聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的清晰路徑

楊元慶近期在講話中發(fā)出豪言，聯(lián)想要從目前的400億美元銷售額躍升到1000億美元，他把實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所借助的戰(zhàn)略稱為第二級火箭啟動。聯(lián)想的第一級火箭啟動應(yīng)該是從收購IBM個人電腦部門開始，10年過去了，聯(lián)想在登頂PC全球第一的同時，也在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方面做好了準(zhǔn)備，即將啟動第二級火箭再上一臺階了。

企業(yè)做到一定程度，必然會上臺階，只要準(zhǔn)備到位。這種從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)變，看上去是瞬間發(fā)生的，事實(shí)上都需要經(jīng)過多年努力才能完成。尤其是，聯(lián)想業(yè)務(wù)連年保持了高速增長，在多個領(lǐng)域也確實(shí)都具備了全球性登頂?shù)膶?shí)力。

與那些被迫實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的公司不同，聯(lián)想在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢非常大，據(jù)IDC的數(shù)字，全球每5臺電腦就有一臺是聯(lián)想制造，且仍以同業(yè)最快的速度增長。如果把聯(lián)想的平板與PC出貨量加起來，這個數(shù)字已與蘋果相差無幾。

二季度聯(lián)想平板電腦的出貨量同比增長67%，是全球最快增長速度，其規(guī)模已躋身全球前三。相信用不了兩個季度，聯(lián)想在PC+平板的總出貨量方面將全面超越蘋果。

在新業(yè)務(wù)方面，聯(lián)想二季度智能手機(jī)出貨量達(dá)到1580萬部，同比增長39%，出貨量名列全球第四。而與此同時，三星的市場份額和出貨量開始下滑，蘋果的出貨量雖然仍然保持增長，但市場份額卻下來了，而聯(lián)想仍保持了一個快速增長。

聯(lián)想在年初23億美元收購摩托羅拉移動、29億美元收購IBMx86服務(wù)器業(yè)務(wù)，獲得了智能手機(jī)的2000多項(xiàng)專利和15000多項(xiàng)交叉授權(quán)，運(yùn)營商和渠道關(guān)系，并在服務(wù)器業(yè)務(wù)上擁有了業(yè)界一流的研發(fā)能力，完整的產(chǎn)品組合，以及成熟且富有經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在看來，這一切都是為了啟動二級火箭所做的準(zhǔn)備，除非這些收購進(jìn)來的業(yè)務(wù)下滑到潰不成軍了，按聯(lián)想目前的實(shí)際條件，發(fā)展速度，實(shí)在看不出能有什么因素阻礙聯(lián)想在幾年內(nèi)達(dá)到這一目標(biāo)。當(dāng)然，這都是聯(lián)想在當(dāng)前業(yè)務(wù)上取得的成績，更重要的是未來戰(zhàn)略。

楊元慶認(rèn)為，聯(lián)想未來是要走兩條業(yè)務(wù)線的，一是消費(fèi)方向，一是企業(yè)領(lǐng)域。手機(jī)和平板的普及，只是對移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)覆蓋，未來競爭的焦點(diǎn)還是要把移動互聯(lián)網(wǎng)普及到更深入的家居生活和出行領(lǐng)域，換句話說，智能家居和智能汽車，有可能是聯(lián)想未來要重點(diǎn)開拓的領(lǐng)域。

在企業(yè)級領(lǐng)域，聯(lián)想也不再滿足做硬件設(shè)備提供商，而是要向建立提供端到端一體化解決方案能力的方向發(fā)展。這個就更容易理解了，聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)將從終端產(chǎn)品深入到后臺設(shè)備，進(jìn)軍解決方案，咨詢顧問，后臺設(shè)備的售后服務(wù)等利潤較高的業(yè)務(wù)。在借助X86服務(wù)器取得領(lǐng)先優(yōu)勢之后，這幾乎是必走之路，是產(chǎn)業(yè)升級。

當(dāng)然，這些已經(jīng)過去的數(shù)字和還沒實(shí)現(xiàn)的愿景，相對于變幻莫測的未來而言，不是最重要的，關(guān)鍵還看聯(lián)想現(xiàn)在什么觀念，如果固步自封，不懂得迎合大趨勢，危機(jī)到來也并不需要太長時間。而且，愿望很好，如何實(shí)施還是個問題。

