中華英才網(wǎng)是58同城2015年以來第三起規(guī)模較大的并購，3月份58收了安居客，4月收了或合了趕集，5月就把中華英才網(wǎng)收下了。據(jù)姚勁波說，自己人生中的第一份工作就是在中華英才網(wǎng)找到的，看到中華英才網(wǎng)目前這個狀況很納悶，基于58大戰(zhàn)略的考慮，他想跳進去做一點事，于是就跳進來了。
中華英才網(wǎng)過去的輝煌歷史就不用多提了，幾經(jīng)折騰后沒能上市對其打擊甚大，隨著社會化招聘的興起，這幾年勢頭不如從前也很正常，其曾經(jīng)的美國控股公司Monster也是自身難保。不過在中高端招聘市場，中華英才仍有較大影響力，把持著相當(dāng)?shù)姆蓊~。當(dāng)前的在線招聘市場面臨著轉(zhuǎn)型的困局和諸多挑戰(zhàn)，對接一個更大的平臺獲得發(fā)展空間，對中華英才網(wǎng)來說是生存發(fā)展之道。據(jù)說此次并購涉及的資金量并不大，雙方都沒有對外透露。
收購是為重點業(yè)務(wù)線的產(chǎn)業(yè)鏈上移打基礎(chǔ)
令外界感到不解的是，58同城到底要把中華英才網(wǎng)拿來做什么？58同城是在藍領(lǐng)招聘市場保持優(yōu)勢的，之前又收購了同樣在藍領(lǐng)招聘方面優(yōu)勢巨大的趕集網(wǎng)，兩者相加后已基本成為在線藍領(lǐng)招聘方面的霸主，結(jié)合分類目錄自身的業(yè)務(wù)特點和用戶層次，做藍領(lǐng)招聘是最合適的業(yè)務(wù)方向，而中華英才網(wǎng)卻主要在白領(lǐng)甚至金領(lǐng)招聘方面有一定優(yōu)勢，歸入58后如何與母公司在業(yè)務(wù)上有優(yōu)化協(xié)同，起到相互帶動作用，是個很大的問題。
真實原因是，58同城在經(jīng)過慘烈的競爭后勝出并上市后，又對自己所需要的一些目標進行了收購，已在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面無后顧之憂了，接下來要開始將產(chǎn)業(yè)鏈上移，向上走。如果把58同城過去十年的發(fā)展稱之為粗放型模式，未來這家公司要走的一定是精細化模式。收購中華英才網(wǎng)，只是開啟這一發(fā)展模式的第一步而已。
從數(shù)據(jù)上看，也可以對這一點進行有效支持。與傳統(tǒng)的在線招聘不同，58同城的藍領(lǐng)招聘業(yè)務(wù)是按效果付費，客戶滿意度較高。目前58同城的簡歷庫已比三大在線招聘網(wǎng)站的總和還要多，已是在線第一大藍領(lǐng)招聘網(wǎng)站。在對招聘中某個垂直領(lǐng)域完成壟斷的前提下，要想維持高速增長，必須實行產(chǎn)業(yè)橫向擴張，向中高端市場進軍。
58同城能夠在藍領(lǐng)招聘市場稱雄，除了與趕集兩好并一好之外，流量大是其最大的優(yōu)勢。而在線招聘網(wǎng)站最缺的就是流量，更多時候只能依賴搜索引擎導(dǎo)流以維持業(yè)務(wù)量。58同城的流量用在藍領(lǐng)招聘上，實現(xiàn)的產(chǎn)出效率卻并不高，因為藍領(lǐng)招聘相對于白領(lǐng)招聘而言是個效益比較低的業(yè)務(wù)。但如果58同城能夠完善在線招聘產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在高中低端市場都能進行布局，其龐大流量的效率也就發(fā)揮出來了。
此外，58總是在藍領(lǐng)招聘這塊打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而不考慮產(chǎn)業(yè)鏈上移，其品牌形象就有可能形成固化，人們到上面去找臨時工和保姆家政人員的固有習(xí)慣就會得到沉淀，再也無法改變。招聘這個業(yè)務(wù)里面也是有很多專業(yè)色彩存在的，包括對客戶需求的理解，專業(yè)化程度等，這些都是58在藍領(lǐng)招聘業(yè)務(wù)中無法快速獲得的東西。有了中華英才網(wǎng)，就相當(dāng)于給自己龐大的招聘業(yè)務(wù)樹立起一個專業(yè)化的標桿，能有效帶動整體業(yè)務(wù)發(fā)展水平向上走。
平臺協(xié)同效果帶來的增益將在中華英才網(wǎng)身上逐步顯現(xiàn)
中華英才網(wǎng)過去之后，并不會與58招聘合為一體，姚勁波承諾保持其獨立品牌，實行獨立運營。與此同時58同城對其進行全面扶持，將其業(yè)務(wù)接入58的流量大平臺，并對其后臺技術(shù)系統(tǒng)進行改造和升級換代，提升用戶體驗和運行效率。由此可見，58同城收購中華英才網(wǎng)的運營策略并不是將其一口吃下，而是通過投入資源積極對其進行扶持，擴大其規(guī)模，減少收購帶來的負面影響，讓中華英才網(wǎng)能夠更加順暢地運行下去。
這一策略與以往大多數(shù)的收購策略不同，但在58同城已有成功的實踐經(jīng)驗。主營二手房業(yè)務(wù)的安居客被58同城收購后，在廣告、流量和經(jīng)營策略的支持下，其業(yè)務(wù)量出現(xiàn)猛增，二手房4月份同比增長80%，新房業(yè)務(wù)同比增長64%。在58同城大平臺的加持下，安居客在短時間內(nèi)就擴大了影響力和市場份額。這減少了業(yè)務(wù)整合所需的時間和資源，做到了最小的消耗。
英才網(wǎng)未來走的會是同一條道路，在58同城體系內(nèi)保持相對的獨立性，接受資源的注入和加持，其原有的品牌影響力會得到進一步擴大，用戶及客戶資源也會得到擴容。因為58同城收購英才網(wǎng)，看中的顯然并不是那一點營收和用戶，目的在于把這個市場做大，實現(xiàn)58整體招聘業(yè)務(wù)的升級。
在中國的分類目錄不稱其為分類目錄之后，58同城這個與生活服務(wù)息息相關(guān)的平臺，可擴展空間一下子打開了。未來幾年58同城一定會經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)鏈不斷擴展上移的狀況，這是其現(xiàn)實需求，也是其必然會走之路。
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