在四線小城住了幾天后的領(lǐng)悟

這只是個(gè)縣城而已，不算太貧困，倒也不算多富裕。我住的這地方正好是縣城中心，商業(yè)氛圍很濃，一出門就是商業(yè)街，到處都是二、三線名牌店，店家們用擴(kuò)音喇叭聲嘶力竭地招攬顧客，用廣告牌裝扮好的汽車在大街上一圈一圈來回跑，小攤販到處亂擺亂建，地面上污濁不堪。

在殘存的熟悉記憶里，80年代中期的石家莊正是如此，也是這般熙熙攘攘，塵土飛揚(yáng)，各種噪音四處散播。但在更早一點(diǎn)的記憶中，上海北京這樣的地方似乎從沒這樣過，南京路有過人來人往卻從沒這么缺乏秩序，也許有但我沒看見。也許因?yàn)榘l(fā)展程度高，在這一幕出現(xiàn)的時(shí)候我還沒出生。

路邊的那些手機(jī)店和賣場(chǎng)我有時(shí)候也進(jìn)去逛逛，看到賣得最多的是oppo、vivo、小米一類的熱門品牌。當(dāng)然還有不少功能機(jī)，最低的才30多元。我很想知道哪家手機(jī)在這里賣得好，但也清楚這是徒勞的，沒太大意義。小城市人們手持的手機(jī)向來五花八門，什么型號(hào)都有，有些甚至是你從來沒見過的牌子，這里不存在什么主導(dǎo)性品牌，人們對(duì)所有品牌的認(rèn)知度，甚至還高不過已經(jīng)要消失了的諾基亞。

有一天晚上不知怎么回事，看電視上了癮，一直看到晚上兩點(diǎn)多鐘。沒有看故事片，也沒有看新聞，而是在看廣告。你很難想象到，這么一個(gè)小小的四線縣城，竟然會(huì)有10個(gè)以上的電視臺(tái)，什么圖文、新聞、體育、影視、文化、綜合等等。體育臺(tái)放歷史解密我也就不說什么了，新聞?lì)l道放當(dāng)?shù)匦≌{(diào)實(shí)在令人難以接受。不過要知道的是，這畢竟是現(xiàn)實(shí)。

最好看的是連篇累牘的廣告，正片反而成了廣告中難得的點(diǎn)綴，之所以覺得好看，是覺得那些廣告簡(jiǎn)直就如演戲，當(dāng)您明白了這只是演戲時(shí)，帶著一種放松調(diào)侃的心情去看，會(huì)覺得很好看的。這么多電視臺(tái)的廣告中，最多的是治療各種慢性病的保健品。一群穿戴整齊的老人登上長(zhǎng)城，用現(xiàn)身說法的方式告訴觀眾們，他們之前生病生活狀態(tài)不好，好在吃了某種保健品，才得以讓身體恢復(fù)活力，重獲健康，連長(zhǎng)城都能登上去了。

還有的廣告思路更為精巧，“廣大XX保健品的老年顧客朋友們?cè)谌嗣翊髸?huì)堂，中南海、長(zhǎng)城、新華門、中央電視臺(tái)向廣大觀眾問好……”。我知道，這種拉大旗作虎皮的暗示方式，在下面非常有市場(chǎng)，說白了，底下的老百姓們吃這一套。那些廣告界高大上的創(chuàng)意，山高人為峰一類的，在這里是沒用的。

還有個(gè)白胡子老頭在電視上推銷他的補(bǔ)腎水，說得鏗鏘有力，妙語如珠。他說自己的補(bǔ)腎水很多人用了，從來沒人說過不好，不信去查國(guó)家編制的醫(yī)藥名人大詞典去，他本人位列其中。話鋒一轉(zhuǎn)他又說，自己還給很多老干部老領(lǐng)導(dǎo)治過病……。之后便是賭咒發(fā)誓，搬出傳統(tǒng)文化中的因果輪回來給自己的推銷背書，說得聲情并茂，令人不由得不信。

