網(wǎng)絡(luò)金融小店是萬(wàn)達(dá)的諾曼底登陸

近期剛成立的萬(wàn)達(dá)金融集團(tuán)，囊括了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)內(nèi)各種金融業(yè)務(wù)，把包括快錢(qián)和飛凡信息在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融和網(wǎng)絡(luò)信息業(yè)務(wù)也包括在內(nèi)。就在萬(wàn)達(dá)金融成立僅一周后，一款名為“網(wǎng)絡(luò)金融小店”的產(chǎn)品就已橫空出世，率先吹響了進(jìn)攻的號(hào)角。

具體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)金融小店是一種面向線下店主提供的互聯(lián)網(wǎng)金融解決方案，通過(guò)快錢(qián)超智能POS機(jī)加以實(shí)現(xiàn)。過(guò)去的POS機(jī)主要是用來(lái)進(jìn)行支付的，在經(jīng)過(guò)升級(jí)之后的快錢(qián)超智能POS,則不僅可以用來(lái)進(jìn)行各種支付，還可以用來(lái)理財(cái)、享受信貸服務(wù)，更可以在上面開(kāi)展優(yōu)惠、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2015年11月1日-12月31日期間，快錢(qián)超智能POS先期發(fā)放1萬(wàn)臺(tái)，企業(yè)商戶可通過(guò)快錢(qián)官方平臺(tái)免費(fèi)申領(lǐng)。可謂不惜重金通過(guò)“全免費(fèi)”、“零門(mén)檻”方式推向市場(chǎng)，覆蓋餐飲、娛樂(lè)、酒店、民營(yíng)醫(yī)療、4s店、汽車(chē)、房產(chǎn)中介、商場(chǎng)等衣食住行各個(gè)領(lǐng)域。企業(yè)商戶只要接入快錢(qián)超智能POS即可擁有最高100萬(wàn)元貸款額度。

從商戶角度來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)有條件下要想完善店面中的支付種類(lèi)需要購(gòu)置多種設(shè)備，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中得到的沉淀資金想要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融渠道進(jìn)行投資，或面臨資金缺口時(shí)需要進(jìn)行借貸，或要向外發(fā)布優(yōu)惠信息，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)核銷(xiāo)等，分別都屬于不同維度的事情，要通過(guò)不同的渠道加以解決。如今，所有的這些功能都被集中在網(wǎng)絡(luò)金融小店，也就是一臺(tái)快錢(qián)超智能POS設(shè)備中去了，而且還能給商家增添更多經(jīng)營(yíng)品種，線下商家愿意不愿意用這樣一臺(tái)設(shè)備？答案是肯定的。

互聯(lián)網(wǎng)公司做金融靠的是線上用戶，從海量線上用戶中擷取目標(biāo)用戶，用來(lái)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，并逐漸將支付等業(yè)務(wù)線延伸到線下。萬(wàn)達(dá)在線下?lián)碛胸S富的交易場(chǎng)景，全國(guó)各地的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)有大量商戶，從商戶著手發(fā)展業(yè)務(wù)是正途。與阿里和騰訊等公司相比，萬(wàn)達(dá)的優(yōu)勢(shì)在線下，因此沒(méi)理由避開(kāi)線下去線上與互聯(lián)網(wǎng)公司拼，只要盤(pán)活自身最大的資源，將這些資源用好用到位，就足以給萬(wàn)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)提供強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)力了。網(wǎng)絡(luò)金融小店的推出，是萬(wàn)達(dá)向著正確方向邁出的一步。不難看出，此次萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)金融在互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略版圖路線的清晰，其市場(chǎng)動(dòng)作也非常迅猛。

與線上的互聯(lián)網(wǎng)金融相比，萬(wàn)達(dá)所做的互聯(lián)網(wǎng)金融，在目的導(dǎo)向上與之完全一樣，那就是圈住用戶挖掘消費(fèi)者剩余價(jià)值。但兩者實(shí)現(xiàn)目的的路徑卻完全不一樣，一個(gè)是線上往線下沖，一個(gè)是線下往線上沖。當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)金融正在普及，但還沒(méi)有達(dá)到一個(gè)深入階段，線下消費(fèi)行為還在向線上轉(zhuǎn)移過(guò)程中，且企業(yè)承擔(dān)轉(zhuǎn)移成本的壓力越來(lái)越大。萬(wàn)達(dá)金融從線下實(shí)際交易場(chǎng)景入手，直接將互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)據(jù)點(diǎn)鋪設(shè)到線下店面中，是一種低成本獲取用戶的發(fā)展途徑，也是一個(gè)挖掘更大用戶金礦的舉措。

