楚楚街從PC轉(zhuǎn)向移動(dòng)電商一步到位

在一片紅海的電商戰(zhàn)場(chǎng)，綜合性平臺(tái)已無機(jī)會(huì)，各類垂直電商也都被占得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，想要從中打出一片天下并不容易。但如果拋開平臺(tái)與垂直的思維角度，從另一個(gè)新的維度去考慮電子商務(wù)的發(fā)展，也許就會(huì)是另一片天地了，這個(gè)新維度就是特定用戶年齡群體。

90后人群是目前這些互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者很難搞懂的一群人，也是他們想要努力爭取的一個(gè)年齡層。在這個(gè)年代出生的人，比前人有更獨(dú)立的思考能力，在生活上講究品質(zhì)，樂意享受生活，有超強(qiáng)的購買力，不介意為好的服務(wù)和產(chǎn)品付出更多費(fèi)用，更愿意使用移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行在線購物。目前在這個(gè)領(lǐng)域有一家公司正在努力開拓，且已取得不錯(cuò)的成果，那就是90后特賣電商楚楚街。

楚楚街網(wǎng)站上所經(jīng)營的，全都是適合90后人群的有個(gè)性特色的商品，這家網(wǎng)站過去是做淘寶導(dǎo)購，之后轉(zhuǎn)型做電商，在兩年內(nèi)就獲得了1.5億用戶，銷售額增長了25倍。原本楚楚街可以成為又一支崛起的垂直電商力量，但從2014年開始楚楚街全面轉(zhuǎn)向移動(dòng)電商，PC端網(wǎng)站僅作為展示和導(dǎo)購平臺(tái)，所有交易只能通過掃碼后到移動(dòng)端購買。

2014年楚楚街實(shí)現(xiàn)20億的年銷售額，全部來自移動(dòng)端；目前擁有2000萬的月活用戶，7000萬的APP安裝用戶。如此劇烈的轉(zhuǎn)型在過去是難以想象的，但在楚楚街卻實(shí)現(xiàn)了，而且非但沒有影響其發(fā)展，反而使其在移動(dòng)端獲得了更客觀的業(yè)績。這在移動(dòng)電商商業(yè)化叫好不叫座的今天，非常具有示范意義。

事實(shí)上，也只有楚楚街這種主攻90后消費(fèi)人群的電商，才能在從PC到移動(dòng)轉(zhuǎn)型的這條路上走得如此之順。由于用戶都是90年后年輕群體，因此轉(zhuǎn)移起來更為輕松，轉(zhuǎn)移成本非常低。移動(dòng)端購物使用的是用戶的碎片化時(shí)間，對(duì)用戶的工作生活時(shí)間影響不大，不管是從用戶角度還是經(jīng)營者角度，這都是一條降低成本的康莊大道。

楚楚街是醋溜科技旗下的業(yè)務(wù)，而醋溜科技是起于社交網(wǎng)絡(luò)人人網(wǎng)的一家公司。在沒有資源沒有平臺(tái)的情況下，這家公司通過開發(fā)整蠱游戲是從人人網(wǎng)獲得5000萬用戶。之后又把開發(fā)的應(yīng)用放到騰訊開放平臺(tái)上，從騰訊獲得了8000萬用戶，這些用戶是其日后從事電商業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

從現(xiàn)實(shí)看，醋溜科技從社交網(wǎng)絡(luò)上獲得的這些用戶，都是年輕的新生一代。在中國沒有幾家公司比醋溜科技更了解年輕人的想法和行為方式，他們之所以會(huì)不做過度從PC電商一步跨越到移動(dòng)電商，也是基于對(duì)市場(chǎng)和用戶的認(rèn)知所做的戰(zhàn)略調(diào)整。90后人群對(duì)于商品的要求個(gè)性化，追求時(shí)尚、潮流前沿，更適合移動(dòng)特賣的模式，這也是楚楚街從PC端果斷快速轉(zhuǎn)移到移動(dòng)電商的主要原因，目前看來很成功。

從發(fā)展的角度來看，楚楚街這種模式之所以有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，最終還是落到一個(gè)用戶群體上面。淘寶和京東這種平臺(tái)的用戶群體非常龐雜，商品種類無所不包，涵蓋了各個(gè)年齡段，因此往移動(dòng)端的轉(zhuǎn)移過程就并不那么順滑。而楚楚街這種主攻年輕一代群體的電商，不管是對(duì)年輕用戶的粘性，還是開展移動(dòng)電商的用戶基礎(chǔ)來看，都是要?jiǎng)俪鲞@些大平臺(tái)一籌的。

當(dāng)前的楚楚街銷量如何并不重要，更重要的是如何面對(duì)未來幾年的電商市場(chǎng)。幾年后，90后年輕一代即將走上前臺(tái)，成為社會(huì)的中流砥柱，更多的購買力將聚集在他們身上，成為消費(fèi)主力人群的90后將不會(huì)再對(duì)上一代人所使用的電商平臺(tái)感興趣，而是會(huì)去追逐更新奇的在線購物手段，尤其是更青睞用移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行在線購物，而楚楚街憑借其龐大的年輕用戶基礎(chǔ)和純移動(dòng)電商的業(yè)務(wù)屬性，未來必然會(huì)成為移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域不可忽視的一股力量。

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