重新定義,眾籌究竟該怎么玩

或許在老百姓對眾籌的認識還停留在“大伙兒一起花很少的錢來買某樣產(chǎn)品或者辦某件大事”的水平上時，京東金融已經(jīng)在日前舉行的bigger大會上宣布重新定義眾籌了。你不會覺得這是占眾籌市場超6成份額的京東單方面的任性之舉吧？

在這次大會上，眾籌被京東重新定義為新場景解決方案，激活新消費形態(tài)，倡導(dǎo)新文化主張，傳遞新生活態(tài)度。這與傳統(tǒng)的眾籌思想有了根本不同，意味著眾籌將擺脫舊有的流量分配模式，進入一個嶄新的階段。

隨著消費不斷升級，用戶的市場需求更加碎片化、個性化，著重于產(chǎn)品的品質(zhì)化、智能化，京東眾籌作為優(yōu)質(zhì)生活解決方案入口，針對這種不同于以往的新生活方式，提倡新消費場景的構(gòu)建，以消費關(guān)系為出發(fā)點形成人與產(chǎn)品的情感鏈接，這不僅能夠解決用戶在場景中的需求痛點，也創(chuàng)造了一種情景帶入的眾籌理念。例如，京東眾籌的大樸智能止鼾枕，解決了用戶在臥室場景下因打鼾造成的夫妻不和的痛點，同時也從無到有創(chuàng)造出新的需求。

這里說的場景類眾籌和傳統(tǒng)眾籌不一樣，場景眾籌是以用戶需求為導(dǎo)向，以用戶體驗為核心，上線的眾籌項目因需求而生，通過打造特定生活場景下的個性化服務(wù)，滿足用戶對生活品質(zhì)的特殊需要。而傳統(tǒng)眾籌項目，則是以項目的發(fā)起方為核心，有什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，就上線什么樣的項目。因此，場景類眾籌相比傳統(tǒng)眾籌，是從b2c向個性化的c2b定制需求主導(dǎo)生產(chǎn)和服務(wù)的升級。

在場景眾籌下，需求將隨著場景而發(fā)生變化，霧霾嚴重時一系列周邊產(chǎn)品如空氣凈化器、室外口罩等產(chǎn)品就會冒出來；臥室里有些事情長期看是無解的如打呼嚕，通過產(chǎn)品創(chuàng)新嘗試對這些肆虐許久的問題進行解決，正是場景眾籌的一個特色。眾籌從原來的“企業(yè)有什么就給用戶提供什么”到解決場景需求痛點,這是一個重新定義的過程。

前段時間在京東眾籌的好妹妹萬人工體演唱會么？這場以票價99元，全部由粉絲眾籌出的演唱會顛覆了傳統(tǒng)文娛界，成就了娛樂民主，消費民主，打破了文娛行業(yè)的潛規(guī)則，打破了論資排輩，傳統(tǒng)場景被重新復(fù)蘇和激活。通過眾籌粉絲可以決定誰能上工體開演唱會，這是京東眾籌的另一個特色，“倡導(dǎo)新文化主張”。

在這種主張里，每一種文化都是主流文化，御宅族、二次元等亞文化都是主流文化，每一個群體的文化主張都會被尊重，也將在眾籌平臺上找到與自己契合的群體。在這里，熱愛某種文化的人群不再是小眾，他們可以決定一種屬于自己的產(chǎn)品是何種形態(tài)，并對其擁有最終的裁判權(quán)。在文化層面，眾籌一詞又有了全新的含義。

京東眾籌新定義的另一個概念，是“傳遞新生活態(tài)度”。“如果沒有京東和互聯(lián)網(wǎng)，收音機可能就不會做下去了?！痹局淮蛩阕鲆慌_貓王的曾德鈞，決定拿出 10 年前同貓王形態(tài)相似卻有所不同的經(jīng)典設(shè)計 R602PW。憑什么都聽網(wǎng)絡(luò)電臺與網(wǎng)絡(luò)音樂我就也得聽？憑什么我不能擁有一臺普通的收音機？事實證明，這是一個正確的決定。貓王收音機在京東眾籌上線8 天，一千余臺產(chǎn)品全部搶完。

眾籌貓王收音機是典型的匠心之作，體現(xiàn)了愛好音樂崇尚復(fù)古經(jīng)典手工藝品的生活態(tài)度。眾籌可以在一夜之間給創(chuàng)業(yè)者生產(chǎn)資金，收音機愛好者能買到想要產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者也得到了收益。眾籌可以讓一些原本要消失的東西繼續(xù)存在，例如收音機、電唱機、膠卷相機，工業(yè)化場景下的消費主義浪潮，是不會給這些小眾需求以任何生存空間的，但京東眾籌可以。

眾籌是一種生活態(tài)度，它可以將許多看似不可能的想法變?yōu)楝F(xiàn)實，只要你是勇于提升和改變自我生活品質(zhì)的人，在京東眾籌，你的態(tài)度就有可能搖身變成讓千萬人收益的經(jīng)典作品。從眾籌新定義上就可看出，京東眾籌正在向縱深發(fā)展。

傳統(tǒng)眾籌模式的核心就是通過各類營銷活動吸引用戶，而這就需要眾籌平臺有強大的流量入口，而具備此能力的，諸如淘寶、京東等電商平臺，方成一定氣候，一般創(chuàng)業(yè)的小平臺，此類模式幾乎被迫轉(zhuǎn)型。事實上，從2013年開始，包括京東，阿里巴巴，百度，蘇寧，國美，小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭均已殺入產(chǎn)品眾籌領(lǐng)域，產(chǎn)品眾籌已成一片紅海。

以京東眾籌為例，自去年7月上線至今，2015年規(guī)模率先突破10億，項目總量已經(jīng)超過3000個，其中千萬級項目17個，百萬級項目超200個。其中，三星鋼鐵俠，小牛電動車，好妹妹，謝霆鋒，信用眾籌，雛鷹計劃，無限籌等項目逐步已告別流量模式，回歸到創(chuàng)客本身。

2015年，萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)讓眾籌紅遍大江南北，回歸到眾籌的本質(zhì)，則是為創(chuàng)業(yè)者提供融資服務(wù)，“中國式”眾籌模式開始逐步凸現(xiàn)其初心。此次京東提出的眾籌新定義，無論是通過消費形態(tài)、文化主張還是生活態(tài)度出發(fā)，都在將眾籌的意義升級、擴大。京東打通創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，依賴強大的眾創(chuàng)生態(tài)圈，并為創(chuàng)客提供系列創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新資源服務(wù)，其平臺影響力將愈加強大。

而這，也將影響其他眾籌平臺，要么跟隨，要么死亡。

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