任正非和馬云家企業(yè)在一起，優(yōu)酷拿下華為 攜手攻占五環(huán)外市場

長視頻行業(yè)的中場戰(zhàn)事，主戰(zhàn)場也轉移到了廣袤的下沉市場。

文／陳紀英

張平安祝福優(yōu)酷“不是第一就是第二，不是第二就是第一”，優(yōu)酷高管則友好回應，“華為是我最尊重的公司”。

張平安是華為消費者云服務總裁，華為和優(yōu)酷是這場發(fā)布會的雙主角。

這不是華為第一次與視頻平臺合作，但卻是華為在應用級入口首次將獨立運營權交給了優(yōu)酷，在眾人看來是優(yōu)酷拿下了華為手機的預裝——預裝機型集中于中低端機型，雙方攜手攻占五環(huán)外市場，也是這場發(fā)布的關鍵詞。

而長視頻行業(yè)的中場戰(zhàn)事，主戰(zhàn)場也轉移到了廣袤的下沉市場。

下沉新戰(zhàn)場：有錢也有閑

人生須盡歡，視頻行業(yè)在用戶屏幕爭奪戰(zhàn)中取得了全勝。

《2019中國網(wǎng)絡視聽發(fā)展研究報告》顯示，網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模(含短視頻)達到了7.25億；而在數(shù)據(jù)量上，網(wǎng)絡視聽已占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)總流量的八成以上。

但另一方面，視頻行業(yè)開始逼近天花板，網(wǎng)絡視頻用戶在網(wǎng)民中的占比接近九成。再從會員數(shù)量來看，從3月底到6月22日愛奇藝會員數(shù)僅增加了320萬，而騰訊視頻從去年第四季度到今年第一季度，幾無增長。

但這并非全部的真相，無論長短視頻，都還留有可觀的增量市場。有趣的是，短視頻原發(fā)于下沉市場，如今需要上攻到一二線城市，而長視頻則在一二線市場趨近飽和，開始降維打擊到下沉市場。

QuestMobile5月底發(fā)布的下沉市場報告顯示：在擁有6億用戶的下沉市場，移動視頻成為了僅次于移動社交的爆款應用；而在增速上，泛娛樂類應用，也成為下沉用戶增長最多的APP。

下沉市場的用戶有三大特點：規(guī)模大，有閑、有錢。

國家統(tǒng)計局數(shù)顯示，目前三線城市的人口規(guī)模大概在一線城市的6倍以上。

這些用戶休閑時間更多，娛樂需求更旺盛。當北上廣CBD的露西、杰克在地鐵擠得滿頭大汗之時，下班后的小鎮(zhèn)青年們已經(jīng)悠然到家。高德地圖的數(shù)據(jù)顯示，百強縣的晚高峰時間為晚下午五點，比北上廣早了一兩個小時，而北京大學的調研報告則顯示，三線以下城市居民一周工作時長，比一線、二線低了10-20%。這意味著他們有更多的時間刷手機、看視頻。

另一方面，下沉市場的線下娛樂服務嚴重短缺，越往下走，電影院、卡拉OK等服務設施就越發(fā)貧瘠——刷手機成為了小鎮(zhèn)青年娛樂的首選項，甚至單選項，超過兩成的小鎮(zhèn)青年每天玩手機超過了六小時。

過去，小鎮(zhèn)青年的在線視頻需求主要以短視頻為主。但他們對長視頻的疏遠，很大程度上可能是被動選擇，速度太慢播放卡頓，長視頻耗流量費用太貴等等，隨著運營商的不斷提速降費，以及5G時代到來，速度和流量障礙徹底清除，長視頻可以順利承接下沉市場“視頻消費升級”的紅利。

一個電影行業(yè)的數(shù)據(jù)可供同步參考——2018年，四線城市的票房占比已從五年前的10.2%增長至15%，而五線城市則從4.3%增長至7.1%，在影院之外更廣袤更日常更主流的娛樂需求，則由長視頻來滿足。

小鎮(zhèn)青年的另一特點是有錢，剛剛發(fā)布的天貓618數(shù)據(jù)顯示，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過了100%，而小鎮(zhèn)青年在娛樂消費方面的支出能力和支付欲望也會更強。

同時，當品牌集體下沉示好小鎮(zhèn)青年時，也意味著長視頻平臺的廣告營收有望借道下沉實現(xiàn)爆發(fā)。

對于第一梯隊的優(yōu)愛騰來說，下沉成為了用戶和規(guī)模獲得二次增長的第二戰(zhàn)場，得下沉市場得未來。阿里大文娛CTO兼優(yōu)酷COO莊卓然對下沉市場充滿了期待，“6億的用戶規(guī)模已經(jīng)超越了一二線，尤其小鎮(zhèn)18-24歲間的年輕人，在移動視頻上的使用時長是所有應用類別中上升幅度最大的，并且消費意愿和消費力極強?！?/p>

騰訊視頻開始到鄉(xiāng)下刷標語，而愛奇藝則希望聯(lián)手運營商攻入下沉市場。

但要想全面下沉，和手機品牌合作顯然是最優(yōu)選項——下沉市場的網(wǎng)民幾乎都是移動用戶，優(yōu)酷和華為的合作中，下沉也是關鍵詞。如今，優(yōu)酷已經(jīng)成為行業(yè)內首家和國內出貨量最大的三大手機廠商全線達成合作的平臺。

從0到1:預裝的心智占領

優(yōu)酷華為高管“互撒狗糧”背后，優(yōu)酷和華為的合作深度和廣度，也是前所未有的。

首先，華為視頻在其APP中設置優(yōu)酷專區(qū)，兩個平臺的帳號將實行雙向打通、權益共享，在華為視頻APP最新版本中，優(yōu)酷專區(qū)已經(jīng)上線。

