宜人財富六度攜手錫馬：和新中產(chǎn)約跑“理財馬拉松”

發(fā)令槍響，選手像一只只弓箭彈射出去，彎彎曲曲的射程在42公里之后終止。這里是無錫馬拉松比賽現(xiàn)場，3萬多名跑者中，一支身穿紅色比賽服的百人跑團(tuán)，頗為引人注目，這是宜人財富第六次組隊參加無錫馬拉松。

中國最早的在線財富管理平臺之一，與中國最美馬拉松，已經(jīng)結(jié)緣六年，他們?nèi)绾位ハ喑删土吮舜耍?/p>

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新中產(chǎn)標(biāo)配：馬拉松與財富管理

馬拉松已經(jīng)成為中國最近兩年的運(yùn)動，但宜人財富與馬拉松的結(jié)緣，要更早一些。早在2014年，宜人財富就開始攜手錫馬，這種先見之明，某種程度上來源于宜人貸CEO方以涵本人對于馬拉松的熱愛，她的夢想之一，就是跑遍全球馬拉松。

馬拉松的流行背后，有著豐富的經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵。

英國倫敦大學(xué)教授阿蘭·拉薩姆早就發(fā)現(xiàn)了兩者的緊密聯(lián)系，他曾研究過美國馬拉松運(yùn)動的興起，并發(fā)表論文《一個習(xí)慣的歷史：1960年代美國作為工作緩和劑的慢跑》，“慢跑將中產(chǎn)階級成功地把自己同靠左的、頹廢的、煙酒不離身的、具有嬉皮士風(fēng)格的年輕人和靠右的、大腹便便、令人生厭的傳統(tǒng)政客、大亨等區(qū)別開來。”

在42公里的慢跑中，你暫時放下生活的瑣碎和工作的繁重中，通過身體潛能的幾盡釋放，在本我層面獲得一場徹底的釋壓。

中國馬拉松火熱的背后，中國的新中產(chǎn)群體，也在同步崛起。根據(jù)瑞信的報告，2015年，中國中產(chǎn)階級達(dá)到了驚人的1.9億，而根據(jù)一向以理性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)濟(jì)學(xué)人的預(yù)測，到2020年，中國的新中產(chǎn)階級將高達(dá)4.7億。

在馬拉松之外，新中產(chǎn)群體對于財富管理的熱望也空前高漲。中國改革開放前四十年積累的龐大財富，孕育了規(guī)模宏大的新中產(chǎn)群體，在未來二十年都會變?yōu)榕畈耐顿Y需求。

需求高漲，另一方面，傳統(tǒng)的理財渠道并不暢通，比如股市，15年出現(xiàn)了股災(zāi)，人均跌去了76%，2016年的熔斷機(jī)制又導(dǎo)致股市再次大跌，韭菜割了一撥撥；而席卷全國的房市限購政策，也把行之有效多年的炒房渠道徹底堵死。

在這種背景下，宜人財富應(yīng)勢而生。其目標(biāo)客戶就是新中產(chǎn)群體中的大眾富裕人群客戶——人均在投資產(chǎn)超過15萬，多數(shù)可投資產(chǎn)分布在60萬-600萬人民幣，平均投資期限超過12個月。

如此，也就不難理解，為何宜人財富連續(xù)六年攜手馬拉松了。今年的錫馬，除了宜人貸CEO方以涵、　宜人財富副總裁盧悅等高管之外，宜人財富還組織了超過百人的跑團(tuán)出征參賽，跑團(tuán)當(dāng)中既包括宜人財富的客戶、員工及合作伙伴等等，也有不少今年首次參賽的新跑者。宜人財富還邀請了首位中國馬拉松大滿貫冠軍李子成在開場時領(lǐng)跑助威，宜人財富跑團(tuán)實現(xiàn)了全員完賽。

本質(zhì)上，財富管理和馬拉松，都是新中產(chǎn)群體的標(biāo)配，在精神氣質(zhì)上高度契合，理財，是在經(jīng)濟(jì)上爭取更多自由空間，而馬拉松，則是通過對身體的控制，自律而自由。

所以，宜人財富六年攜手錫馬，其實是對中國4.7億新中產(chǎn)的溫暖示意和長久陪伴。

02

財富管理是一場考驗?zāi)土Φ穆?/p>

馬拉松不像百米賽跑——它是糅合了體能、耐力、速度、距離等多重元素的交響樂。

這很像財富管理，方以涵說“財富管理也是一場馬拉松”，“宜人財富與馬拉松的合作，已經(jīng)不僅僅是在品牌獲客層面，因為通過6年牽手錫馬。已經(jīng)證明了我們的合作是成功而有效的，能夠再次以及未來繼續(xù)牽手錫馬，是我們品牌與品牌，品牌與賽事的一種相互信任?！?/p>

馬拉松文化，流淌在宜人財富的基因當(dāng)中。2013年，方以涵開始了自己的跑馬生涯。自2015年來，宜人財富內(nèi)部已組建了多個跑團(tuán)，每個月會互相比賽里程數(shù)。

積極、健康的企業(yè)文化逐漸成型，與宜人財富專業(yè)、健康、堅持的品牌理念相得益彰——在安全性、流動性、收益率三個因素之間，宜人財富找到了最優(yōu)解。

宜人財富通過數(shù)據(jù)結(jié)合金融邏輯分析客戶可投資資產(chǎn)、流動性需求、風(fēng)險偏好、風(fēng)險承受能力、生命階段等五個重要維度，精準(zhǔn)刻畫客戶行為特征并詳細(xì)分析客戶財富管理需求，以此引導(dǎo)客戶行為及進(jìn)行金融產(chǎn)品的匹配，幫助客戶逐漸形成長期投資，多元配置的財富管理策略。

為了滿足理財用戶越發(fā)多元的需求，宜人財富將可以依照客戶的目標(biāo)為其提供量身定制的財富管理方案，在優(yōu)質(zhì)網(wǎng)貸資產(chǎn)為主之外，宜人財富同時也提供基金、保險等多元化資產(chǎn)選擇。在蓬勃的財富管理需求中，宜人財富為每個用戶找到了科學(xué)的定制化的財富管理方案。

依靠安全、貼心、科學(xué)的財富管理服務(wù)，宜人財富獲得了投資者的長期信任，用戶平均投資額度，遠(yuǎn)高于其他平臺。財報顯示，2018年全年，有近50萬個人投資者在宜人財富投資了468.63億元，人均投資金額高達(dá)15.5萬元——人均投資金額的增加，是基于投資者對宜人財富平臺的信賴度不斷加深。

宜人財富與投資者的關(guān)系不僅僅依靠理財來維系。以財富管理為橋梁，宜人財富還將用戶的智慧生活場景有機(jī)地整合在一起，涵蓋了資訊、健康、社交等諸多功能，為客戶打造財富管理生態(tài)圈。平臺為客戶提供豐富的投資知識和圈層交流等服務(wù)，升級會員服務(wù)體系，實現(xiàn)更加精細(xì)化的財富管理服務(wù)，增強(qiáng)客戶與平臺之間信任和互動，而馬拉松賽事的贊助與參與，也是與用戶群以及潛在用戶群一場志同道合的春天約會。

漫長的馬拉松有終點，但為4.7億新中產(chǎn)提供財富管理的服務(wù)，沒有終點，2019年，宜人財富將通過更加多元化、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)提升客戶服務(wù)體驗。

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