中國首個C2M電商必要商城，在11月初發(fā)布了一款重磅產(chǎn)品，聯(lián)合吉利推出的吉利熊貓汽車，售價僅為39999元。這款在傳統(tǒng)銷售渠道中售價高至4.5至5.5萬元的汽車，在沒有進行大規(guī)模廣告投放的情況下，上線后在很短時間內(nèi)為必要商城吸引了超過以往20倍的訪問量。這么大的價差是如何形成的？這還是得從必要商城的模式說起。
C2M的意思是consumertomanufactory，即消費者直接面向制造商。C2M與C2B不同的是需求與供給路徑的進一步縮短，縮到極點。C2B是消費者直接面對商家，這中間還是有一道關(guān)卡的，而C2M是C2B的進一步延伸，弱化了電商平臺的主導(dǎo)作用，強化其橋梁作用，給了消費者與廠商更大的自主權(quán)。
中國是商品流通大國，也是物流大國，更是零售業(yè)大國。在供需雙方衍生出來的太多環(huán)節(jié)，太細化的服務(wù)，已讓商品在流通過程中改變了本來的價值屬性。一件服裝或化妝品，從出廠那一刻起，經(jīng)過層層分銷再到零售，最終進入消費者手中時，價格提升十倍八倍是很正常的事情。而即便在出廠前，廠商為銷售推廣宣傳及庫存所付出的成本，也早已被加入出廠價之中了，而這些都與這件商品的實際生產(chǎn)力及原材料付出成本毫無關(guān)系。一件商品到消費者手中的回家路越長，消費者就要為其付出更多成本，這是顯而易見的事。
C2M模式在國外出現(xiàn)時，支撐該模式的核心理論就是對供需實現(xiàn)路徑的縮短，越短也好，因此也被稱之為短路經(jīng)濟。其實我們生活中也有很多元素是屬于短路經(jīng)濟范疇的，如團購、產(chǎn)地采購、批量采購等，與傳統(tǒng)商品流通相比，這些經(jīng)濟行為相對也變短了，能為生產(chǎn)者和銷售者節(jié)省更多成本，因此消費者也能從中得到更多價格上的實惠。但必要商城這個模式，則是把短路經(jīng)濟做到極致了，不但消滅流通，也消滅庫存，消費者也不用面對浮夸的營銷和廣告攻勢，是一種更為本色的供需直接對接的經(jīng)濟行為。
從生產(chǎn)商角度來說，供需鏈條不管短還是長，對其最終利潤率毫無影響。必要商城銷售的吉利熊貓汽車，雖然價格比傳統(tǒng)渠道銷售的汽車便宜5000到15000元，但生產(chǎn)商支付給庫存、分銷、推廣、宣傳等流通環(huán)節(jié)的成本，正好與之相抵。在利潤率保持不變的情況下，把省下來的這部分錢還給消費者，價值部位就凸顯出來了。
在這個超短的供需鏈條中，消費者也是贏家，能以非常低的價格買到心儀的商品，這比貨比三家后作出最佳消費決策所獲得的體驗，要高了不止一個層次。事實上，消費者到海外購買的許多奢侈品，原產(chǎn)地就是中國，原料和制造成本并沒有多少，頂著名牌的頭銜出去轉(zhuǎn)個圈，價格就翻了百倍千倍。必要商城為世界頂級奢侈品生產(chǎn)產(chǎn)品的制造商，用生產(chǎn)奢侈品的一整套原材料、工藝及質(zhì)量標準，為消費者生產(chǎn)出與奢侈品相同質(zhì)量的產(chǎn)品，再以僅高于成本的極低價格進行銷售，這個價值部位，也是能讓人看得很清楚的。
連汽車在內(nèi)，必要商城當前上線的品類只有七個，有男女裝、鞋靴、運動裝、眼鏡、箱包等，采用消費者直接對接生產(chǎn)廠商的C2M模式，價格都低到令人難以置信的地步。品類少的關(guān)鍵原因在于品控，要在源頭上把好質(zhì)量關(guān)，這是C2M模式生存并發(fā)展下去的根本。不僅如此，必要商城還規(guī)定了，廠商的產(chǎn)品不能有高額利潤，需要把利潤打平。
當前正處于市場培育期，制造商還要有一段時間習慣這種玩法，消費者也要對這種異于傳統(tǒng)方式的消費形式有個接受過程。出于中間充當橋梁角色的必要商城，是C2M所實現(xiàn)的短路經(jīng)濟的大力推動者，因此還需要更多花樣翻新的玩法，把這一理念推行下去。在這個供需鏈條中，生產(chǎn)商賣出貨物，消費者得到實惠，必要商城成為供需橋梁，是三贏局面。
唯一失意的是商品流通體系，必要商城通過創(chuàng)新模式大幅砍掉供需的中間環(huán)節(jié)，等于是在把中間環(huán)節(jié)本該獲得的利益拿過來，分給了消費者和制造商。這一極具反傳統(tǒng)和革新意義的行動，是會在未來某一天出現(xiàn)爆發(fā)的，因為這種模式為多方創(chuàng)造了價值，卻更有要推動落后流通體系發(fā)生變革的作用。
必要商城是全球第一個踐行C2M理論的平臺，并于2015年還在籌備期間，就得到了號稱全球電商領(lǐng)域奧斯卡獎的艾奇獎的肯定，獲得了當年的全球商業(yè)模式創(chuàng)新類金獎。作為探路者，必要商城獨辟蹊徑，在引領(lǐng)C2M電商模式方面走到了前面。
當前處于變革時代，制造業(yè)也處于深刻變革的前夜。過去那種以生產(chǎn)帶動需求的模式即將式微，以需求帶動生產(chǎn)的嶄新理念將成燎原之火。這股浪潮一旦起來，意味著生產(chǎn)制造將走向個性化時代，規(guī)模化工業(yè)生產(chǎn)過程中將引入智能制造，根據(jù)消費者的個性化需求，通過高效而低成本的模塊化智造方式，甚至能為每一位消費者生產(chǎn)出專屬產(chǎn)品。而必要商城的出現(xiàn)，則恰到好處地站在了智造化浪潮興起的前夜，成為工業(yè)電子商務(wù)的和短路經(jīng)濟的一面旗幟。
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