與線上企業(yè)直接服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)人群不同的是，萬(wàn)達(dá)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)金融小店所提供的服務(wù)，更加具有普適性，適合更大范圍的人群。在快錢(qián)超智能POS設(shè)備的鋪開(kāi)以及線上快錢(qián)錢(qián)包等產(chǎn)品的輔助下，未來(lái)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的店面中，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品會(huì)被當(dāng)作商品一樣出售，店面中還會(huì)懸掛宣傳品介紹金融產(chǎn)品，用戶能很輕松地在線下完成線上交易。

店面人員的輔助，也會(huì)使得許多原本在線上會(huì)遭遇失敗的交易順利完成。線上交易是機(jī)械的，差一點(diǎn)也不行，這對(duì)于交易的成功率極為不利。互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展兩年，已將一些重度互聯(lián)網(wǎng)用戶吸納進(jìn)去，接下來(lái)要面對(duì)的是是普羅大眾，那牽涉到更大規(guī)模用戶行為的轉(zhuǎn)移。這里面存在一個(gè)中間狀態(tài)，很多用戶在進(jìn)行線上交易失敗過(guò)幾次之后，也許永遠(yuǎn)也不會(huì)再來(lái)。而萬(wàn)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)金融小店則解決了這個(gè)問(wèn)題，減少了交易過(guò)程的障礙，保證了更高的交易成功率，因此說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品更具有普適性，是毫不夸張的。

阿里和騰訊等線上能力較強(qiáng)的企業(yè)，他們?cè)诰€上服務(wù)的主要人群是能熟練使用互聯(lián)網(wǎng)的那部分人，對(duì)于線下更為龐大的消費(fèi)群體，他們也在不斷鋪設(shè)，進(jìn)行各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)推廣。如今萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)小店從線下發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，也是將互聯(lián)網(wǎng)金融工具鋪設(shè)到大量的線下?lián)c(diǎn)，而且占據(jù)線下，輻射周?chē)涂戾X(qián)錢(qián)包等其他金融服務(wù)遙相呼應(yīng)，形成合圍之勢(shì)，對(duì)只便捷互聯(lián)網(wǎng)人群的線上金融帶來(lái)威脅，若金融小店全面鋪開(kāi)，織成據(jù)點(diǎn)式金融網(wǎng)絡(luò)，萬(wàn)達(dá)這個(gè)做法是符合目前金融產(chǎn)品普及及線下使用習(xí)慣遷移的窗口期的，這對(duì)于阿里和騰訊等線上企業(yè)的沖擊，不亞于盟軍在諾曼底登陸。

網(wǎng)絡(luò)金融小店這款產(chǎn)品看上去就是一臺(tái)小小的智能設(shè)備，第三方很容易就能開(kāi)發(fā)出來(lái)，但最大的問(wèn)題在于部署，在于接口的打通，在于商家的配合。萬(wàn)達(dá)常年服務(wù)于B端商戶，快錢(qián)也是從B端供應(yīng)鏈金融起家的，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)今年客流量將突破20億人次，而這部分資源長(zhǎng)期處于未開(kāi)發(fā)狀態(tài)。萬(wàn)達(dá)具備快速將網(wǎng)絡(luò)金融小店部署出去的能力，通過(guò)對(duì)B端的控制達(dá)到向C端用戶的滲透，是萬(wàn)達(dá)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的正途。

雖然目前電子商務(wù)已相當(dāng)普遍，但消費(fèi)行為的大頭還是在線下發(fā)生，即便有O2O工具如美團(tuán)和糯米提供線上連接的預(yù)定和優(yōu)惠服務(wù)，但如吃飯和理發(fā)等消費(fèi)行為仍舊會(huì)在線下發(fā)生。萬(wàn)達(dá)要做的就是從這些線下消費(fèi)行為中挖掘出新的價(jià)值，利用快錢(qián)的線下部署能力，把金融服務(wù)推到線下場(chǎng)景入口中。為用戶提供一條通往互聯(lián)網(wǎng)金融的，便捷高效的通道。

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