手機(jī)大促不上京東難成盛宴

每年6月18日是京東店慶日，當(dāng)晚，京東在北京世貿(mào)天階舉行的618手機(jī)通訊戰(zhàn)報(bào)發(fā)布會，京東手機(jī)負(fù)責(zé)人王笑松宣布自6月1日00:00到6月18日20:20，京東手機(jī)銷量已突破400萬臺，達(dá)到了4,009,383臺。截止6月18日24:00，京東手機(jī)銷量已突破416萬臺。這其中包括蘋果、華為、魅族、小米等一眾主流熱門品牌機(jī)型。

連續(xù)14天，百家爭鳴聚首京東618

自6月1日起至18日的618大促期間，眾多手機(jī)品牌齊聚京東，每天主推一個(gè)重點(diǎn)品牌，連續(xù)十四天不間斷。到6月18日當(dāng)天，京東手機(jī)整體銷量突破400萬臺,華為榮耀以92萬余臺(占總銷量比近1/4)的成績位居京東手機(jī)銷量榜首。此外，作為蘋果公司在國內(nèi)直接授權(quán)的零售商，京東在618期間的蘋果手機(jī)的銷售總額也達(dá)到了1,348,384,972元，成為618期間銷售金額最多的手機(jī)品牌。

同時(shí)，就618當(dāng)天而言，魅族手機(jī)最受關(guān)注，榮膺銷量冠軍；樂檬K3奪得今年上半年700元以下價(jià)位段手機(jī)銷量冠軍；自小米5月29日進(jìn)駐京東旗艦店以來，摘得六月環(huán)比銷量冠軍。618期間截止至今晚19:00總銷量為820,380臺；三星S6edge鋼鐵俠限量版在京東618期間獨(dú)家發(fā)售，創(chuàng)造了單臺51,100元的拍賣價(jià)紀(jì)錄。

王笑松：京東打造“一站式”閉環(huán)，已成國內(nèi)最大手機(jī)零售商

京東集團(tuán)副總裁、通訊采銷事業(yè)部總經(jīng)理王笑松表示，僅2014年在京東平臺上的首發(fā)機(jī)型就已超過400款，根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)顯示，京東在2015年第一季度的手機(jī)銷量占到整體B2C電商市場的64%，是國內(nèi)最大的手機(jī)零售商。此次618大促手機(jī)銷量突破416萬臺，也意味著京東手機(jī)一直以來為消費(fèi)者打造的“一站式”優(yōu)質(zhì)購買體驗(yàn)的閉環(huán)卓有成效。

何為“一站式”？，即從售前、售中到售后，媒體化全程支持，全方面滿足顧客需求。首先，通過強(qiáng)大的買手制運(yùn)營模式，京東與眾多優(yōu)質(zhì)手機(jī)廠商合作，推出新品首發(fā)或JDPhone獨(dú)家銷售等，為消費(fèi)者提供多樣的低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品選擇權(quán)。同時(shí)，京東擁有龐大的自建物流隊(duì)伍，并推出極速達(dá)等配送服務(wù)，滿足用戶購物個(gè)性化需求；而在售后環(huán)節(jié)，京東推出了“以舊換新”、“售后到家”等服務(wù)舉措，消費(fèi)者足不出戶即可享受手機(jī)換新、維修等服務(wù)。

小米也來了，還有誰？

除了一系列傲人的數(shù)據(jù)，京東手機(jī)618促銷活動(dòng)還有多個(gè)亮點(diǎn)值得挖掘。比如，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)鼻祖小米首次與京東自營電商平臺進(jìn)行的戰(zhàn)略合作，這也預(yù)示著品牌向渠道的妥協(xié)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的概念，基本上由此走向了終點(diǎn)。

眾所周知，小米手機(jī)一直以自營為主，早期依靠線下和黃牛渠道，越往后期隨著行業(yè)的發(fā)展，小米手機(jī)的產(chǎn)品優(yōu)勢日漸不足，曾經(jīng)吹過的“全金屬機(jī)身、指紋識別”等牛逼，至今尚未實(shí)現(xiàn)。而用參與感來“忽悠”消費(fèi)者的粉絲經(jīng)濟(jì)，隨著行業(yè)的發(fā)展，模仿者越來越多。見多了新奇的花樣營銷的用戶，不知不覺中也提升了判斷能力，沒有過硬的產(chǎn)品實(shí)力，很難讓他們買單。小米最核心的產(chǎn)品賣點(diǎn)的消逝，終于在上了京東商城這一刻得以顯現(xiàn)。

小米與京東合作也屬于必然之舉，數(shù)據(jù)顯示，小米2014年四個(gè)季度的出貨量依次為：1100w、1500w、1800w和1700w，2015年一季度是1400w，隨著產(chǎn)品溢價(jià)空間的減少，小米銷量已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的頹勢，再不在渠道想辦法，下滑趨勢將不可阻擋。當(dāng)京東建立起電商第一手機(jī)銷售渠道，依次與魅族、大神、MOTO、華為榮耀等手機(jī)廠商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米不可能再冷眼旁觀，與其眼瞅著潛在用戶被競爭對手搶奪，不如順勢而上與京東結(jié)盟分?jǐn)偭髁俊?/p>

如果仔細(xì)審視一下，你會發(fā)現(xiàn)整個(gè)京東手機(jī)618促銷活動(dòng)是在“有預(yù)謀、有組織”的情況下進(jìn)行的。首先是5月11日至28日，魅族、樂檬、大神、華為榮耀、小米等品牌手機(jī)相繼與京東簽約，當(dāng)然這其中還有一個(gè)簽訂了保密協(xié)議未公開的重頭品牌——蘋果。有了各品牌廠商的簽約，京東還不忘在大促開始前的5月31日，舉辦了由聯(lián)想、榮耀、一加等8家品牌廠商粉絲的同臺PK線下活動(dòng)。聚合手機(jī)粉絲，掀起手機(jī)大促的盛宴。

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