小米信仰的屌絲經(jīng)濟(jì)遭遇升級

屌絲經(jīng)濟(jì)其實并不是什么特別現(xiàn)象，而是在中國做商業(yè)的必經(jīng)階段，除了少數(shù)企業(yè)之外，很少有人會像蘋果一樣敢于跨越這一階段直接定位于高端，并獲得成功。這里面的秘訣在于，屌絲們?nèi)菀缀?，容易被興奮，容易為不知名的沖動掏出錢來，沒有什么商業(yè)模式比從屌絲開始來得容易。

中國互聯(lián)網(wǎng)的BAT這幾家大公司，無不是從屌絲起家漸入佳境，外加奇虎和小米等這幾家大公司，也都是把商業(yè)邏輯建立在屌絲這個基礎(chǔ)之上的。不過屌絲經(jīng)濟(jì)的問題在于，你不能跟他談戀愛，從中積累起實力之后趕緊升級換代，以免品牌下沉到底，成為永久的屌絲品牌。

小米做了4年，除黃牛抬價外從沒賣過高于2000元的手機(jī)，以1999為價格天花板將價格不斷下沉，直至幾百元的產(chǎn)品。在這個價位內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)能讓小米獲得很多獨特優(yōu)勢，在營銷上發(fā)動人民戰(zhàn)爭先把人氣聚集起來，是在有限資源和條件內(nèi)唯一可做的事。此外在這個層次晃蕩，小米的對手首先就并非成熟的手機(jī)廠商如聯(lián)想與華為，其直接對手是山寨機(jī)廠商和新進(jìn)的實力不濟(jì)的小廠商，如徐廠長領(lǐng)軍顧異幫襯的節(jié)操手機(jī)。

2014年聯(lián)想和華為們對小米的警惕和防范，并非因為小米對其利益有直接損害，而是他們發(fā)現(xiàn)了潛在的威脅。小米品牌終會向上拓展空間，再往下發(fā)布299的手機(jī)毫無意義。事實證明，他們的擔(dān)心很有道理，小米確實在2015年初的時候發(fā)布了3000元以上的一款大屏手機(jī)。這里面幾個意思？意思實在太多了。

發(fā)布小米Note不是為了提升毛利率，也不是因為小米的硬件0利潤策略有所改變。雖然人們在仔細(xì)研究零配件后發(fā)現(xiàn)小米Note其實性價比不高，但對于一個新進(jìn)者而言，能用這個成本做出這樣的手機(jī)，已實屬不易。小米Note的發(fā)布目的，宏觀大背景是中國的手機(jī)市場在下滑，出貨量在下挫，微觀背景則直接指向小米的品牌提升，小米不可能一輩子陪屌絲玩下去，沒那么愛他們，正如阿里的淘寶之后有天貓，百度的在線廣告之后有展示廣告，騰訊的小游戲之后有端游一樣。

10年前我上班的那個地方?jīng)]食堂，但樓下有個郭林家常菜，每天中午15塊飯費，兩個人去了要兩個菜兩碗飯吃得飽飽的?，F(xiàn)在再去點同樣的菜，30塊不行了，應(yīng)該會翻一倍到兩倍了，雖然飯店名字還叫家常菜，但大家知道，這已不是過去的那個家常菜了，已從平民消費向高端挺進(jìn)。

品牌向上走是所有公司的夢想，當(dāng)然像iPhone這種一出來就賣800美元的手機(jī)是別指望了，上無可上，再上就成Vertu了。低端市場能賺錢，卻賺不了大錢，能賣一部手機(jī)頂別人賣十部，當(dāng)然是誰都想的事情。不過向上走的困難也是顯而易見的，具體表現(xiàn)就是越往上的消費者越不好忽悠，你確實得拿出有誠意的好產(chǎn)品人們才能買賬，越往上人們對價格越不敏感，但對質(zhì)量、服務(wù)和品牌形象卻很在意，甚至?xí)橐饽闶謾C(jī)里是不是有侵犯知識產(chǎn)權(quán)的零配件，是不是血汗工廠造出來的。

小米往上走確實是應(yīng)該的，但卻不出意外地打出向iPhone 6 Plus致敬的口號，意味趕超這款手機(jī)，最終招來蘋果粉的憤怒還擊。小米知道自己在可見的未來還不具備超越蘋果的能力，但把這種反差極大的口號和旗幟打出來，卻能起到擴(kuò)大宣傳效果，引發(fā)更多關(guān)注的效應(yīng)。從圍觀者角度來看，小米超越三星是我們樂見其成的，超越蘋果更是求之不得，但對屌絲的戲弄和忽悠應(yīng)該適可而止，不可對其消費過度。小米能這么干，只能說他們對自己向上走能否獲得成功，也沒什么把握。

在小米向上挺進(jìn)的這個階段，是國產(chǎn)手機(jī)的精華所在，有一大批優(yōu)秀手機(jī)潛伏在這里，oppo、Vivo、魅族、聯(lián)想Vibe、華為P7等。這個市場本來絕對容量就不如下級市場大，而現(xiàn)在又是諸侯割據(jù)的狀態(tài)，各自有自己的勢力范圍。這批廠商對中端市場的控制力，也不是一兩天培養(yǎng)出來的，小米進(jìn)去的前景，很難樂觀。小米要么就當(dāng)秦始皇，用極度符合商業(yè)邏輯卻又不為人知的新模式將這個市場統(tǒng)一，然后再繼續(xù)往上走打敗蘋果，要么就進(jìn)去與其他人并駕齊驅(qū)，慢慢培養(yǎng)能力。目前看，只能是后者。

小米過去四年走過的路，并不適合這個市場，因為這個階段的消費者代表了中國消費力量中最活躍和最理性的那一部分，并不以價格為唯一考量條件，對逼格的強(qiáng)調(diào)更甚。在價格原教旨主義者眼中，似乎世界都得圍繞著他們的價格轉(zhuǎn)，從而會產(chǎn)生很多錯覺。小米如果不重新審視發(fā)展思路，別提繼續(xù)向上了，中端市場就會終結(jié)小米神話。

當(dāng)然，一切商業(yè)模式都有賭的成分在內(nèi)，正如雷軍試圖用未來的軟件服務(wù)收益cover掉當(dāng)前的硬件消耗成本一樣，小米也完全可以用0利潤的整機(jī)進(jìn)去沖擊這個中端市場，屆時，人們到底是在乎單維度的價格還是在乎更多，自可一目了然。其結(jié)果，恰好能一窺中國具備一定消費能力的中產(chǎn)階級到底在消費行為中居于哪個層次，那也是很好玩的一件事。

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