立下3億日活小目標(biāo)，快手打造豐富立體的普惠大生態(tài)

導(dǎo)語：快手目前日活已經(jīng)超過2億，在所有APP中排名第7。今天的快手，迎來了史上最好的時刻。獨(dú)特的公平普惠的產(chǎn)品價值觀，塑造了今天的快手生態(tài)以及增長動力。快手慷慨的利益分配體系，讓快手生態(tài)繁榮，也讓平臺生產(chǎn)者收獲了扎扎實(shí)實(shí)的利益。

6月27日，快手公開課第一季在北京快手總部舉行，4個多小時進(jìn)行8場演講?？焓止俜降臉I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人分別介紹各自領(lǐng)域的最新政策、動向，快手用戶和機(jī)構(gòu)代表分享自己的案例故事。300多位快手用戶、媒體記者、專家學(xué)者在現(xiàn)場將會議室擠得水泄不通，數(shù)萬名用戶觀看了直播。

快手高級副總裁馬宏彬發(fā)表了《關(guān)于快手生態(tài)的一點(diǎn)思考》的演講。他在演講中說，快手目前日活已經(jīng)超過2億，在所有APP中排名第7。今天的快手，迎來了史上最好的時刻。獨(dú)特的公平普惠的產(chǎn)品價值觀，塑造了今天的快手生態(tài)以及增長動力?？焓挚犊睦娣峙潴w系，讓快手生態(tài)繁榮，也讓平臺生產(chǎn)者收獲了扎扎實(shí)實(shí)的利益。立足未來，快手樹立了更高的目標(biāo)，也將以更開放的心態(tài)，更高的日活躍用戶數(shù)，更豐富的產(chǎn)品矩陣，更積極地對接內(nèi)容生產(chǎn)者，更努力地維護(hù)快手公平、普惠的生態(tài)格局。

就在6月18日，快手提出新目標(biāo)，要在2020年春節(jié)前日活躍用戶達(dá)到3億。

業(yè)務(wù)板塊分享環(huán)節(jié)

快手電商、MCN機(jī)構(gòu)和商業(yè)板塊相關(guān)負(fù)責(zé)人分別做了分享。

“建設(shè)快手電商生態(tài)重要的是保障用戶的利益，我們的目標(biāo)是讓大家在快手買到老鐵推薦的靠譜好貨?！笨焓蛛娚踢\(yùn)營負(fù)責(zé)人白嘉樂說。

他介紹了快手電商的一系列措施：為了電商生態(tài)安全，快手推出雷霆計(jì)劃，決心用兩個月的時間解決用戶權(quán)益直接受損的問題，視用戶保障作為當(dāng)前的首要目標(biāo)；完善商家評分機(jī)制，通過正負(fù)向規(guī)則的強(qiáng)抓手，加強(qiáng)對商家的引導(dǎo)；盤出靠譜好貨，建立消費(fèi)信心，引入優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，為用戶提供“靠譜”商品庫，良性變現(xiàn)。社區(qū)電商生態(tài)繁榮的標(biāo)志是種草內(nèi)容和種草用戶的繁榮，這將為為生態(tài)帶來高價值用戶，更持久的電商消費(fèi)習(xí)慣，更多優(yōu)秀的可孵化的快手品牌，所以快手將重點(diǎn)運(yùn)營時尚美妝類型機(jī)構(gòu)及用戶，推出百億流量補(bǔ)貼計(jì)劃，同時還將推出快手種草王活動。 產(chǎn)業(yè)帶、檔口、原產(chǎn)地、批發(fā)市場這種商戶密集型的商家在快手已成相當(dāng)比例規(guī)模，他們將線下的交易場景映射到線上，種類繁多、品質(zhì)優(yōu)秀。快手希望通過和商業(yè)化合作推出零售寶模式普惠更多消費(fèi)者，讓更多的用戶獲利，讓更多的商家通過更低的成本獲益。

快手MCN運(yùn)營負(fù)責(zé)人張嶄在演講中介紹，截止今年4月，已有600+家機(jī)構(gòu)入駐快手，涵蓋了行業(yè)多數(shù)頭部機(jī)構(gòu)，6000+賬號入駐快手，涉及20+垂直細(xì)分領(lǐng)域，每周發(fā)布作品1.6萬+，周播放量12億+，總粉絲13億+，平均周漲粉600萬+。

隨著MCN機(jī)構(gòu)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者紛紛入駐快手，快手正在形成強(qiáng)大的內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)，快手與MCN 的關(guān)系已經(jīng)從傳統(tǒng)簽約模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾献骰锇??？焓謱⑼ㄟ^各種工具、服務(wù)，計(jì)劃等為MCN賦能。為了幫助MCN提升效率，快手推出了專屬運(yùn)營對接指導(dǎo)，原創(chuàng)內(nèi)容保護(hù)策略，產(chǎn)品功能優(yōu)先體驗(yàn)，搭建機(jī)構(gòu)運(yùn)營后臺 ，長視頻功能權(quán)限，公開課答疑解惑等服務(wù)；快手還通過官方采訪及外部推薦，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容助推計(jì)劃，站內(nèi)熱詞資源曝光，機(jī)構(gòu)達(dá)人全網(wǎng)榜單，官方活動預(yù)告預(yù)埋，垂類頻道位置曝光，說說 評論曝光展示，PR傳播行業(yè)背書等方式扶持優(yōu)質(zhì)MCN。為幫助創(chuàng)作者加速變現(xiàn)，快手還推出了快接單、創(chuàng)作者激勵計(jì)劃、快手課堂、粉絲頭條年框福利、快手小店、直播+、官方認(rèn)證講師等措施。

