鏈家本就該是百度的盤中菜

最近鏈家傳出融資消息，華興資本旗下華晟資本成為領(lǐng)投方，而百度和騰訊則成為戰(zhàn)略投資方，本輪融資規(guī)模為60億元人民幣，鏈家估值在400億左右。預(yù)計(jì)本輪融資過(guò)后，鏈家離上市也不遠(yuǎn)了，最快或許會(huì)在2017年登陸資本市場(chǎng)。

鏈家是房產(chǎn)中介行業(yè)的老大，擁有10萬(wàn)名業(yè)務(wù)員，在24個(gè)城市里覆蓋了2.3億人群，2015年總交易規(guī)模在7090億元左右。人們會(huì)習(xí)慣性認(rèn)為鏈家是個(gè)線下房產(chǎn)中介巨頭，卻不知這家公司的創(chuàng)始人是干IT出身，很早就對(duì)新型線上房產(chǎn)交易模式感興趣，甚至還推出過(guò)自己的數(shù)據(jù)化產(chǎn)品Homestudy，但成效有限。鏈家能認(rèn)識(shí)到做輕是房產(chǎn)中介的大方向，但在缺乏外部奧援的情況下，只能看著模式一點(diǎn)點(diǎn)變重，鏈家目前是房產(chǎn)中介行業(yè)中雇員最多，交易量最大的企業(yè)。

從另一方面來(lái)說(shuō)，鏈家所缺的線上資源正是百度等互聯(lián)網(wǎng)公司不缺的，同時(shí)鏈家在線下的優(yōu)勢(shì)也正是百度們希望得到的?；ヂ?lián)網(wǎng)+房產(chǎn)并不是源自于這兩年，2010年百度就已開(kāi)始涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域的投資與布局，先后與萬(wàn)科和樂(lè)居進(jìn)行合作，為企業(yè)開(kāi)通直達(dá)號(hào)，還與全國(guó)30多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司合作，鏈家正是這合作隊(duì)伍中的一員，只不過(guò)百度扮演的相當(dāng)于一個(gè)居于線上的資源分配者角色，還談不上更為深度的合作。

百度與樂(lè)居的合作重點(diǎn)在于房地產(chǎn)數(shù)據(jù)的信息化，而百度與萬(wàn)科的合作則更多在于智能系統(tǒng)，投資鏈家后兩方在業(yè)務(wù)上可以有什么合作呢？從用戶角度來(lái)說(shuō)，在有房產(chǎn)需求時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上信息搜索已形成習(xí)慣，百度每天50億的搜索請(qǐng)求中，房產(chǎn)是相當(dāng)大的一個(gè)垂直類目。要說(shuō)58同城和趕集的二手房和租房業(yè)務(wù)是百度流量養(yǎng)大的，是一點(diǎn)都不夸張的。

問(wèn)題在于搜索信息的標(biāo)準(zhǔn)化和有效性，用戶只要能有一個(gè)確定的預(yù)期可以實(shí)現(xiàn)，就會(huì)將房產(chǎn)信息需求牢固鎖定在線上，因?yàn)檫@種方式明顯效率更高。去年百度與樂(lè)居開(kāi)始探索移動(dòng)營(yíng)銷新模式，不光是移動(dòng)關(guān)鍵詞的合作，還包括品牌專區(qū)、移動(dòng)阿拉丁、app分發(fā)、LBS和聯(lián)盟資源合作等，目的就是要在這個(gè)領(lǐng)域打通模式。百度房產(chǎn)更偏重于用戶反饋機(jī)制的建設(shè)，包括數(shù)據(jù)去重清洗機(jī)制和單房源自動(dòng)調(diào)權(quán)等機(jī)制，信息標(biāo)準(zhǔn)化與有效性得以顯著提升。鏈家與百度未來(lái)的合作，都可以基于之前的這些積累而開(kāi)展。

鏈家需要走到線上，這指的不是單純與百度進(jìn)行關(guān)鍵詞合作，而是要進(jìn)行模式的深度整合。從百度自身來(lái)說(shuō)，也存在著一個(gè)往線下走的需求，O2O是百度未來(lái)的生命線。百度在旅行、餐飲外賣、房屋家居方面的布局已經(jīng)趨于成熟，而這些業(yè)務(wù)直接切入的是以人為核心的商業(yè)模式，要做的是用互聯(lián)網(wǎng)連接真實(shí)的用戶，為他們提供比以往更好的體驗(yàn)。百度做這件事的資本正是基于其獨(dú)有的線上資源，而這是騰訊和阿里這些巨頭并不具備的。

另一方面，房產(chǎn)是對(duì)信息化依賴程度較高的行業(yè)，整個(gè)房產(chǎn)交易市場(chǎng)走向O2O勢(shì)在必行。過(guò)去復(fù)雜而低效率的購(gòu)房租房流程，是可以用互聯(lián)網(wǎng)方式加以改變的，包括信息效率的提升，各環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化，數(shù)據(jù)化在線等等，用互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)升級(jí)房產(chǎn)交易市場(chǎng)，對(duì)百度和鏈家來(lái)說(shuō)，這里面可以做的事情非常多，存在的局限性較小。

舉個(gè)例子，在支付手段日趨完善的情況下，未來(lái)購(gòu)房者根本不需要線下簽合同交錢，這些都是可以在線上完成的。隨著VR和AR技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)甚至連看房也不需要去線下，一切都可以在線上進(jìn)行。房產(chǎn)交易的各個(gè)環(huán)節(jié)，至少是有條件標(biāo)準(zhǔn)化和線上化的，這是其天然屬性。百度在房產(chǎn)O2O格局即將興起之前進(jìn)入鏈家，是戰(zhàn)略布局的一步好棋。

另一方面，房產(chǎn)的金融屬性很強(qiáng)，鏈家在線下消費(fèi)金融方面頗有實(shí)力。購(gòu)房者和租房者都有很強(qiáng)的金融需求，鏈家可以從源頭對(duì)其加以滿足。而百度的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)目前也是風(fēng)生水起，擁有線上支付手段和投資理財(cái)渠道，百度和鏈家在金融領(lǐng)域能夠形成很強(qiáng)的互補(bǔ)性，為用戶提供更為周到的多樣化金融服務(wù)。

百度投資鏈家的意義其實(shí)也不必說(shuō)得太多，從投資邏輯上看是相當(dāng)精妙的。互聯(lián)網(wǎng)+之所以會(huì)出現(xiàn)并受到熱捧，真實(shí)需求在于企業(yè)在過(guò)去20年的開(kāi)拓中，線上和線下的開(kāi)發(fā)程度各自都到了較為深度的成熟階段，下一步必須從線上到線下，從線下到線下進(jìn)行跨界融合，O2O存在暗藏的機(jī)會(huì)紅利，這個(gè)門檻能跨過(guò)去，對(duì)各自的行業(yè)來(lái)說(shuō)就又是一片廣闊的新天地。百度對(duì)這一趨勢(shì)的把握很準(zhǔn)，因此這幾年花了很大力氣走向線下。

百度這兩年收購(gòu)了攜程股份，大力發(fā)展餐飲外賣，如今又進(jìn)軍房產(chǎn)家居服務(wù)O2O，這三個(gè)領(lǐng)域分別擁有海量規(guī)模的用戶，可為百度帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)增量。百度未來(lái)如果能在醫(yī)療、汽車等領(lǐng)域也成功搭建各自的O2O平臺(tái)，那么百度的互聯(lián)網(wǎng)+版圖就基本完成布局了。如果O2O是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后的又一張船票，百度將成為BAT中最早上船的那一家。

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