微票兒不微 國慶檔領(lǐng)跑行業(yè)的背后

隨著中國電影市場的快速增長，以及“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，國內(nèi)在線選座售票行業(yè)出現(xiàn)了爆發(fā)性增長。據(jù)電影專資辦的數(shù)據(jù)表明，今年的國慶檔以創(chuàng)紀(jì)錄的18.5億元票房完美收尾，網(wǎng)票出票比已超過7成，在線選座平臺已成為消費者最主要的購票渠道。強大的行業(yè)前景，吸引著包括BAT在內(nèi)的眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭進入在線選座售票領(lǐng)域。在行業(yè)競爭如火如荼時，一直埋頭做事的微票兒，一夜之間占到了中國電影總出票量的25%以上，在國慶檔的出票量達到了4.7億！值得注意的是，它才成立一年多，更確切點說“是500零幾天”，相當(dāng)于國外知名的Ticketmaster等十幾年的成果。老話說，臺上十分鐘，臺下十年功，微票兒快速崛起領(lǐng)跑在線選座行業(yè)的背后究竟是什么原因？

筆者認(rèn)為，微票兒能獲得這樣快速的增長率，秘訣就在于它的“打法”非比尋常。而打法即戰(zhàn)略，用微票兒CEO林寧自己的話，這叫“爆款產(chǎn)品抓用戶，資本鏈接抓行業(yè)”，精簡的14個字，將其商業(yè)模式的思路囊括其中，執(zhí)行到位進而走上領(lǐng)跑行業(yè)的位置。

微票兒的主戰(zhàn)場在微信，而目前使用移動支付的微信用戶有4億，理論上說這些用戶都是微票兒的用戶。再加上手機QQ的數(shù)億用戶，微票兒的發(fā)展資源是不缺的，用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達用戶，將數(shù)億用戶的觀影需求挖掘出來加以實現(xiàn)。但這只是整個電影產(chǎn)業(yè)鏈上的小小一環(huán)而已，微票兒要做的事情顯然更多，正如滴滴打車不只是打車一樣。

實踐證明，微票兒還可以是個電影的營銷平臺。除了在朋友圈推送廣告，開展電影票預(yù)售，利用紅包傳播做營銷外，微票兒還有針對性地做了許多創(chuàng)新營銷。例如國慶檔最熱的《九層妖塔》與《夏洛特?zé)馈?，微票兒作為?lián)合發(fā)行方，利用自身大數(shù)據(jù)的資源和分析能力，在影片上映前，即根據(jù)影片情節(jié)對用戶屬性做出分類，并制訂了個性化營銷方案，使信息投放更為精準(zhǔn)，進而大大提升了票房轉(zhuǎn)化率，助力影片票房大獲成功。

而在營銷的創(chuàng)新上微票兒也做了很多努力，與快消品廠商蒙牛和加多寶等企業(yè)進行跨界合作，消費者在購買產(chǎn)品時，可以有機會企業(yè)提供的獲贈電影票，蒙牛和加多寶通過電影推廣提升自身在用戶心目中的品牌形象，微票兒通過蒙牛和加多寶觸達更多的消費者。這種合作的意義，已超出了賣幾張電影票的范疇，企業(yè)通過合作舉辦電影票營銷活動，在向自己的消費者進行電影推薦的同時，也獲得了更多的曝光率，提升了企業(yè)形象。

票務(wù)分發(fā)和營銷平臺，還并不能概括微票兒業(yè)務(wù)的全部，該公司還在積極向上游產(chǎn)業(yè)進行滲透，具體來說就是涉足到IP領(lǐng)域。早前微影時代與上海美術(shù)電影制片廠達成戰(zhàn)略合作，雙方共同解決內(nèi)容分發(fā)與變現(xiàn)的問題。黑貓警長、阿凡提、葫蘆兄弟和大耳朵圖圖等全國觀眾耳熟能詳?shù)?00個優(yōu)秀動畫IP，不但有望在合作中重獲新生，還將圍繞IP開發(fā)出周邊市場，運營形象授權(quán)、游戲、服飾、禮品、文具及玩具等一系列衍生產(chǎn)品。

上海美術(shù)電影制片廠有海量動畫IP資源庫，在傳統(tǒng)的發(fā)行體制下，其中很多優(yōu)秀的精品IP資源常年處在閑置狀態(tài)，久在深閨無人問，開發(fā)周邊產(chǎn)品更是沒有機會，這造成了極大的浪費，用互聯(lián)網(wǎng)方式來解決這些問題，成了絕佳途徑。微票兒有大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢，可以知道哪些用戶有相關(guān)內(nèi)容消費需求，也有能力開展市場營銷活動，乃至于進行票務(wù)發(fā)行，周邊衍生品開發(fā)。這一整套鏈條下來，已經(jīng)形成一個以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電影營銷發(fā)行體系和文化產(chǎn)品開發(fā)體系，這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了線上票務(wù)業(yè)務(wù)的范疇。

微票兒在當(dāng)前數(shù)百個電影票預(yù)訂平臺中，可以稱得上是個獨一無二的存在，是這個行業(yè)中距離海量用戶最近的平臺，也是一個可以在產(chǎn)業(yè)鏈中進行無限延伸的平臺。微信用戶以年輕人為主，這批人消費能力強，接受新事物能力快，習(xí)慣于新營銷方式，對話題營銷和熱點營銷接受程度較高。微票兒基于自身用戶群的特點深耕電影產(chǎn)業(yè)，從票務(wù)到營銷到IP再到周邊產(chǎn)品開發(fā)，一切都適應(yīng)于目標(biāo)客戶的習(xí)慣，致力于從電影產(chǎn)業(yè)中開發(fā)出新的價值，其創(chuàng)新意義值得注意。

互聯(lián)網(wǎng)+的要義在于合作，讓兩個看上去并不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，發(fā)揮出一加一大于二的效應(yīng)。但通過把三個甚至三個以上不同產(chǎn)業(yè)的資源捏合在一起，共同促進電影文化消費市場做大，則就是互聯(lián)網(wǎng)乘了，這需要動很多腦筋，下很大力氣才能做好。微票兒邁出了第一步，對整個電影產(chǎn)業(yè)而言意義非凡。

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