直達(dá)號進(jìn)校園的價值所在

今年百度世界大會發(fā)布的直達(dá)號，在幾個月的時間內(nèi)取得了相當(dāng)不錯的成績，在三季報中顯示，如今已有40萬商戶入駐直達(dá)號，并實(shí)現(xiàn)了大量的訂單成交。相當(dāng)高的轉(zhuǎn)化率，復(fù)購率，并不高的入駐和使用門檻，低廉的開發(fā)與運(yùn)營成本，也使得直達(dá)號對于商戶來說成為難得的營銷渠道。

其實(shí)直達(dá)號這個產(chǎn)品本身并沒有太復(fù)雜，每個直達(dá)號都相當(dāng)于一個輕應(yīng)用，內(nèi)有標(biāo)準(zhǔn)化的頁面，訂單和交易入口，嵌入LBS定位用戶位置，并加入百度錢包等支付手段，形成了一個移動端上的穩(wěn)定交易環(huán)境，非常適合用戶在其中完成交易。當(dāng)然，流量巨大的百度移動搜索為直達(dá)號帶去的用戶，是直達(dá)號發(fā)展起來的基石。

百度的輕應(yīng)用在幾年前就開始發(fā)展了，這種應(yīng)用開發(fā)成本低廉，兼容所有移動終端，因此運(yùn)營成本也很低。百度每天接收的Query中有大量對生活服務(wù)的需求，過去這些Query指向的是信息，如今在直達(dá)號推出的背景下，可以指向具體服務(wù)了，其實(shí)現(xiàn)方式就是在關(guān)鍵詞前加個@，以區(qū)別于傳統(tǒng)搜索結(jié)果。當(dāng)然，這就是百度前期所提出的“連接人與服務(wù)“的一個具體表現(xiàn)形式，也許很初級，但算是正式上路了。

直達(dá)號雖然并不復(fù)雜，但對于普通商戶來說，也還是有一定門檻的。直達(dá)號未來一定會像微信公號一樣，涌現(xiàn)出大量的培訓(xùn)、開發(fā)、代運(yùn)營等中間代理，形成一個生態(tài)，使其發(fā)展壯大?？申P(guān)鍵問題是，現(xiàn)階段就連百度自己也缺乏對直達(dá)號的運(yùn)營經(jīng)驗，因為這種產(chǎn)品雖然邏輯和架構(gòu)都搭建好了，其中存在的各種運(yùn)營上的可能性，還是需要使用者自己去不斷摸索，不斷開發(fā)。有著創(chuàng)新思維和各種奇特想法的年輕人，明顯會給這個產(chǎn)品帶來更多新意。于是，直達(dá)號進(jìn)校園了。

11月初百度在浙大舉辦了直達(dá)號黑客馬拉松比賽，開啟了校園推廣的大幕。大學(xué)生們在對直達(dá)號的應(yīng)用上表現(xiàn)出來的新奇思路令人叫絕。有人用直達(dá)號從事校園興趣社交，還有人用直達(dá)號預(yù)定學(xué)校周邊咖啡店和夜場余位，還有人用直達(dá)號來做沙發(fā)客平臺交易，做二手物品買賣的。獲得最具價值獎的，是一個名為@水果博士的直達(dá)號，從事在線水果銷售業(yè)務(wù)，人氣很高。百度準(zhǔn)備對其中的一些優(yōu)秀創(chuàng)意進(jìn)行扶持，為大學(xué)生們在直達(dá)號上創(chuàng)業(yè)提供更多的方便，并準(zhǔn)備將在浙大的經(jīng)驗推廣到全國高校。

如今的創(chuàng)業(yè)成本是越來越高的了，大學(xué)生們青睞效率高的線上創(chuàng)業(yè)，但在各個平臺都被占了坑的情況下，線上也不容易?；谑謾C(jī)開發(fā)個app，至少要投入10萬以上資金，后期面臨的推廣等費(fèi)用更是驚人，且用戶很難精準(zhǔn)。直達(dá)號這種輕應(yīng)用屬性的產(chǎn)品，開發(fā)成本是極低的，申請審核門檻也不高，且兼容所有移動終端，這對于想做些創(chuàng)業(yè)項目的大學(xué)生來說，是個很好的創(chuàng)業(yè)通路。

至于推廣成本問題，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绻蛔鲎约和瑢W(xué)的生意，只需讓同學(xué)們知道自己直達(dá)號的名字就行，不必花很多錢招來大批廣義用戶，然后再從中沙里淘金一樣找到自己的目標(biāo)客戶。

如果創(chuàng)業(yè)者想把服務(wù)的范圍擴(kuò)大，其實(shí)對他們而言也不是難事，大學(xué)生們的點(diǎn)子和想法，一定會比那些大人們更多，更新。關(guān)鍵在于，他們在線上的動手能力也很強(qiáng)，能夠不斷尋找新的突破點(diǎn)，找到最合適的發(fā)展方向，并從中積累出豐富的運(yùn)營經(jīng)驗。

百度把直達(dá)號推進(jìn)校園，從新鮮創(chuàng)業(yè)者開始做起，其實(shí)是一個長線動作。大學(xué)生們熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)生活方式，善于接受新事物，容易在新產(chǎn)品上施展創(chuàng)新性思維，直達(dá)號給大學(xué)生們提供了一個施展自身才華和低成本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，而對于直達(dá)號這個產(chǎn)品本身的進(jìn)化和完善而言，這也是很好的事情。

從高成本移動創(chuàng)業(yè)到低成本移動創(chuàng)業(yè)，從繁復(fù)的交易流程到簡化的交易流程，這里面是存在很大機(jī)會的。沒哪個電商能像@水果博士那樣，在很短時間內(nèi)把水果送到大學(xué)生宿舍里吧，即便@水果博士的快捷服務(wù)僅限于學(xué)校周邊，而不是像電商一樣服務(wù)全國各地。但對于學(xué)校周邊的消費(fèi)者而言，這種服務(wù)比那些大電商提供的服務(wù)更有價值。

只要是有價值，就一定會有發(fā)展空間，也一定能生存下去，因為有市場需求。如果直達(dá)號在校園內(nèi)能夠獲得創(chuàng)業(yè)者的青睞，并成為大學(xué)生們獲取生活服務(wù)的一個重要來源，圍繞校園所展開的移動生態(tài)就出現(xiàn)了。這根本不是里面有多大商業(yè)利益的問題，而是對市場的培育，對商家和消費(fèi)者行為的調(diào)整，使用習(xí)慣的養(yǎng)成，消費(fèi)環(huán)境的構(gòu)造。讓一批批習(xí)慣了直達(dá)號創(chuàng)業(yè)方式和消費(fèi)路徑的大學(xué)生，每年都新鮮出爐踏入社會，他們給社會帶去的擴(kuò)散效應(yīng)，才是直達(dá)號進(jìn)校園的更大價值。

從直達(dá)號進(jìn)校園這件事看，百度確實(shí)是在做一件長遠(yuǎn)的事情，因為這件事很大，容不得半點(diǎn)浮躁。實(shí)體消費(fèi)行為未來幾年將越來越多，越來越快地轉(zhuǎn)移到移動互聯(lián)網(wǎng)上，前人可以開啟這股潮流的一角，但把這股潮流引向高峰，并享受這一切成果的人，一定是那些源源不斷從校園里走出來的年輕人，他們才代表著真正的價值。

生成海報

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。