CF爭奪戰(zhàn)中全是贏家，尤其是用戶

11月26日晚，游戲圈發(fā)生了一件大事，第九城市宣布以5億美元獲得《穿越火線2》（CF）5年獨(dú)家代理權(quán)，首期支付5000萬美元。消息公布后九城股價(jià)大漲并在之后幾天一路走高，從1.8美元攀升至4.36美元。

CF是歷史上最賺錢的游戲之一，研發(fā)該游戲的韓國Smilegate（SG）也憑借這款游戲獲得了韓國游戲行業(yè)整體過半的利潤，而這些利潤中的大部分都是來自中國。CF全球同時(shí)在線人數(shù)最高達(dá)到500萬，其中來自中國的玩家就能占到94%，騰訊每年從CF上獲得的收益高達(dá)10億美元以上，今年能達(dá)到14億美元，CF已是騰訊游戲的三大支柱。在九城發(fā)布公告之后72小時(shí)，28日騰訊即宣布與SG就CF達(dá)成續(xù)約協(xié)議。

射擊競技類游戲的生命周期長，騰訊代理CF已達(dá)7年，如今仍保持了較高的增長速度。但可以肯定的是，騰訊在代理過程中話語權(quán)不斷增大，在利益分配方面越來越強(qiáng)勢，在中國市場采取壟斷代理權(quán)經(jīng)營，對CF生命周期的延續(xù)并不是好事。所以，這才有了SG將CF2代理權(quán)授予九城，而后騰訊又與SG續(xù)約CF的事情。韓國人是想在中國市場建立一個均衡局面，把兩代游戲分別授予騰訊和九城，用來延續(xù)CF的生命周期。

九城拿下CF2之后，騰訊續(xù)約CF，但估計(jì)是出于戰(zhàn)術(shù)考慮并未公布續(xù)約時(shí)限，這給SG未來對CF的全面升級做好了準(zhǔn)備。CF的第一個版本在國內(nèi)運(yùn)營已長達(dá)7年時(shí)間，技術(shù)和內(nèi)容均已顯得較為陳舊，升級勢在必行。如今CF2已然面世，貿(mào)然全面升級的時(shí)機(jī)和條件并不成熟，在CF依然能獲得大量營收的情況下，選擇另一家公司九城運(yùn)營CF2，從長遠(yuǎn)看好處是很多的。

首先，魔獸世界停服那一幕不能再發(fā)生了，對整個國內(nèi)游戲行業(yè)傷害甚大。用CF和CF2分別拴住騰訊與九城，這是一種中間態(tài)度，沒有拋棄一家追捧另一家的嫌疑。分道揚(yáng)鑣是最壞的選擇，而合作才能共贏。CF中的用戶非常寶貴，需要小心翼翼將用戶繼續(xù)留在游戲中，以待未來平滑順利升級到CF2的新版本中。

其次，兩代游戲兩家代理的模式，體現(xiàn)的主要意思并非競爭而是一種合作共贏，其目的主要是為了延續(xù)CF這款王牌游戲的生命周期。這個市場不再由騰訊獨(dú)家擁有，而是引入新的運(yùn)營者進(jìn)來，兩家一起有助于共同把市場做大。CF雖然還在不斷增長，但最鼎盛時(shí)期應(yīng)該是已經(jīng)過去了，在代理模式上的轉(zhuǎn)變，將各方的利益巧妙連接在一起，可以使得九城和騰訊共同為CF創(chuàng)造新的春天。九城朱駿在媒體采訪中提到，CF在騰訊的閉環(huán)平臺中做得很好了，而CF2將在騰訊以外的互聯(lián)網(wǎng)其他平臺形成一個新的生態(tài)。這又讓人對未來CF2的運(yùn)營有了更大的想像空間。

第三，在九城獲得CF2之后，騰訊火速宣布與SG續(xù)約CF，但沒有公布續(xù)約的期間。按照常理來看，如果是長期續(xù)約的話，對騰訊本身是利好，騰訊應(yīng)該會公布續(xù)約期，以便讓用戶和投資者更為放心。但此次騰訊并沒有公布續(xù)約期間，依照此前業(yè)界對CF2研發(fā)進(jìn)度的傳聞，估計(jì)開發(fā)商續(xù)約了一兩年以便留給升級版本CF2充足的開發(fā)及運(yùn)營準(zhǔn)備時(shí)間。如此一來能更加照顧用戶體驗(yàn)，這對于后續(xù)運(yùn)營是有利的。

第四，CF運(yùn)營了很長時(shí)間，SG對中國市場的依賴程度越來越大，而騰訊在這款游戲上的話語權(quán)也越來越大，這種狀況繼續(xù)下去的話，SG與騰訊之間出現(xiàn)矛盾是不可避免的。把雞蛋放在一個籃子里一定會有風(fēng)險(xiǎn)，騰訊這些年也研發(fā)了多款自己的FPS游戲，隨著IP實(shí)力的增強(qiáng)，對SG的話語權(quán)大增，這不管對于SG還是對CF這款游戲，都不是好事，引入九城代理CF2，或許正是對目前現(xiàn)狀的一種破解之道。多一個進(jìn)來大家一起賺錢，不要拉一個打一個，這樣不容易形成矛盾，又能很好地保障自身利益。

獲得CF2代理權(quán)的，是九城與360合資建立的新公司OrientalShinyStarLimited，兩者的分工十分明顯，九城會負(fù)責(zé)運(yùn)營事宜，而360則承擔(dān)著新用戶導(dǎo)入的事情。消息公布之前九城的市值僅為7000萬美元，但首期支付金額就達(dá)到5000萬美元，余下4.5億美元分期支付，足可見九城與360對此有多重視。

此次九城獲得CF2的代理權(quán)，表面看上去似乎是一場IP爭奪戰(zhàn)，競爭對手是騰訊，但這起爭奪戰(zhàn)中的各方角色都是贏家，包括CF這款游戲本身也是贏家。騰訊的既有利益短期內(nèi)沒有被剝奪，可以在一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)挖掘用戶的價(jià)值，而九城也獲得一個卷土重來的機(jī)會，未來中國大陸CF1全面升級到新版本是一件可以期待的事情，CF的生命周期也能得到延續(xù)。

當(dāng)然，最大的贏家一定是用戶，因?yàn)檫@種安排已最大化地保留了用戶的利益。魔獸世界停服事件對用戶的利益和感情傷害甚大，有很多用戶甚至就此告別這款游戲，那基本上是一幅掀翻桌子誰都吃不成的場景。目前看來相同的情景不會發(fā)生在CF上面，代理模式的轉(zhuǎn)變?yōu)樾掠螒虻纳墦Q代換來了一段寶貴時(shí)間，也換來了一個和諧的環(huán)境，用戶的利益得以保障，且給用戶以更多選擇，這意味著更好的用戶體驗(yàn)與服務(wù)。

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