1號店營銷策劃頻遭模仿的背后

在電商行業(yè)中，營銷始終是個最大的成本，而創(chuàng)意營銷則是這塊成本中最關(guān)鍵的一塊。因為這不是砸錢能解決的問題，其中涉及到的人才、創(chuàng)意、創(chuàng)新意識，往往會比金錢投入更重要，但財力上的投入，則是實現(xiàn)前述一切的基礎(chǔ)保障。舍得投錢不一定有好的營銷創(chuàng)意，不舍得投錢，則更不會有好效果。

電商平臺除了比拼價格，服務(wù)、售后、引流等這些促進商品銷售的硬指標(biāo)外，在創(chuàng)意營銷方面的爭奪也很激烈，把營銷文案及表現(xiàn)形式搞得誘人一些，能增加商品銷量，促進流量的購買轉(zhuǎn)化率。因此，這一塊是各家電商都極為重視的，在這塊本該呈現(xiàn)八仙過海，各顯其能的狀態(tài)?？上?，現(xiàn)實并非如此，電商創(chuàng)意營銷方面，更流行的是抄襲和模仿。

消費者不必?fù)?dān)心電商會把營銷創(chuàng)意的成本隱于商品成本中，導(dǎo)致商品價格“明降暗升”，最終由消費者承擔(dān)。因為在一個不崇尚原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，真正能發(fā)布出自己獨到創(chuàng)意的源頭，就那么幾家，更多的商家更傾向于使用低成本低風(fēng)險的運營方式，用拿來主義彌補自身在營銷創(chuàng)意上的不足，還能削減這方面的成本。

1號店這家電商不是最大，但卻是電商界營銷創(chuàng)意的一個源頭。過去一年中，在價格戰(zhàn)逐漸式微的情況下，真正比拼的其實是營銷戰(zhàn)，1號店在這方面做了多元化嘗試，用新奇特的策劃和趣味性與互動性爭取更多用戶，取得了不錯的成績。

有一些營銷創(chuàng)意，完全是無中生有的，在有限條件下爭取最好的表現(xiàn)形式。例如大家都賣進口牛奶，本也沒什么新奇，但1號店就能用破吉尼斯紀(jì)錄為切入點展開營銷大戰(zhàn)，最終獲得成功，在短時間內(nèi)銷售出破紀(jì)錄的進口牛奶，這就是無中生有的例子。有了這場創(chuàng)意營銷，消費者會多買一點，這是不爭的事實，湊熱鬧也好，好奇也好，購物沖動被激發(fā)也好，反正東西是賣出去了，這個創(chuàng)意營銷就是成功的。

進口奶吉尼斯世界紀(jì)錄是1號店最為人關(guān)注的一次營銷大戲，甚至因太過成功而遭到京東和我買網(wǎng)的模仿，幾家在同一時間共同推牛奶這個單一品類，看上去也蠻壯觀的，也形成了相當(dāng)龐大的群聚效應(yīng)。大家都從中受益了，始作俑者受益多一些。其實設(shè)身處地想一下，競爭對手在短時間內(nèi)想不出更好的創(chuàng)意來應(yīng)對1號店的營銷攻勢，模仿其實是最快速，最有效和成本最低的應(yīng)對方式。

九宮格是前一段時間非常流行的廣告投放模式，用9張看不出是什么的圖片按順序發(fā)到朋友圈，出來以后是一張大圖，宣傳效果突出。這種營銷方式，最后被證實始自1號店，他們才是潮流之始。雖然九宮格在后來遭到其他電商甚至八竿子打不著的互聯(lián)網(wǎng)公司的爭相模仿幾乎爛大街，但最先使用這種營銷方式的1號店，一定從中獲得了最大利益。

這種在創(chuàng)意營銷上的模仿，仍未擺脫中國互聯(lián)網(wǎng)“先抄后超”的固有發(fā)展模式，或許是發(fā)展過程中必走之路，畢竟這也意味著多快好省嘛。淘寶上賣同款服裝的店家，當(dāng)然沒必要高價雇傭不同的模特來拍照片，一套照片行天下，一處水源供全球，更符合成本和效率原則。只是，在這個過程中，創(chuàng)新和奇思妙想，是沒有被鼓勵的。

又到一年雙十一，1號店又展開了一次大型創(chuàng)意營銷，并開啟8大品類的吉尼斯世界紀(jì)錄2014年度收官大戰(zhàn)。首先，聯(lián)合百大知名品牌成立“脫光聯(lián)盟”，實現(xiàn)“脫光裸價”；其次，將攜手知名婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣為單身顧客量身打造“脫光”計劃；用“脫光聯(lián)盟”的形式進行大規(guī)模傳播推廣，亦即為用戶奉上脫光價格，既突出自己低價不賺錢，又不用說我在打價格戰(zhàn)，以虛實結(jié)合的“脫光”在雙十一各路諸侯中殺出一條血路，實在是相當(dāng)高明。

但這一巧妙的創(chuàng)意營銷，似乎也天然地被貼上了“即將被模仿”的標(biāo)簽，跟風(fēng)者就連脫光這兩個字都沒想辦法換個方式說出來。圖片上的衣服一個比一個脫得徹底，就差光屁股了。我想，哪怕是換個“洗澡”的說法可能也會從格局上更具節(jié)操，更具卓爾不群的風(fēng)范。中華語言博大精深，要表現(xiàn)一點不剩附身奉獻的中心思想，至少有20種不同的描述方法，何必都擠在一起湊熱鬧呢。

前幾年有句話叫做“一直被模仿，從未被超越”，這句話其實是極度科學(xué)的，靠模仿當(dāng)然無法超越“第一個吃螃蟹的勇士”，除非你是堅持了十幾年孜孜不倦的大鱷騰訊。營銷在現(xiàn)實操作中超越他人的唯一作法，自然是堅持奉獻原生的，真正新奇誘人的創(chuàng)意。在這一點上，希望1號店能把這一優(yōu)良傳統(tǒng)保持下去，畢竟群眾的眼睛是雪亮的，一定會發(fā)現(xiàn)不一樣的“鋒芒”。

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