其次，合作覆蓋華為終端旗下所有智能手機、平板。

尤為值得一提的是，盡管華為合作的視頻平臺不止一家，但手機的預裝開放，華為目前首個也是唯一一個合作的視頻平臺，就是優(yōu)酷。

從2019年6月開始，華為旗下Y系列、G系列所有機型新出廠手機上，優(yōu)酷聯(lián)合華為定制的視頻優(yōu)酷版APP將全線升級為優(yōu)酷視頻正式版，由優(yōu)酷獨立運營。而6月之前出廠的華為旗下所有終端產(chǎn)品中，雙方聯(lián)合定制的視頻優(yōu)酷版，將升級為優(yōu)酷lite版，由雙方聯(lián)合運營變?yōu)閮?yōu)酷獨立運營，成為優(yōu)酷獨立用戶。

Y系列、G系列手機主要面向下沉市場，在下沉用戶使用終端的價格區(qū)間分布比中，2000元以下機型的用戶占比近七成。在中低端機型上預裝應用，就是優(yōu)酷全面攻占五環(huán)外市場的一場陣地戰(zhàn)。

目前，華為手機用戶已經(jīng)超過3億，今年前5個月，華為智能手機出貨量就超過了1億。三四線以下的基層市場，是可預期的未來增量市場。而華為手機作為加速器和放大器，有望大幅提升優(yōu)酷在移動端的用戶份額。

預裝模式就是一場心智占領。優(yōu)酷以先發(fā)優(yōu)勢，借道華為，全面觸達五環(huán)外市場————這可能是很多下沉市場用戶接觸的第一款長視頻APP，也是頭部視頻APP第一次在五環(huán)外廣泛種草，搶跑在同行業(yè)其他APP之前，由此形成對下沉市場用戶從0到1的心智占領。

而且，下沉市場都是熟人市場，口碑效應明顯，一旦優(yōu)酷搶先種草，后期有機會形成從1到N的口碑裂變式增長，最終形成草原連片。

借道華為之后，優(yōu)酷更能精準識別下沉市場用戶。

華為消費者業(yè)務云服務視頻業(yè)務部部長徐曉林總結說，三四線城市或者更低級的市場，使用的主流機型有一定特點。“單純從視頻網(wǎng)站看，很難感知用戶是千元機還是旗艦機，但是我們知道每個機型的分布所在，雙方一起結合，更能精準觸達這個用戶?！?/p>

另外，上述合作模式，指向了優(yōu)酷的獨立化運營。過去，優(yōu)酷以專區(qū)模式內嵌于華為視頻中，這種模式下，華為提供渠道，優(yōu)酷供應內容，而這些用戶優(yōu)酷也無法獲取。

獨立運營之下，這些用戶將成為真正的優(yōu)酷用戶，當雙方會員互通、數(shù)據(jù)融合，可以借此提供千人千面的個性化服務，拉新動能也更為強勁。

“華為3億終端用，可以在優(yōu)酷王者回歸的路上助一臂之力”，徐曉林說。

優(yōu)酷的C位

華為和優(yōu)酷并非彼此的唯一，但為什么華為合作的C位留給了優(yōu)酷？把視頻應用的首個預裝權給了優(yōu)酷？

在發(fā)布會上，張平安“深情款款”地的表白：“華為終端云服務和優(yōu)酷就是相濡以沫的關系，感謝優(yōu)酷對于華為的支持，非常感謝?！?/p>

優(yōu)酷和平安早就是“老朋友”了，雙方的合作始于2015年?！皟?yōu)酷是整個在線視頻平臺開創(chuàng)先河者和領頭羊，整個優(yōu)酷團隊有一個夢想，不是第一就是第二，不是第二就是第一，我們也希望華為視頻能夠在優(yōu)酷這個王者歸來的路徑中，能夠做出我們的一臂之力?！毙鞎粤终f。

而且，華為和阿里系的合作不僅僅止于優(yōu)酷，而是全場景的戰(zhàn)略合作，所以，把C位給了優(yōu)酷，本質上是基于對“老朋友”的信賴以及業(yè)務的高度互補性。

其次，在商言商，還是基于對優(yōu)酷內容平臺的認可。

智能手機已經(jīng)趨近飽和，2018年全年智能手機的出貨量同比下降了15.5%，2019年大概率繼續(xù)下滑，作為國民娛樂剛需的長視頻，也是手機品牌的主要競爭力。華為并不參與內容生產(chǎn)，優(yōu)酷可以增強華為的競爭力，而且優(yōu)酷還會為華為用戶提供獨家專有特權。

在內容層面，優(yōu)酷既持續(xù)產(chǎn)出時下突破圈層的熱播爆款劇，比如《鎮(zhèn)魂》帶火了鎮(zhèn)魂女孩，《白夜追兇》成為現(xiàn)象級爆款成功出海，《這就是街舞》第二季首播破了綜藝豆瓣評分紀錄等。

此外，高清經(jīng)典老劇也是優(yōu)酷的獨家資源。經(jīng)典老劇被優(yōu)酷批量數(shù)字化后，經(jīng)過去噪、去糊、去劃痕、去閃爍、去抖動、高幀率等全面修補，修補之后重新調色，得以重返青春。

熱播劇、經(jīng)典劇、爆款綜藝，可以幫助華為在全域手機市場提升競爭力。

所以，張平安和優(yōu)酷高管互相示好只是開場，一場雙方互補、共贏的長期合作才剛剛開幕。

生成海報

免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。