馬云的“初戀”是閑魚，2億活躍用戶，萬億市場(chǎng)在望

繼淘寶、天貓之后，阿里把第三個(gè)萬億市場(chǎng)的重任，落肩到了小兄弟閑魚。

11月16日下午，阿里巴巴召開了2017閑魚戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，進(jìn)入阿里14年鮮少露面的阿里巴巴市場(chǎng)公關(guān)委員會(huì)主席王帥，把他的第二次露面，獻(xiàn)給了閑魚，“阿里巴巴的發(fā)展是履帶式的發(fā)展，從阿里巴巴，再到淘寶，從淘寶又誕生了天貓，而現(xiàn)在，我們有了一顆冉冉升起的巨星，就是閑魚?！?/p>

鮮少露面的王帥，還開玩笑說，閑魚是馬云“初戀”的味道。

圖說：這是王帥加入阿里巴巴十四年來第二次參加發(fā)布會(huì)，足以說明阿里巴巴集團(tuán)對(duì)閑魚業(yè)務(wù)的重視

萬億量級(jí)的分享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)

閑魚，和“閑余”諧音。閑魚總經(jīng)理諶偉業(yè)是覺得 “閑”是閑置的時(shí)間，而“余”是閑置的物品和空間。跟淘寶天貓不同的是，閑魚不是一個(gè)電商平臺(tái)，而是一個(gè)基于新生活方式的社區(qū)。在這個(gè)社區(qū)，人們分享的可以是二手的物品，也可以是自己的私人時(shí)間，還可以是空間（房屋和場(chǎng)地出租）。

今天上臺(tái)的閑魚達(dá)人，在閑魚出租了沙發(fā)，每晚68元，甚至“賣出了”陽臺(tái)，而這位達(dá)人在這里結(jié)識(shí)了天南地北的朋友，既有電影投資人，還有事業(yè)合伙人。

“麻雀雖小，五臟俱全”就是閑魚的最佳狀態(tài)描述。閑魚是一個(gè)全功能的平臺(tái)，從某種程度來說，它是“萬能”的。作為社區(qū)，它靠空間，物品的分享建立了人與人之間的友好橋梁。這正是閑魚的吸引力，也是分享經(jīng)濟(jì)的魅力。

閑魚成立，比天貓還晚了5年，但增速驚人，目前，它擁有超過2億的用戶，超過1600萬的活躍賣家。用王帥的話來說，現(xiàn)在的閑魚已經(jīng)是一個(gè)“波音747”體量的龐然大物，它已經(jīng)成為一個(gè)超級(jí)系統(tǒng)，這里匯聚了一群最好玩、最有趣的人。這個(gè)龐大復(fù)雜的社區(qū)也使一個(gè)人的身份不再局限于買方，買賣雙方聯(lián)系更加緊密起來，許多重度用戶每天都要花很多時(shí)間“逛閑魚”、“挖魚塘”。

當(dāng)然，在未來面前，今天的閑魚還只是個(gè)孩子。根據(jù)商務(wù)部的規(guī)劃，2020年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額將達(dá)到48萬億，這就意味著光是潛在的二手商品的交易每年就可能超過32萬億，即使其中只有5%的實(shí)物商品以平均3折成交，這就是一個(gè)5000億級(jí)別的閑置市場(chǎng)。

被寄予厚望的小兄弟閑魚，將成為繼淘寶、天貓之后，阿里巴巴又一個(gè)萬億級(jí)平臺(tái)。

閑魚是馬云初戀的味道

當(dāng)初馬云是為什么要做淘寶呢？

在王帥看來，他做淘寶的初心，并不是要追求多大的交易量，而是要滿足對(duì)大千世界的好奇心。

“馬云想搞清楚世界上有多少人在研究外星人，他想知道蜻蜓飛起來的時(shí)候先動(dòng)左邊還是右邊的翅膀，他想知道世界上各種各樣的東西”，王帥說，當(dāng)年的市場(chǎng)環(huán)境下，淘寶成了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，天貓成了品牌的平臺(tái)，現(xiàn)在阿里巴巴有條件來做這件事，做一個(gè)真正好玩的、有趣的平臺(tái)，這就是馬云“初戀”的平臺(tái)。馬云說自己心里面住了一個(gè)歌手、一個(gè)藝術(shù)家，而在閑魚上，有一大群這樣的人。

圖說：閑魚總經(jīng)理諶偉業(yè)首次分享了閑魚大數(shù)據(jù)，高速發(fā)展中的閑魚已經(jīng)蝶變?yōu)閭€(gè)人交易中的“波音747”

阿里巴巴早已提出了“雙H”（Happiness & Health 快樂和健康）戰(zhàn)略，閑魚社區(qū)也是雙H的最好體現(xiàn)。

和阿里巴巴的其他平臺(tái)一樣，閑魚也著眼于為用戶賦能?！疤詫毘删蛣?chuàng)新與創(chuàng)業(yè)、天貓成就品牌和商業(yè)力量，而閑魚則要成就快樂與分享。”這是諶偉業(yè)對(duì)閑魚的定位。閑魚社區(qū)，不只是基于商品交易的需求，更基于興趣、同城等各種線下聯(lián)系。閑魚給有趣的人提供了不一樣的生活樂趣。

諶偉業(yè)說，閑魚為年輕人而生。而快樂和健康，正是阿里巴巴這家永遠(yuǎn)年輕的企業(yè)賦能年輕人的底色。

閑魚上的玻璃隕石達(dá)人戴海平，通過網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)識(shí)了各地的隕石愛好者，他們相約一塊，去深山老林尋找隕石，“有一票人，有共同喜好，那種感覺很棒?！?/p>

閑置交易的市場(chǎng)引領(lǐng)者

閑置交易的市場(chǎng)空間亟待爆發(fā)，閑魚如何將它開啟？

關(guān)注用戶痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)有效賦能，是閑魚產(chǎn)品創(chuàng)新的起點(diǎn)。個(gè)人用戶的信用，一直是制約閑置交易的瓶頸，閑魚充分和螞蟻金服旗下芝麻信用掛鉤，為個(gè)人用戶之間的交易提供增信，最大限度地減少買賣雙方之間的信息不對(duì)稱，也能有效做實(shí)用戶社群，避免用戶的“一錘子買賣”傾向。

圖說：閑魚拍賣負(fù)責(zé)人盧維興分享了精彩的奇趣拍賣故事

針對(duì)一些價(jià)值相對(duì)較高的產(chǎn)品，閑魚推出“閑置優(yōu)品”服務(wù)，引入專業(yè)的合作伙伴，對(duì)優(yōu)品進(jìn)行精選和定價(jià)，也增加信用背書。這讓閑魚的C2B交易形態(tài)更加成熟。

閑魚也已經(jīng)成為全球最大的線上拍賣平臺(tái)。在閑魚上，大到土地使用權(quán)、企業(yè)股權(quán)和747飛機(jī)，小到各種生活小物件，都可以上拍。拍賣，作為對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)的重要方式，給閑魚平臺(tái)帶來極大的活力。

既是馬云的“初戀”，又承擔(dān)著萬億市場(chǎng)的重任，馬云對(duì)閑魚相當(dāng)重視，王帥透露，“馬云在集團(tuán)念得很多?！?/p>

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