ZUK自8月11日發(fā)布首款手機(jī)Z1以來，市場攻勢可算凌厲，至今Z1僅在京東上的預(yù)約就已超過220萬，還沒算上ZUK.com官網(wǎng)的預(yù)訂數(shù)據(jù)。Z1在玩機(jī)界的口碑很不錯，這意味著在大眾消費(fèi)者層面也能獲得相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可。初期的火爆場面與現(xiàn)實產(chǎn)能之間的落差已逐漸顯現(xiàn)出來，現(xiàn)在可以說是一機(jī)難求，但相信不久后的將來局面將會有改善。
ZUK明顯是一款擁有較高志向的產(chǎn)品，絕不是那種小富即安就能止步了的。即便在產(chǎn)能還沒完全釋放的情況下，ZUK還是加速布局渠道，雖然暫時還沒多少手機(jī)可賣，但一定要把賣手機(jī)的渠道搞定。ZUK在對互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的概念倒是并不教條，沒有期待在國內(nèi)市場獲得成功后再進(jìn)軍線下，進(jìn)軍國際，而是從一開始就起勢恢弘，直接進(jìn)軍海外市場的同時，又在近日與迪信通達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式布局線下。
這看上去像是全面出擊，但層次還是很分明的。在線上ZUK以自己的官網(wǎng)和京東為主攻方向，在線下以迪信通為唯一合作伙伴，在海外與全球最大第三方Android開發(fā)平臺Cyanogen達(dá)成戰(zhàn)略合作，已收獲大量訂單。從初創(chuàng)企業(yè)的角度來看，這三條布局線都是選擇單點切入，不需要投入巨大成本，但已足可覆蓋大多數(shù)市場，為日后的全面出擊做好充分準(zhǔn)備。擺開這個架勢布局市場表明了ZUK的信心，也表明了這款手機(jī)的市場企圖。
從另一個方面，ZUK手機(jī)在爭取消費(fèi)者方面也是動作不斷。ZUK在發(fā)布之前在京東啟動了盲籌，這是中國手機(jī)的第一次盲籌，用戶在對手機(jī)配置和外觀等關(guān)鍵信息一無所知的情況下，6個小時便達(dá)到了目標(biāo)籌資額，僅有10份的9999元檔更是瞬間搶光，應(yīng)網(wǎng)友要求再加10份后又是秒光。ZUK掌門人常程將此事件定義為獲取用戶的信任，頗有些“若愿信任，必不負(fù)君”的意思。這么無厘頭的事情里，其實也有自己的隱含邏輯，在一個信任缺失的時代，倒也并不是那么離奇。
在Z1手機(jī)上市后，ZUK還開展了“千人免費(fèi)試用“活動，參與活動的用戶可以隨時無理由選擇終止試用，返還押金。這個活動更像是對用戶的一種信任回饋，用戶能在沒有看到任何東西的情況下踴躍參加盲籌，付出的真金白銀就是一種信任，而ZUK也要把一款好的產(chǎn)品免費(fèi)交給用戶試用，以回報這種信任。
這是個信任交換的游戲，現(xiàn)在的社會不是缺少信任么，那就從重拾信任開始。你給我一塊錢，我給你兩塊錢，我要讓你看到，我在和你打交道的過程中是沒有忽悠的，踏踏實實在履行自己的諾言。你根本用不著擔(dān)心，也用不著每天到網(wǎng)上截圖把我的傳播文檔和圖片，我說過的話截取下來留作證據(jù)，以備將來出現(xiàn)前后不一致的時候派用場。我說過的話和傳播出來的文檔和圖片，都和最終的結(jié)果毫不走樣，根本不存在什么出入，我就是一款為信任而生的手機(jī)。
另一方面，站在第三方角度來看這次活動的話，“千人免費(fèi)試用”的手機(jī)就是播種機(jī)、宣傳隊，也是宣言書，勝過大多數(shù)的營銷活動。有很多做市場的人認(rèn)為用戶沒腦子，容易受蠱惑，容易被煽動，但其實用戶是最聰明的。善于忽悠的人只能賺到小便宜，用戶懶得認(rèn)真一點去搭理你而已，這就跟叫花子撿起路人掉下的一塊錢而路人不去要回來一樣，心里不是不清楚，是懶得去掰扯清楚。
ZUK這次展開“千人免費(fèi)試用”活動，用好了用戶會主動幫助宣傳和推介，其輻射范圍就能擴(kuò)大到上萬人，這些人用好了又可能擴(kuò)散到數(shù)十萬人，前提是你的產(chǎn)品要好，確實滿足了用戶需求。敢于這么做，首先就是對自己的產(chǎn)品極度有信心。
ZUK是創(chuàng)業(yè)公司，品牌沒有任何歷史遺留包袱，形象較為清新。ZUK目前正在大力進(jìn)軍校園，通過在全國300多所高校開展創(chuàng)意活動走近年輕人，期望用口碑傳播來打開市場。ZUK自己說會主要瞄準(zhǔn)三四線市場，但在第一批預(yù)定的用戶人群中，高端用戶比例也相當(dāng)大，目前廣州、北京和上海都在ZUK預(yù)定數(shù)最大的城市中排前幾位，得到中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的這幾個地區(qū)用戶的認(rèn)可，對ZUK的未來意義重大。
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