大眾點評今天開了一場熱鬧的年會，明確向外界宣示了對未來幾年O2O市場的看法，以及接下來大眾點評要做什么和如何做的戰(zhàn)略規(guī)劃。張濤稱， 2015年，點評會變得越來越強悍，但是單靠“執(zhí)行力”還遠遠不夠，需要讓用戶、商戶、內(nèi)部用戶多方滿意、多方共贏，因此，2015年，大眾點評上下將強調(diào)“用戶第一”和“服務精神”。此外，還會依靠吃喝玩樂的流量主入口的優(yōu)勢，繼續(xù)開展多方合作，與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴共享流量，共同挖掘這個市場。
點評過去一年發(fā)展很快，月活超1.9億，點評數(shù)超6000萬條，收錄商戶數(shù)超1200萬，覆蓋全國2300多個城市，海外200個熱門旅游城市，收錄的有星級有圖片的優(yōu)質(zhì)商戶數(shù)相比年初增長了10倍，海外用戶數(shù)已是年初的4倍。點評已成為O2O事實上的流量入口。
在諸多數(shù)據(jù)中，團購業(yè)務可說是相當亮眼，去年單月交易額已超過20億元，12月交易額更是單日突破了1億元。這是個一年200多億元的生意，正常情況下應該乘勝追擊，但看上去點評的絕對重點卻在另一方面，那就是為商戶導流。點評認為，團購會拉低商品和服務的毛利率，長此以往對商戶是有損害的。潛臺詞就是說，團購未來并非點評的重點。
點評是吃喝玩樂的流量入口，以往通過用戶點評吸引了龐大的用戶，如今通過商家信息、交易、預訂等多種服務為商家導流。更重要的是，點評是有內(nèi)容支撐的O2O公司，大量的UGC內(nèi)容每天都在產(chǎn)生，而這些內(nèi)容又對用戶的粘性極強，加上品牌形象日漸根深蒂固和流量入口地位的逐漸鞏固后， 2015年，點評要把手中的流量這塊寶與更多商戶分享。
張濤表示，2015年，吃喝玩樂品質(zhì)生活的市場規(guī)模為5萬億，而且這一規(guī)模正以10%的速度每年遞增，預計十年后整個市場規(guī)模將超過10萬億。同時，他認為整個行業(yè)還將有7-10年的快速增長時間，而接下來2-3年將是巨大的紅利期，行業(yè)的市場格局也將在這一階段定局，這也成為目前該行業(yè)競爭白熱化的原因。對此，“點評會準備好子彈，在接下來兩三年好好的干一仗！”
十幾年的發(fā)展，點評的用戶習慣培養(yǎng)得不錯，大量用戶會上傳商戶評價，而更大量的用戶會消費這些評價信息。在信息流動的同時，大量的交易在發(fā)生著，消費習慣也在點評上沉淀著，最終形成了一個商業(yè)上的閉環(huán)。流量進來之后不會流失，不怕模仿，商業(yè)上的潛力越來越大，吸引著商戶聚集起來，而這反過來會進一步吸引更多用戶，生活服務領域的淘寶將現(xiàn)雛形。
作為流量的入口，點評現(xiàn)在已經(jīng)吸引到很多跨行業(yè)品牌商戶，用流量去扶持他們，讓他們感受到O2O帶來的好處，進而帶動業(yè)態(tài)內(nèi)大量的企業(yè)加入進來。點評去年合作了雅詩蘭黛、廣發(fā)銀行、喜力啤酒、雪碧、益達、蒙牛、納智捷、君威等品牌商，積累了一定的合作經(jīng)驗，也出現(xiàn)了一些非常成功的案例，如蒙牛，今年預計還會沿著這個方向繼續(xù)前進。
從促成交易到幫助別人促成交易，是點評在明年的最深刻變化，也與目前的主流服務模式相仿。目前的主要平臺，基本都是流量運營模式而非直接交易，如淘寶、搜房和汽車之家等，點評在流量入口業(yè)已形成的情況下，迅速轉(zhuǎn)向是大形勢需要，也表明了點評已確實把O2O平臺搭建好了，接下來應該是發(fā)力的階段。未來點評的交易部分將沉淀下大量數(shù)據(jù)，再通過數(shù)據(jù)分析把更加精準的流量導向商家們。
未來的O2O市場會相當大，三年后有可能會達到10萬億的規(guī)模，這顯然不是點評一家能夠撬動的。 與品牌商戶合作，對于實現(xiàn)這一目標至關重要，這與天貓大力吸引品牌商加盟，其實是一個道理。一定要讓大量商家從中獲得好處，賺到了錢，才會吸引更多的商戶加入進來一起把蛋糕做大，點評的價值才能實現(xiàn)。為此，點評一定會奉獻出不遺余力的真誠，但其中最重要也是最直接的，還是流量。這對于商戶來說，是硬福利。
可以將未來的點評視作O2O的淘寶，但與淘寶不同的是，點評的平臺在商業(yè)模式上會更加靈活。以點評酒店旅游這塊業(yè)務來說，點評與OTA進行合作，目前是OTA最大的流量來源；例如電影行業(yè)，點評也會傾向通過合作，比如和光線合作，與《匆匆那年》合作就是一個范本。電影片方更多是希望通過一個點評平臺，能夠觸達更多有價值的用戶。這就是《匆匆那年》為什么把點評作為一個合作伙伴來對待的原因。未來，點評會繼續(xù)往這塊走，與上下游之間建立更好的合作方式。
張濤認為，O2O商業(yè)模式的本質(zhì)應該是大推廣業(yè)務所契合的導流模式。利用大數(shù)據(jù)分析用戶需求和產(chǎn)品信息，進行精準信息匹配本身可以稱為廣告，但本質(zhì)是服務于決策，進而轉(zhuǎn)化成雙方都滿意的交易。
張濤在年會上給員工分享了一段小故事，現(xiàn)在聽來別有寓意?！袄销棥笔菑垵钕矚g的動物，原因在于老鷹的平均壽命是70歲，他40歲的時候會做一件事情，就是把身上所有的毛一根根拔掉，但是經(jīng)過這一個蛻變過程，老鷹可以再飛30年。
從這個小故事中可以看到，點評確實要在2015年開啟流量輸出模式了，造福別人，成就自己，幫助別人賺錢是天下最賺錢的生意，這一信條至此又多了一個實踐者。
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