以色列ironSource入華會(huì)帶來什么？

在中東地區(qū)，即便不考慮到那一帶是科技產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)盲點(diǎn)，以色列也足以稱得上是中東硅谷了，因?yàn)檫@里的科技產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，科技創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚。除了早期的ICQ之外，如今的人們一提到以色列，馬上會(huì)想起Waze,Wix,Outbrain,Mobileye等公司，這些超過10億美元市值的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)國際媒體報(bào)道后被廣為人知，但那里還有一些信奉低調(diào)原則，在發(fā)展上卻絲毫不落人后的公司，例如ironSource。

ironSource曾被媒體定義為“數(shù)字分發(fā)”公司，事實(shí)上這也確實(shí)是一家從事分發(fā)業(yè)務(wù)的公司，分發(fā)的目標(biāo)是桌面軟件、移動(dòng)app和廣告等。公司成立于2010年，初創(chuàng)原因是三個(gè)年輕人做了一款3D瀏覽器，但發(fā)布后卻遭遇推廣瓶頸，于是ironSource公司就應(yīng)運(yùn)而生。

ironSource創(chuàng)建后發(fā)展速度很快，在以色列幾乎家喻戶曉，至今為止已獲十幾家風(fēng)投的上億美元融資，被華爾街日?qǐng)?bào)列為以色列10億美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司的名單，Businessinsider則更是樂觀地估計(jì)，ironSource在2015年底之前估值就會(huì)達(dá)到15億美元。

從中國人的思維看，ironSource類似于華軍軟件+應(yīng)用商店+精準(zhǔn)廣告平臺(tái)的合體，當(dāng)然其業(yè)務(wù)主要還是集中在軟件和移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)上的。中國的出海科技企業(yè)如獵豹和百度，在海外的主要分發(fā)渠道和移動(dòng)業(yè)務(wù)變現(xiàn)渠道就是ironSource，而ironSource在中國的主要合作合伙中，也包括了百度和聯(lián)想等這些大公司。

ironSource是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，公司初創(chuàng)于特拉維夫，之后在舊金山、倫敦、紐約、基輔和北京設(shè)立了分公司，開啟了全球化之旅。公司從一開始就是賺錢的，目前年?duì)I收已達(dá)2.6億美元，國際化+高增長的營收背后，是只有500多人的團(tuán)隊(duì)，其中半數(shù)以上都是工程師，在北京的辦公室目測(cè)不超過10個(gè)人。

互聯(lián)網(wǎng)公司的本質(zhì)屬性就應(yīng)該是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型，如果一項(xiàng)服務(wù)用成千上萬人去做銷售和市場(chǎng)，那這項(xiàng)服務(wù)的生意成分就會(huì)更大一些。在以色列這樣一個(gè)僅有幾百萬人口，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，勞動(dòng)力價(jià)值高的國家，技術(shù)型公司有天然生長的土壤。這里沒有龐大的市場(chǎng)，也沒有低廉的人力資源儲(chǔ)備，能高效率賣出錢的只有技術(shù)成果，且市場(chǎng)并不主要在以色列境內(nèi)。

ironSource的主力產(chǎn)品是installCore和mobileCore，前者為桌面軟件安裝服務(wù)，后者為移動(dòng)app分發(fā)服務(wù)。這兩個(gè)業(yè)務(wù)在中國業(yè)界看來非常簡(jiǎn)單，但如果能做到ironSource這樣的程度卻很難。installCore提供的是端到端的軟件安裝服務(wù)，可以有效加快使用者的軟件安裝速度，提升下載體驗(yàn)，降低失敗安裝的比例。如果你是軟件開發(fā)商，還能得到ironSource提供的智能工具和實(shí)時(shí)分析功能，明確了解到自己的產(chǎn)品在平臺(tái)上的分發(fā)情況，盡快發(fā)現(xiàn)問題。mobileCore是在移動(dòng)時(shí)代來臨時(shí)開發(fā)出來的產(chǎn)品，除了具備移動(dòng)app的分發(fā)功能外，還給開發(fā)者提供了固定格式的廣告投放功能，以及廣告的指定投放功能。

與傳統(tǒng)的軟件及應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)不同，ironSource的桌面及應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)，較為注重開發(fā)者的貨幣化能力，他們希望達(dá)到的效果是讓開發(fā)者實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，簡(jiǎn)單說就是能夠獲得收入，哪怕是得到一杯咖啡的打賞錢，也算是對(duì)勞動(dòng)成果的一種認(rèn)可吧。為此他們又開發(fā)出了displayCore和mediaCore，從名字上就能看出，前者是以CPC為模式的貨幣化工具，后者是自動(dòng)化媒體購買應(yīng)用，跨平臺(tái)的。