“618期間，快手創(chuàng)作者獲得了超過6000萬的收益分成?！翱焓稚虡I(yè)生態(tài)負(fù)責(zé)人徐晗曦介紹了快手創(chuàng)作者商業(yè)變現(xiàn)的雙引擎：“創(chuàng)作者激勵計(jì)劃”和“快接單”服務(wù)。

“創(chuàng)作者激勵計(jì)劃”對快手創(chuàng)作者是一個幾乎“零”門檻的賺錢計(jì)劃，無需專門拍攝商業(yè)視頻，無需單獨(dú)開拓廣告主資源，無需任何操作，全自動匹配投放，持續(xù)收益，創(chuàng)作者粉絲數(shù)超過1萬即可申請開通“創(chuàng)作者激勵計(jì)劃”，之后只需專注于日常作品拍攝，系統(tǒng)會自動根據(jù)作者屬性與作品內(nèi)容，在部分日常作品播放完畢后增加后貼片廣告，并以綜合效果評估為創(chuàng)作者分成。在看完視頻后，粉絲也可以選擇關(guān)閉廣告。目前，創(chuàng)作者激勵計(jì)劃在逐步放量中，單日創(chuàng)作者收益峰值超過3萬元。未來，激勵計(jì)劃將會為平臺創(chuàng)作者提供更穩(wěn)定、更長期的收入來源。

“快接單”是快手為創(chuàng)作者提供的一種優(yōu)質(zhì)高效的內(nèi)容變現(xiàn)方式。創(chuàng)作者通過平臺接受廣告主的廣告訂單，通過短視頻或者直播定制與發(fā)布，獲得相應(yīng)的收入。為讓創(chuàng)作者的內(nèi)容創(chuàng)作更簡單，快手聯(lián)手專業(yè)短視頻服務(wù)商，提供內(nèi)容創(chuàng)作輔導(dǎo)服務(wù)，包括腳本創(chuàng)意指導(dǎo)與創(chuàng)作輔導(dǎo)，視頻后期的剪輯輔導(dǎo)。為保證創(chuàng)作者利益，快接單設(shè)置了三重實(shí)時保障體系。創(chuàng)作者自主設(shè)置報價，收益實(shí)時透明，一鍵提取便捷省心。

用戶案例分享環(huán)節(jié)

電商達(dá)人“娃娃”夫妻在快手的粉絲已經(jīng)達(dá)到1100多萬，是快手電商女裝品類的領(lǐng)頭者。娃娃夫妻在快手公開課活動現(xiàn)場的直播，不到一個小時就完成了147萬，將近11萬單。娃娃夫妻在分享中說，快手粉絲的購買熱情首先在于主播的親和力，需要和觀眾找到共通點(diǎn)，形象氣質(zhì)，穿著風(fēng)格，所見即所得，主播穿上是什么樣子，自己買回去了也是這個樣子。娃娃在快手公開課上表示：“現(xiàn)在做快手電商，就是在最好的時機(jī)選擇最好的平臺，只要用心努力，都能做好。”

“羅拉 快跑”在快手有50多萬粉絲。 為拍“樹上熟”，他周游全國去原產(chǎn)地找好的水果，被叫做“水果獵人”。在陜西富平，他是最早在快手上賣柿餅的人，去年在快手上賣了300多噸柿餅。羅拉以前每年的收入只有幾十萬，使用快手之后，年收入幾百萬。在公開課上， “羅拉 快跑”感嘆網(wǎng)絡(luò)科技的力量，快手不但改變了自己的人生，也改變當(dāng)?shù)氐纳睿踔了@個行業(yè)。

五月美妝是一家兼?zhèn)鋬?nèi)容、流量、變現(xiàn)能力的美妝垂類MCN機(jī)構(gòu)，2018年8月正式啟動短視頻項(xiàng)目，主打美妝領(lǐng)域，到現(xiàn)在全平臺累計(jì)粉絲5500萬，快手單平臺2000萬。 五月美妝COO高高認(rèn)為，快手上的KOL和粉絲是“老鐵”關(guān)系，KOL推什么老鐵就愿意買什么，所以快手KOL轉(zhuǎn)化效果好。高高總結(jié)，要玩轉(zhuǎn)快手，首先內(nèi)容多元化，豐富視頻呈現(xiàn)形式；其次重視“老鐵文化”：和粉絲對話，做好評論回復(fù)。

快手每天與商業(yè)需求相關(guān)的評論超過190萬條，商業(yè)化場景極為豐富，公路商店資深編輯大蹦驢梳理了快手上的各種商業(yè)化案例，從簡單到復(fù)雜的各種商業(yè)模型，他認(rèn)為正式是快手龐大的用戶群體，豐富的創(chuàng)作內(nèi)容，讓快手平臺形成了包羅萬象的生態(tài)，也造就了快手商業(yè)上的成功。

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