如今在二三線城市甚至是石家莊，大街上各種為老年人免費(fèi)診治免費(fèi)測(cè)血糖測(cè)血壓之后，再賣保健品的伎倆已不多見。過去十幾年，在城市中生活的人們比如我，誤以為隨著社會(huì)發(fā)展，這些事情已經(jīng)消失，沒想到哪里消失了，只是轉(zhuǎn)移陣地而已，他們?cè)谙蛑鼜V大的農(nóng)村地區(qū)進(jìn)軍。那些買個(gè)茄子黃瓜都要講講價(jià)的老年人們，在保養(yǎng)自己身體的投資上一向不計(jì)血本，幾千幾萬地把平時(shí)從嘴里省下來的錢，填到騙子們的腰包里去。我們對(duì)此無計(jì)可施，只是盼著他們的產(chǎn)品，即便對(duì)老人們的身體并無好處，只好別把老人們吃壞了就好，這要求很低，但我知道也很難達(dá)到。

更令人覺得詭異的是白酒廣告，價(jià)值5800一箱的五糧液白酒電視直銷上賣到1600元，之前那些廣告我毫不猶豫都將其定義為忽悠，但此時(shí)我的認(rèn)知出現(xiàn)了一些猶豫。如果是酒廠允許這么干的，那酒廠賴以生存的價(jià)格體系如何維系？如果他們賣的是假酒，那酒廠為何不來打架？如果那箱白酒原本就不值5800而是只值600，為何物價(jià)部門不來監(jiān)管？誰都知道，在電視上做一圈廣告價(jià)格不菲，1600元不會(huì)是賠本賺吆喝，是要把高額廣告費(fèi)去掉，還能讓他們有豐厚利潤(rùn)的價(jià)格。

能消費(fèi)得起五糧液的人，自然不是那些勒緊褲腰帶過日子的人，把他們錢包里的錢拿出來分配一下，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說倒也無傷大雅，從道德角度就叫缺德。不過對(duì)于消費(fèi)節(jié)點(diǎn)那么難以創(chuàng)造的中國(guó)而言，讓人們把錢掏出來就是勝利，管他騙出來的還是搶出來的，有了消費(fèi)，國(guó)家就有了GDP，好多人就有了飯吃。至于那些為此掏錢買單的人，誰讓你們有了錢不花，愿意儲(chǔ)蓄來著。引導(dǎo)規(guī)范消費(fèi)和健康消費(fèi)從來只是一句空話，最主要的是你把錢掏出來消費(fèi)了，不管其實(shí)現(xiàn)路徑如何，核心目的就達(dá)到了。

過去我反對(duì)在商業(yè)上使用帶有欺詐性質(zhì)的手段實(shí)現(xiàn)目的，反對(duì)把無知庸眾當(dāng)魚肉，反對(duì)為達(dá)到目的而不擇手段的商業(yè)運(yùn)作。如今我仍然反對(duì)，但我不一定會(huì)再那么激烈地對(duì)此進(jìn)行抨擊了。借用某人所說的話，這真不是哪一塊的問題，而是全社會(huì)的問題。對(duì)我這么個(gè)從小到大從來都是在大城市中生活的人來說，我生活的地方只是中國(guó)的一小塊，不代表中國(guó)的全部。當(dāng)你真正看到下面的情況時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所做的呼吁和勸解是多么無力，多么微不足道。

那些自己被騙了還幫人數(shù)錢的傻孩子們，早晚總會(huì)消失的，倒是那些把騙人當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)并獲得成功的人，比我高明許多，我不如也。他們深知中國(guó)的情況，也做好積極準(zhǔn)備融入進(jìn)去，并大發(fā)其財(cái)。不過，當(dāng)你弄清楚在中國(guó)做生意的套路和訣竅，你只能俯身獻(xiàn)菊，可就我個(gè)人而言，不想獻(xiàn)菊，還想笑話笑話，罵幾句，搞得好多人都不爽，這正是我與他們那些人的主要矛盾。我真是錯(cuò)了，并不是錯(cuò)在不同流合污，而是錯(cuò)在了不理解，更錯(cuò)在對(duì)此缺乏哲學(xué)層面上的思考。

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