從聯(lián)姻星巴克到88VIP，馬云大大為啥要實力寵粉

剁手黨們給阿里零售平臺一年貢獻近5萬億交易額 ，所謂投桃報李，阿里在電商界當然也是寵粉擔當，繼5折的雙11狂歡節(jié)后，“88VIP”會員計劃又讓剁手黨們高潮了——一年88元，卻能享受2000元的確定性權益，一卡在手，吃喝玩樂衣食住買全覆蓋。

無論是傳統(tǒng)零售企業(yè)，還是電商，以及新零售，會員卡都不罕見，為啥唯有88VIP能刷屏朋友圈，引爆互聯(lián)網(wǎng)？成為全球范圍內(nèi)規(guī)模最大、涉及人數(shù)最多、權益覆蓋最廣的會員體系？

88VIP實力寵粉：全面碾壓Prime

88VIP會員卡一上線，立刻刷屏我的朋友圈，一波是來炫會員卡的，淘氣值超過1000分，會員卡只要88。一波是來求攻略的，淘氣值還沒達到1000分的，求攻略如何快速達到100分的。

善于比價、精明機智的剁手黨們，為何對這張88VIP卡如此執(zhí)念？

第一，權益確定性，不玩噱頭，88元享受超過2000元權益。

會員卡快成零售行業(yè)的標配了，我本人有幾十張會員卡，但多數(shù)會員卡很雞肋，可有可無，關鍵就在于其為優(yōu)惠和折扣設置了很多門檻，套路深深。

但阿里的這張會員卡，折扣簡單粗暴，權益一清二楚。

手握“88VIP”，不僅可享疊加雙11折扣的全年“折上折”，出自天貓超市、天貓國際直營、全球88個品牌的優(yōu)質商品統(tǒng)統(tǒng)全年9.5折；還可享進口牛奶、進口大米等生活必需品全年專屬折扣。

粗略計算一下，假設一個月薪5000的白領，花費888元成為“88VIP”后，根據(jù)平均用戶消費水平可以省1596元，相當于白拿了708元，如恰好是88超級會員，則只需88元便可獲得“88VIP”身份，相當于白拿1508元。而假設一個零花錢有限的學生黨，花88元成為“88VIP”后，一個月即可省回卡費，隨后的11個月均屬純粹“薅羊毛”，買得越多省得越多。

88VIP會員已經(jīng)薅了一波羊毛了， 一瓶原價49元的紐仕蘭鮮奶為例，“88VIP”只需花費19.9元，就可以喝到新西蘭牧場72小時直達的鮮奶了。

到了當天凌晨三點，88VIP權益下的進口的牛奶、鮮奶、進口的大米、食用油和紙巾基本上就全部斷貨了。

第二，橫向對比，88VIP完全碾壓亞馬遜Prime會員和其他國內(nèi)電商會員卡。

亞馬遜Prime會員上線了13年，如今會員數(shù)量剛剛超過一億，會員費美國119美元，國內(nèi)388元，其最大的優(yōu)惠就是包郵，以及免費的電子書。

從價格來看，388元的價位，是88VIP會員的四五倍，但是其權益范圍，可是要遠遠低于阿里。在阿里電商平臺，特別是天貓，包郵已經(jīng)成為了不少商家的標配，包郵區(qū)已經(jīng)從江浙滬廣泛覆蓋了除了幾個西部邊遠省份的大部分省區(qū)，所以，亞馬遜Prime會員花費四五倍享受到的會員服務，在阿里幾乎是全員享有的標配了。

不妨再看下京東Plus會員，京東會員價格在148-198元期間，其優(yōu)惠包括免費運費券、愛奇藝會員、服裝全場九折等，相比于阿里的88VIP會員，同樣價格更高，權益更少。

兩相一對比，精明的剁手黨們對88VIP的瘋狂，自然也在情理之中了。

第三，一卡通，全覆蓋，很方便。

88VIP會員的第三大特點就是打通了會員體系，非常方便，一卡在手，覆蓋了阿里體系內(nèi)的多個業(yè)務，獨享阿里旗下“吃喝玩樂一條龍”尊貴身份，自動升級為包括優(yōu)酷、餓了么、蝦米、淘票票在內(nèi)的年卡會員。未來盒馬、飛豬等阿里系的其他業(yè)務，未來也有望納入88VIP體系。

尤為值得一提的是，88VIP會員是和其他優(yōu)惠、會員卡權益是相互疊加的，是折上折的良心折扣。比如，有用戶的優(yōu)酷會員尚未到期，那么買了88VIP會員后，享受一年的會員服務，然后再把之前尚未到期的會員服務繼續(xù)延期。

資深“剁手黨”，借由會員體系的打通，不再糾結于一個個會員權益的開通、續(xù)費和維護，只要開通“88VIP”身份，日常生活中高頻使用的場景就可以打通，不僅省心省錢，體驗也更為流暢。

阿里的會員權益，也不僅僅限于阿里系平臺，有可能還走到阿里系之外。

8月初，星巴克宣布牽手阿里巴巴，雙方達成全面戰(zhàn)略合作，合作內(nèi)容涉及餓了么、盒馬、淘寶、支付寶、天貓、口碑等多個業(yè)務線，雙方會員權益也將全部打通。