前述這四大核心產(chǎn)品，構(gòu)成了ironSource商業(yè)模式的基石。這個(gè)模式的準(zhǔn)確定義是，從分發(fā)到變現(xiàn)的一體化數(shù)字分發(fā)平臺(tái)。這個(gè)模式對(duì)中國科技界來說還很新鮮，國內(nèi)開發(fā)者每分發(fā)出一個(gè)應(yīng)用，都要為之付出相應(yīng)的費(fèi)用，而在ironSource進(jìn)行分發(fā)卻能獲得相應(yīng)收入?，F(xiàn)在看來，ironSource的成功，離開了分發(fā)和變現(xiàn)的任何一端都是無法實(shí)現(xiàn)的，這個(gè)模式相當(dāng)于電商開設(shè)了銷售平臺(tái)之后，還提供了支付手段服務(wù)以及信譽(yù)評(píng)價(jià)體系。國內(nèi)那些粗放型的只管分發(fā)不管變現(xiàn)的應(yīng)用商店，與之相比只能算是極度粗放型的發(fā)展模式了。

自2010年9月ironSource創(chuàng)建以來，已累計(jì)分發(fā)出35億軟件，目前移動(dòng)端月活用戶4.5億，PC端每月2億的安裝量，每分鐘4000個(gè)以上的軟件或應(yīng)用被安裝，年?duì)I收2.6億美元，合作應(yīng)用數(shù)量7萬以上。7萬的合作應(yīng)用看上去數(shù)字不大，與國內(nèi)應(yīng)用商店動(dòng)輒上百萬的應(yīng)用相比相差太遠(yuǎn)，但要知道，這些應(yīng)用大多是能獲得商業(yè)變現(xiàn)，有收入的。

事實(shí)證明，要想把軟件的分發(fā)和變現(xiàn)做好了也并不容易，需要很高的技術(shù)含量。廣告軟件的彈窗過多，會(huì)引起用戶反感，影響用戶體驗(yàn)。2014年ironSource在installCore平臺(tái)中植入了人工智能模塊，目的是對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行更精準(zhǔn)的定位，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)和運(yùn)行效率，提升單次安裝的收入和完成率。這種高技術(shù)含量的軟件分發(fā)業(yè)務(wù)，是我們沒見過的，中國龐大的市場(chǎng)和用戶，使得技術(shù)解決方案向來跟不上商業(yè)解決方案的腳步。ironSource被譽(yù)為以色列的BAT，是實(shí)至名歸的。

在中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮興起之后，ironSource也將目光投向了東方。原本ironSource的傳統(tǒng)市場(chǎng)在歐洲和美洲，但在遠(yuǎn)東地區(qū)的增長速度使得ironSource相當(dāng)興奮，這會(huì)是未來幾年發(fā)展最快的一個(gè)市場(chǎng)，因此ironSource決定要進(jìn)軍中國。2014年在中以雙方簽署一項(xiàng)合作協(xié)議之后，ironSource啟動(dòng)了在北京的辦公室，正式開啟進(jìn)軍中國的步伐。而在此之前，已經(jīng)有一個(gè)25人組成的，以天使投資人和企業(yè)家為主的中國考察團(tuán)前往以色列訪問了ironSource，其中包括徐小平。

ironSource在中國的第一個(gè)合作伙伴是同樣崇尚技術(shù)力量的百度，雙方合作不久即成績斐然。而在百度搜索進(jìn)軍巴西的背后，就有ironSource的身影，目前中國已成ironSource在全球的第三大市場(chǎng)。

在互聯(lián)網(wǎng)+國家計(jì)劃實(shí)施，政府鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)中國企業(yè)出海的大背景下，ironSource在中國面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇。大量創(chuàng)業(yè)者需要將自己的產(chǎn)品推介出去，也需要通過產(chǎn)品獲得收入，深刻認(rèn)識(shí)到中國市場(chǎng)價(jià)值的ironSource，就成為他們揚(yáng)帆出海的一條好船。正因?yàn)槿绱耍琲ronSource在啟動(dòng)了北京分公司之后，還在今年準(zhǔn)備去深圳啟動(dòng)另一家分公司，要在中國市場(chǎng)大干一場(chǎng)。

像ironSource這樣的一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型以色列公司，在進(jìn)入中國后，給中國產(chǎn)業(yè)界帶來的絕不僅僅是一個(gè)渠道，一樁生意，更是一種發(fā)展觀念上的碰撞。中國產(chǎn)業(yè)界早晚也會(huì)擯棄過去那種粗放型發(fā)展模式，走上精細(xì)化的技術(shù)驅(qū)動(dòng)之路，而從這家以色列公司身上，我們能學(xué)到很多。

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