麥片2.0版本后移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)漸入佳境

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)搞了好幾年，主要仍是基于媒體平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)所開(kāi)展的廣義營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，粗放型的大而全服務(wù)為主，這給專(zhuān)業(yè)型營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建立提供了機(jī)會(huì)。任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是要朝著效果、便捷、共生共贏、生態(tài)互補(bǔ)的方向行進(jìn)的，媒體和社交平臺(tái)無(wú)法滿足營(yíng)銷(xiāo)上的更多個(gè)性化需求，藍(lán)色光標(biāo)旗下的麥片移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，在進(jìn)行2.0版本的升級(jí)之后，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域出現(xiàn)了一個(gè)新的局面。

麥片誕生的背景與專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司的移動(dòng)轉(zhuǎn)型息息相關(guān)，它們的優(yōu)勢(shì)是懂市場(chǎng)需求，了解客戶的需求特點(diǎn)，擅長(zhǎng)組織需求場(chǎng)景，但在技術(shù)方面并非長(zhǎng)項(xiàng)。麥片的出現(xiàn)，則是藍(lán)色光標(biāo)彌補(bǔ)這一短板的戰(zhàn)略前突，具有深刻的意義。作為自主研發(fā)的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，麥片突破了營(yíng)銷(xiāo)公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，將移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向更有技術(shù)含量的方向。

麥片上能做什么？用H5網(wǎng)頁(yè)和多媒體等形式創(chuàng)建官網(wǎng)、社區(qū)、電商、形象展示、活動(dòng)要求、互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)、投票等、基于手機(jī)交互的移動(dòng)線上營(yíng)銷(xiāo)、社交營(yíng)銷(xiāo)、微信運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)及活動(dòng)運(yùn)營(yíng)管理、線下場(chǎng)景手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)等，基本上社交網(wǎng)絡(luò)與媒體上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)麥片都能做，所不同的是，麥片上發(fā)起的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更具個(gè)性化，對(duì)廣告主的指向性更強(qiáng)，對(duì)需求的精準(zhǔn)解決更專(zhuān)業(yè)。有些廣告客戶所需的功能，是大平臺(tái)如微信和微博所無(wú)法提供的，麥片做的正是這一塊。

之所以能這么做，是由于麥片采用的是一種開(kāi)放生態(tài)體系，有效將廣告主和開(kāi)發(fā)者對(duì)接起來(lái)。廣告主可以在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中隨時(shí)提出需求并付費(fèi)，而開(kāi)發(fā)者也能基于麥片的技術(shù)架構(gòu)為廣告主開(kāi)發(fā)第三方應(yīng)用來(lái)滿足其需求并收費(fèi)。營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)難以被標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，因?yàn)樾枨蟮姆N類(lèi)有千萬(wàn)種，在不同時(shí)間和地點(diǎn)都會(huì)有完全不同的需求，麥片所做的就是用開(kāi)放的方式將需求與供給做準(zhǔn)確對(duì)接。

這么做的用意很明顯，那就是用提升技術(shù)含量的方式提升廣告營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。現(xiàn)有的微信、微博及其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不可能提供更細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。麥片采用輕聚合的方式，將所有營(yíng)銷(xiāo)工具集中在一起，首先廣告主可以各取所需，選擇適合自己的平臺(tái)。其次，在平臺(tái)的基礎(chǔ)之上，針對(duì)廣告主的“場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)”需求，積極引進(jìn)開(kāi)發(fā)者來(lái)滿足這些需求，開(kāi)發(fā)出來(lái)的一些個(gè)性化的工具與營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)結(jié)合起來(lái)，形成“興趣引導(dǎo)+海量曝光+入口營(yíng)銷(xiāo)”為核心的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，讓推送的信息更加私人化和個(gè)性化，體驗(yàn)更好。

本次麥片2.0版本的升級(jí)之后，麥片移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)放生態(tài)特征越趨明顯。此次升級(jí)的核心有三大塊，一塊是作用于開(kāi)發(fā)者應(yīng)用接入的開(kāi)放平臺(tái)2.0，開(kāi)發(fā)者提供服務(wù)的路徑和渠道更順滑流暢；二是作用于渠道運(yùn)營(yíng)管理的服務(wù)商平臺(tái)2.0，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者不但可以對(duì)應(yīng)用進(jìn)行平臺(tái)銷(xiāo)售，廣告商在傳播的過(guò)程中還可以對(duì)應(yīng)用進(jìn)行渠道代售，增加了開(kāi)發(fā)者的收入來(lái)源；三是作用于需求與供給對(duì)接的開(kāi)發(fā)類(lèi)需求分發(fā)平臺(tái)，讓需求得到滿足的過(guò)程更有效率。

