阿里283億入股蘇寧，蘇寧140億購買阿里股票，從根本上來說是一種相互持有對方股份的安排，值得肯定的是此舉可以擴大雙方財務上的安全邊際，對股價有支撐作用。事實上這筆交易在資本市場上的表現(xiàn)還是喜憂參半的，蘇寧迎來了兩個漲停，而阿里則首日微升次日大跌。馬云之前數(shù)次表示并不看好自營B2C和傳統(tǒng)零售，這筆交易的重點在業(yè)務整合上。
蘇寧這幾年的拓展還是過于中規(guī)中矩，跟隨的時候居多，像雙線同價，從電器擴展到全品類這些事情，不能說沒做，只能說是沒做到多好。蘇寧去年818店慶主打的是O2O，今年京東在818搞了個手機節(jié)，蘇寧轉而又開始主打手機，圍繞手機做一系列文章，發(fā)布會跟進，社交網絡話題催熱等。
但電器仍是蘇寧的最大優(yōu)勢，這筆交易在整合上阿里方面首先提到的就是電器，而非人們說得最多的O2O。電器這種商品客單價較高，除了送貨之外還有安裝、調試、修理、維護等一系列后續(xù)服務。在這塊蘇寧是有相當大優(yōu)勢的，組建了很強的線下隊伍，天貓看上的似乎正是這一點。當然，把蘇寧和阿里在電器上的合作稱之為O2O，也是完全可以的。
過去阿里反對把資產做重，認為招幾千人做快遞的電商必死，但如今卻入股了模式更重的蘇寧，還為兩者的未來描繪了一幅美好圖景。從這個意義上看，既然連蘇寧這種線下重，線上輕的企業(yè)都能被認可，那京東這種線上線下相當平衡的企業(yè)，阿里也一定會認可。這代表了阿里一種觀念上的轉變，那就是，一條網線和一臺電腦是解決不了電子商務問題的，必須得多做些什么提升用戶體驗。
阿里和蘇寧的合作聽說是談了兩個月，業(yè)務上整合的點應該是都找到了，就看下一步如何發(fā)力。股價的漲漲跌跌都會過去的，兩者聯(lián)姻后具體要做什么才重要。一個直接的檢驗，就是即將到來的京東818手機節(jié)，蘇寧這邊的說法是發(fā)燒節(jié)，其他電商還各自有各自的叫法。從京東這邊來說，這就是個以手機為主打的大型促銷活動，蘇寧這邊的發(fā)燒節(jié)更偏向跨境電商一些。
在手機這個品類上，京東是有絕對優(yōu)勢的，過60%的市場份額，使得京東成為一個高效集中的手機分發(fā)渠道，形成廠商的群聚效應。當京東的手機出貨量形成一定規(guī)模時，一些原本從不在京東賣貨的廠商也不得不來了，比如小米，因為不來就意味著貽誤商機。兩個月前的618京東就在搞手機促銷，各大廠商紛紛站臺，還派出了粉絲團現(xiàn)場助威。這次廠商們在微博上與京東手機官微互動頻繁，廠商高管們還發(fā)來祝賀視頻，京東的渠道建設能力可見一斑。
前兩年，電器是電商的兵家必爭之地，如今，這一戰(zhàn)場又轉到手機上來了，客單價高，服務成本低，市場發(fā)展迅速。蘇寧和國美是最早看到手機銷售的前景的，但動手卻比較慢，線下無法形成供應鏈優(yōu)勢。手機這種產品開發(fā)速度太快，不用互聯(lián)網方式來解決供應鏈問題，是沒有出路的。這款手機剛擺到店面里，那邊出新的了，這款過時了。
京東比較好的一點就是，圍繞手機而建的這個供銷氛圍形成了，京東這邊能出貨，廠商們愿意來，這導致京東的手機品類非常齊全，更新很快，品類上的齊全又進一步把用戶黏住，最后形成良性循環(huán)，這個生意就像滾雪球一樣越滾越大。
阿里投資蘇寧之后，確實能對天貓服務和消費體驗的提升有很大幫助，目前看最直接受益的還是電器部分，蘇寧的線下維修、安裝力量相當強，這等于是幫天貓電器補足了一塊短板。在其他方面，服裝、食品等也不是蘇寧的優(yōu)勢品類，兩者能夠展開合作的空間現(xiàn)在看來還沒多大。交易之后主要看整合，以前自己弄不好的事情，也許現(xiàn)在別人幫忙可以做好，這是最佳效果了。
阿里和蘇寧聯(lián)姻后，第一站大考就是這個818發(fā)燒節(jié)，京東那邊叫手機節(jié)，天貓和國美也有相應的促銷活動。天貓和蘇寧應有針對性對京東手機動手，兩者聯(lián)起手來之后，不說一起把京東手機搞垮，把市場份額搶過來瓜分，哪怕是能對京東手機產生一點影響，對其購買力進行一點有效分流，也算是達到目的了，這筆交易才能真正顯現(xiàn)出其價值。同樣的，京東也在今年818手機節(jié)卯足了勁，從8月10日開始的一天一個品牌日已經吹響了沖鋒的號角。
因此蘇寧和天貓在818發(fā)燒節(jié)期間手機品類上的表現(xiàn)，至關重要，決定著這次合作是給京東“添堵”，還是依舊被京東堵住。
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