以色列被稱為中東的硅谷，出現(xiàn)了很多全球知名的科技創(chuàng)業(yè)公司，大約在五年前開始出現(xiàn)中國企業(yè)家前往硅谷考察和學習的熱潮，去探尋這個僅有600萬人口的小國家，為何能在科技創(chuàng)業(yè)領域創(chuàng)造出如此多的成就。不過在當時，這種交流還是只單邊性質(zhì)的，在中國科技產(chǎn)業(yè)逐漸成長為世界二極之一的當下，這種交流呈現(xiàn)出更為緊密的特征。
在頻繁的交流活動中，有一家名為ironSource的以色列公司相當活躍，在多個場合都能見到這家公司的身影。ironSource是以色列本土創(chuàng)業(yè)公司中的代表，從事的業(yè)務是移動應用分發(fā)，業(yè)務范圍定位在全球，中國是其最重要的市場之一。兩年前ironSource進入中國市場，先后在北京、上海和深圳建立了辦公室，并在當?shù)刂鸩浇⑵饦I(yè)務合作關系。
中國人是聽說過一些以色列創(chuàng)業(yè)公司的，如早期的icq和后來的waze等，但卻從來沒有真正接觸過這些公司。ironSource進入中國后則打破了這一現(xiàn)狀，不僅讓人更深入地了解以色列創(chuàng)業(yè)公司，也讓以色列科技界對中國有了更多了解。
風格上，以色列公司更注重實效，對公司的商業(yè)前景考慮得比較多，這一點與國內(nèi)公司的調(diào)性不同，不考慮清楚盈利模式就低著頭往前沖。ironSource從事的業(yè)務，從起步階段開始就是盈利的，與此同時還能以較快的增速發(fā)展，這是一個顯著不同。一方面軟件及應用分發(fā)業(yè)務本身離錢較近，另一方面不管是PC時代還是移動時代，軟件及應用的分發(fā)都是開發(fā)者的難題，而ironSource一直致力于解決這一難題，因此錢景廣闊。
移動應用分發(fā)是個依托于全球市場所開展的業(yè)務，而ironSource對中國的重視程度超過任何其他海外市場，他們不僅在北京、上海和深圳三地開設了辦公室，還在中國獲得了諸多關系良好的合作伙伴，如百度、獵豹、騰訊、智明星通等。百度在三年前就與ironSource展開合作，而獵豹在海外的推廣工作，更是有很大一部分由ironSource承擔。
對中國市場的重視，使得ironSource與其他以色列公司相比，對中國市場有了更多的理解和認知，熟悉兩方面的情況，ironSource自然而然也就成為了中以科技創(chuàng)業(yè)界之間的一座溝通橋梁。在2015 年第五次以色列移動峰會召開之際，ironSource成為中國科技企業(yè)訪以的接待者。長城會總裁薄益群、趕集網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO楊浩涌、SkyMobi創(chuàng)始人兼CEO宋濤，以及騰訊30人的高管代表團，包括徐小平和傅盛在內(nèi)的投資人代表團，都紛紛在ironSource的協(xié)助下訪問以色列，與當?shù)乜萍冀邕M行了較為細致深入的溝通與交流。
當前中國科技界涌動著出海熱，中國訪問以色列的企業(yè)家和投資人們，最關心的問題是如何更有效地實現(xiàn)海外推廣和變現(xiàn)。除了了解以色列的產(chǎn)業(yè)環(huán)境外，企業(yè)家和投資人也對于ironSource這家公司的狀況有了更進一步的了解。在應用海外推廣及變現(xiàn)方面，ironSource擁有豐富的經(jīng)驗，而應用全球化推廣也正是其核心商業(yè)導向，因此在幫中國企業(yè)解決這類問題方面，是得心應手的。
ironSource在應用推廣和變現(xiàn)方面做的是一個生態(tài)體系，在用戶獲取、轉化、貨幣化、集成分析與優(yōu)化等各個環(huán)節(jié)做得較為細致，分發(fā)能力非常強，尤其是在貨幣化程度較高的游戲分發(fā)業(yè)務方面。這是一家不斷進行縱向深耕的企業(yè)，絲毫不偏離主旨目的，其商業(yè)邏輯并不復雜，就是通過解決移動廣告分發(fā)和轉化問題而實現(xiàn)商業(yè)化，過去幾年該公司不斷膨脹的過程中，也并沒有距離這個初衷有片刻偏離。