廣告主在做移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不必再去多頭進(jìn)行聯(lián)系，為解決一些個(gè)性化需求而反復(fù)磋商，所有這些都被集中在一個(gè)平臺(tái)上，很快就能找到能實(shí)現(xiàn)這些功能的開(kāi)發(fā)者，這縮短了需求實(shí)現(xiàn)的流程，提升了效率。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最大的成本是溝通成本，廣告主的需求不明確，不能準(zhǔn)確表述意圖，需求供給方不能準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)客戶意圖，給雙反都增加了成本，麥片2.0的升級(jí)則很有效地解決了這些問(wèn)題，將用戶體驗(yàn)提升到一個(gè)前所未有的程度。

麥片1.0版本于2015年9月發(fā)布，在中小微企業(yè)客戶中進(jìn)行推廣，幾個(gè)月來(lái)平臺(tái)用戶數(shù)量增長(zhǎng)600%，單日平臺(tái)UV已經(jīng)達(dá)到10000+，累計(jì)創(chuàng)造6000萬(wàn)以上的網(wǎng)頁(yè)P(yáng)V數(shù)。初期的成功進(jìn)一步證明了，輕聚合移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)平臺(tái)這個(gè)方向是對(duì)的，需求也是旺盛的。在此次麥片2.0發(fā)布的同時(shí)，也召開(kāi)了發(fā)布者大會(huì)，150名開(kāi)發(fā)者到場(chǎng)參加，涵蓋了全國(guó)最主流的H5開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)從事互動(dòng)場(chǎng)景產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者，以及以多類(lèi)型傳播方式為主的開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)。

開(kāi)放生態(tài)的一個(gè)好處是，容易形成開(kāi)放的閉環(huán)，生態(tài)內(nèi)的相關(guān)利益之間也容易形成相互促進(jìn)與提升的正循環(huán)。需求越多，花樣越多，開(kāi)發(fā)者就會(huì)越多，而擅長(zhǎng)各類(lèi)技術(shù)特色的開(kāi)發(fā)者越多，能夠滿足的個(gè)性化需求就越多，廣告主也就會(huì)越多，因?yàn)橛行┓?wù)在別處沒(méi)辦法享受到。這種良性循環(huán)只要能夠形成，生態(tài)就會(huì)自己向前走，無(wú)需太多外力推動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都不是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，在產(chǎn)品定價(jià)、效果、呈現(xiàn)方式等環(huán)節(jié)，不同的公司都會(huì)有大不相同的表現(xiàn)。但非標(biāo)服務(wù)并不意味著全無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化的可能，對(duì)服務(wù)中某些可以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié)進(jìn)行改造，還是能起到提升效率降低成本的作用的。將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基于一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行分發(fā)，本身也正是標(biāo)準(zhǔn)化改造營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所邁出的一大步，這對(duì)于最終體驗(yàn)有著不可估量的提升作用。

隨著業(yè)界對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)需求的不斷加大，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)正在從藍(lán)海向紅海轉(zhuǎn)變，此次“麥片”的升級(jí)，使得“麥片”在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中站穩(wěn)腳跟?！胞溒盋EO在現(xiàn)場(chǎng)表示，升級(jí)后的“麥片”平臺(tái)除了可以幫助我們的各類(lèi)合作伙伴在差異化和精準(zhǔn)化的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)資源中取得先機(jī)外，更可以把開(kāi)發(fā)者與“麥片”捆綁在一起，使共建移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的生態(tài)成為可能。

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)不能算是個(gè)新起的業(yè)務(wù)，在需求不斷加大的情況下，需求提供方也在以更快的速度增長(zhǎng)，這個(gè)行業(yè)不做改變的話，早晚有一天還會(huì)走到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的老路上去。對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展技術(shù)升級(jí)，推動(dòng)生態(tài)的形成，除了能讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更有效率，成本更低之外，還會(huì)有刺激新需求出現(xiàn)的功能，麥片所做的事情，已開(kāi)始證明這一前景的存在。

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