好在，楊元慶講話中說到最多的并非聯(lián)想的業(yè)務(wù)數(shù)字，以及在多個領(lǐng)域沒有對手的優(yōu)勢，而是把著眼點(diǎn)放在了“學(xué)習(xí)”上面。他認(rèn)為聯(lián)想要學(xué)習(xí)一些新型互聯(lián)網(wǎng)公司的長處，包括營銷方式、粉絲經(jīng)濟(jì)、開發(fā)方式。但他并不認(rèn)為這些新型互聯(lián)網(wǎng)公司能對聯(lián)想構(gòu)成挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)的目的更多在于讓企業(yè)更有效率，更有競爭力。業(yè)務(wù)模式不能包打永久，而是要根據(jù)市場，競爭和技術(shù)的變化隨時做出轉(zhuǎn)變。

聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁，中國及亞太新興市場總裁陳旭東，在另一場演講中披露了聯(lián)想下一階段努力方向，一是持續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)有體系競爭力建設(shè)；二是利用互聯(lián)網(wǎng)工具改進(jìn)業(yè)務(wù)流程；三是用互聯(lián)網(wǎng)精神來進(jìn)行自我革命；四是重新按互聯(lián)網(wǎng)模式建立新業(yè)務(wù)。四個方向中有三個同戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型密切相關(guān)，分別從業(yè)務(wù)流程、觀念轉(zhuǎn)變和新業(yè)務(wù)方面進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化改造。而陳旭東講話中最重要的一點(diǎn)，就是聯(lián)想要通過自己提供的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷獲取客戶，持續(xù)經(jīng)營好客戶，與他們建立緊密的連接。

聯(lián)想過去是設(shè)備制造商，從設(shè)備銷售中獲取利潤是其核心利益，設(shè)備售出后除售后外與聯(lián)想并無別的關(guān)系。或許賣了多少年設(shè)備，都不知道自己的客戶是哪些人。陳旭東的表態(tài)，已從根本上顛覆了聯(lián)想的基因，改變了其利益獲取路徑。這個方針如能貫徹下去，所有聯(lián)想出售的設(shè)備，都會被賦予社會化意義，實(shí)現(xiàn)與人的連接。對聯(lián)想的商業(yè)模式而言，這是革命性的觀念轉(zhuǎn)變。

有了好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，擁抱變化的決心，自我顛覆的勇氣，思路清晰的未來規(guī)劃，缺乏互聯(lián)網(wǎng)的靈氣怎么辦？畢竟聯(lián)想仍背負(fù)著IT企業(yè)的標(biāo)簽，并不是純粹意義上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。龐大的體量和全系列的產(chǎn)品線，反過頭來的消極后果是缺乏對創(chuàng)新和趨勢的洞察與捕捉。而聯(lián)想解決這一問題的方式，是實(shí)施一套名為NBD的計(jì)劃，通過資金扶持創(chuàng)新性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，營造一個隸屬于聯(lián)想的創(chuàng)新生態(tài)。

這種較輕的投入模式，與之前的大舉收購提升基礎(chǔ)業(yè)務(wù)競爭力完全不同，也與傳統(tǒng)電器廠商做互聯(lián)網(wǎng)化時喜愛采用的子品牌模式不一樣。其更大意義還在于通過投入獲得聯(lián)想所需的創(chuàng)新能力，與聯(lián)想的生產(chǎn)能力緊密結(jié)合形成資源優(yōu)化配置，并將潛在的競爭對手變?yōu)楹献骰锇?，把互?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很大一部分創(chuàng)新力量納入自己的體系中去。

到這個時候，聯(lián)想作為非純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，反而冒出一些優(yōu)勢來，因?yàn)檫@件事聯(lián)想能做，別人做不了。聯(lián)想有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，渠道能力，可以快速將創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品化并生產(chǎn)出來，然后快速賣出去。創(chuàng)業(yè)者與其是說想要聯(lián)想的錢，不如說更看重的是這些。

在把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，未來戰(zhàn)略，實(shí)施步驟，創(chuàng)新聚集等這些問題想好之后，其余的問題就小多了。聯(lián)想是全球最大PC生產(chǎn)商，第四大智能手機(jī)生產(chǎn)商，X86服務(wù)器獲批后也會是該領(lǐng)域最大的玩家，物質(zhì)基礎(chǔ)已完全超出了本該具備的范圍，擁有了起飛的一切條件。這與10年前收購IBM個人電腦部門時的情況很像，當(dāng)時聯(lián)想只是全球第四大PC廠商，僅用了8年時間就將昔日的對手拋在身后。

而楊元慶所提出的1000億美元銷售額，可以肯定的是并不需要用8年時間，甚至有可能一半時間都用不了，因?yàn)檫@是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，聯(lián)想身處世界最大市場中，與歐美同行相比，自然又多了一份難以言表的幸運(yùn)。

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我是微信公眾賬號gejia021的獨(dú)立運(yùn)營者，90%的原創(chuàng)科技與人生感悟文章，獨(dú)立觀點(diǎn)，不屑流俗。期圖以一己之力，闡釋和說明中國互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。

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