2015年ironSource收購了以色列移動廣告平臺supersonic，作為其升級業(yè)務的一部分，supersonic在視頻廣告方面有較強實力，而ironSource也堅定認為視頻廣告將在未來有較大發(fā)展，這是其收購supersonic的動因。通過收購supersonic，ironSource進一步鞏固了自身在移動廣告方面的優(yōu)勢，完善了業(yè)務門類，提升了服務能力。
2015年底ironSource將中國作為全球首發(fā)地發(fā)布了新產(chǎn)品appCloud，這是一種預裝在手機中的應用推薦產(chǎn)品，可以根據(jù)用戶所在地和操作行為選擇適合用戶需求的應用推送出去，這個產(chǎn)品從形態(tài)上看，仍是移動應用的變現(xiàn)與分發(fā)業(yè)務。appCloud發(fā)布之后，在中國即有了約20家合作伙伴，已在三到四款手機中亮相，TCL在美國銷售的手機中，就有appCloud的預裝。
appCloud為用戶和廠商都提供了更多的選擇，用戶可以根據(jù)自己的需要下載適合自己用的應用進行下載，而不必對手機廠商推送的應用照單全收，讓無用的應用躲在手機里占用資源。而廠商通過預裝appCloud，也能獲得比以前更高的收入，應用分發(fā)的效率也會得到提升，背后的商業(yè)價值也能得到進一步開發(fā)。
過去一年中國向海外銷售手機約1.1億部，而appCloud則主要是預裝在中國向海外銷售的手機上。從簡單的統(tǒng)計數(shù)字中就能看出，為何ironSource會對中國市場如此情有獨鐘，因為這是個擁有高增速和高增長空間的龐大市場。
作為一家技術驅動型公司，ironSource目前全球員工有將近800人，超過一半的員工是工程師。在軟件及應用分發(fā)領域擁有相當多的核心技術，例如可通過縮短應用下載時間和增進應用安裝成功率來提升轉化率和激活率，容錯率極低的CPC分發(fā)與變現(xiàn)工具。這些核心技術的應用，使得ironSource能在相等條件下實現(xiàn)更高的分發(fā)效率，獲得更多的收入。而在技術上的不斷精進和深耕，恰恰是多數(shù)粗放型發(fā)展的中國公司沒有耐心去做的，ironSource愿意為此投入精力和資源，才有了如今的市場地位。
ironSource對中國市場的強烈意愿是可以被看到的，他們招收本地員工，吸引本地化最優(yōu)秀的人才加盟，積極采取本地化策略。除此之外，在建設與維護中國本地公司的關系方面ironSource也是不遺余力，積極推動及協(xié)助開展民間科技交流活動，組織接待中國企業(yè)家和投資人前往以色列考察交流，在中國廠商云集的場合如世界移動大會（MWC）舉辦主題專場酒會等，與中國產(chǎn)業(yè)界的關系，正是在這一步一步的積累中建立起來的。
ironSource一年前進入中國之際，很快就成為移動互聯(lián)網(wǎng)合作平臺“長城會”的第一個以色列會員。在中國一年多的發(fā)展過程中，多次與長城會合作舉辦與中國企業(yè)的聯(lián)誼和研討活動，包括接待中國企業(yè)家訪問以色列。最近的一次中國企業(yè)家出訪以色列活動發(fā)生在一個月前，包括傅盛、王興、張穎等在內(nèi)的企業(yè)家和投資人代表團，與ironSource一道在以色列進行了深入交流，國內(nèi)企業(yè)家和投資人，通過ironSource進一步了解了以色列科技創(chuàng)業(yè)環(huán)境及現(xiàn)狀。
ironSource深耕中國市場的心意已決，發(fā)展前景一片良好。他們希望在中國市場獲得成功之前，能夠擔當中以兩國科技界交流合作的一座橋梁，讓這種良好的關系能夠延續(xù)下去，讓ironSource能夠以更為嫻熟的姿態(tài)，為中國出海企業(yè)做好服務。
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