阿里未來88VIP的會員權益，只會水漲潮起，日益豐富。

阿里釋放大生態(tài)勢能

88VIP實力寵粉，唯有阿里，也只能是阿里——其他平臺和公司像效仿阿里，也是心有余而力不足。

第一，阿里大生態(tài)體系，全面釋放勢能。

88VIP權益全面覆蓋吃喝玩樂衣食住買一條龍，背后離不開阿里大生態(tài)體系的支撐。

阿里的的商業(yè)版圖從線上電商延伸到線下零售，從買買買擴展到吃、住、行、娛，再加上支付這一新時代生活的基礎設施，新零售時代加速降臨。基于不同的商業(yè)場景，在阿里巴巴這個超級經(jīng)濟體上，已經(jīng)孵化、成熟了多個繁榮昌盛的 APP，對用戶的線上線下生活場景實現(xiàn)了全覆蓋。

當整個大阿里系形成了一盤棋后，阿里才能牽一發(fā)動全身，全方位的實力寵粉。

與此相比，跨公司的會員權益拓展難度就要高很多。不妨類比下京東，京東Plus會員，在今年與愛奇藝會員權益實現(xiàn)了打通，但兩個公司跨界合作，雙方必然各懷心思，有多種多樣的利益考量，因此，業(yè)務單一的京東，要想繼續(xù)向外擴充其會員權益，難度不小。

總之，88VIP會員，其實是阿里這個超級經(jīng)濟體，整體勢能的一次釋放，這只是起點，未來，更為多元的會員紅利還會源源不斷。

反過來說，雖然阿里系為88VIP會員體系提供了巨額補貼，但是會員體系對于阿里來說，具有長遠價值。

通過會員體系的全打通，阿里實現(xiàn)了會員體系的交叉營銷，實現(xiàn)了用戶在不同業(yè)務平臺的互相導流，提高了用戶的留存度，降低了拉新成本。因此，對于用戶來說，是花得多省得多，對于阿里來說，則是補得多賣得多。

也唯有多方共贏，這一會員體系，才能源遠流長。

第二，消費升級大潮，個人消費轉向家庭消費。

88元VIP會員，其實是通過支付低價會員費，獲得更優(yōu)質的差異性服務，他們恰恰是消費升級的主力軍。

段玲透露，阿里平臺上淘氣值1000分以上的超級用戶，年人均消費基本上在接近50萬以上，他們在阿里上購買方方面面的商品，從日用品、生鮮到母嬰用品，裝修家裝家居等等，個人消費由此而升級為了家庭消費。

88VIP會員權益，也充分呼應了消費升級的需求。超級會員占比2/3都是女生，女性最愛買的三大品類包括生活用品、服裝服飾和時尚，母嬰等，與此呼應的權益分別來自天貓超市、天貓國際等。

通過88VIP會員體系，阿里牢牢鎖定了消費升級的主力軍和后備力量，未來也將充分享受消費升級的紅利。

第三，阿里大生態(tài)、大流量賦能輸血，解決品牌商的用戶和流量饑渴。

這次88會員的廣泛折扣，除了阿里系平臺上下一心，還需要品牌商的支持。天貓已經(jīng)有超過15家商家，此次88會員折扣，只開放了88個名額，吸引了超過1000家知名品牌商報名。

為何品牌商如此踴躍？他們是看中了阿里的大生態(tài)平臺蓄積的用戶群、流量池，他們規(guī)模龐大，活躍用戶超過了5億多；購買力強，年輕化。

以天貓國際為例，其可觸達中國82%的年輕消費者，90后、95后現(xiàn)已占到天貓國際用戶53%。這部分群體，正是品牌商們求之不得的超級用戶群體。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利釋放殆盡，線上新增流量的獲取難度越來越大，拉新成本越來越高，阿里推動的新零售，則能在線上線下全渠道體系下，為品牌商輸血、賦能。

天貓，已經(jīng)成了全球品牌商發(fā)布新品的第一電商平臺，新品優(yōu)先發(fā)給會員，甚至給會員度假定制產(chǎn)品，而針對會員的營銷，品牌商們也收獲頗豐。

在中國眼霜市場，雅詩蘭黛一直是第一。今年5月，天貓聯(lián)合蘭蔻發(fā)布了一款發(fā)光眼霜新品，提前一個月把這款眼霜發(fā)送給超級會員，提供專門的定制禮盒，還在線下提供眼部的SPA等各種服務，依靠會員營銷，蘭蔻眼霜當月超越了雅詩蘭黛，成為整個眼霜市場的TOP1。

而星巴克之所以棄騰訊選阿里，也是同理。早在2016年11月，星巴克就和騰訊先行達成了戰(zhàn)略合作，但合作近兩年，雙方的合作仍然停留在禮品卡階段，并未縱深推進。

時隔快兩年后，星巴克轉而和阿里形成了全面戰(zhàn)略合作，看中的就是阿里大生態(tài)體系的巨大勢能。根據(jù)雙方簽署的排他性協(xié)議，星巴克可以利用阿里巴巴的所有資產(chǎn)來發(fā)展其在中國的送咖啡服務，星巴克總裁兼CEO凱文·約翰遜約翰遜把這次合作定義為“現(xiàn)代零售業(yè)內(nèi)革命性的戰(zhàn)略合作”。

因此，品牌商加入阿里的大會員體系，也是主動擁抱新零售的嘗試，新零售模式下，線上、線下的邊界徹底消失，所欲即所得，這與88VIP的跨界會員體系相得益彰。

未來阿里的大會員體系，始于此，但遠遠不止于此，88VIP會員體系是阿里重購人、貨、場，重建用戶、品牌、平臺三方關系的一場創(chuàng)新試驗，也是阿里這個超級經(jīng)濟體對消費升級紅利的提前布局。

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