企業(yè)形象IP，把命運掌握在自己手里的工具

日前移動招聘工具Boss直聘在上線兩周年之際，宣布公司完成第5輪融資，并正式對外推出Boss直聘精靈直直這個企業(yè)品牌IP。直直是個未知生物，外形可愛，是Boss直聘內(nèi)部員工創(chuàng)作出來的形象，血型未知、性別未知、性取向未知，但生日是7月13日，巨蟹座，最喜歡的食物是芝士。

在7月13日這天，Boss直聘為直直舉辦了生日，邀請了各大媒體及數(shù)家直播平臺對其亮相進行報道。之后Boss直聘的人還帶著直直拜訪了上海，北京、杭州、成都、深圳、廣州、重慶、長沙在內(nèi) 8 個城市的互聯(lián)網(wǎng)公司，優(yōu)酷、愛奇藝、攜程、閱文集團、滬江、Neusoft、51Talk、夢之城等 200 多家公司收到了直直的祝福。

一個移動招聘工具推出自己的品牌IP，這是件前所未聞的事情。按照Boss直聘的解釋，他們是想將品牌理念借用直直帶給用戶，未來還將推出直直的周邊漫畫，表情包等IP產(chǎn)品。這個解釋當(dāng)然是官方說法，其對企業(yè)發(fā)展的意義當(dāng)然不僅止于此，直直的橫空出世與當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)走向集中化的大環(huán)境有關(guān)系，Boss直聘未來的品牌及推廣策略，就藏身在直直身上。

Boss直聘上線兩年后已擁有950萬用戶，Boss數(shù)已達117萬，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是其主要業(yè)務(wù)范圍，目前D輪之前的創(chuàng)業(yè)公司有60%都用Boss直聘的服務(wù)。Boss直聘認為招聘行業(yè)將進入以 “MDD”（Mobile+Data+Direcruit）為核心的所謂 “招聘 2.0” 時代。其中，Mobile 指移動端，以延伸招聘的實現(xiàn)場景和增加用戶覆蓋；Data 指用戶數(shù)據(jù)，在收集到足夠的求職者和 Boss 雙方的數(shù)據(jù)后可以進行精確撮合；Direcruit 則是趙鵬自創(chuàng)的一個新詞，即 Direct Recruit 直接招聘，也就是去除傳統(tǒng)招聘筆試面試等道道程序，求職者與 Boss 直接對話的招聘形式，趙鵬認為，未來Direcruit 直聘將成為行業(yè)標(biāo)配。

這個趨勢，實質(zhì)上對招聘者和求職者雙方的體驗來說都是一個飛躍，但要達到這一目標(biāo)，就需要居中的招聘工具發(fā)揮更多的作用，從提升體驗入手來做這件事。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)流量，對于招聘平臺來說已越來越不重要，移動時代更重要的是把流量做精，用好的體驗和生動的卡通形象讓人對招聘工具印象深刻。一般說來，卡通形象的造型明確具象，更直觀，更具個性和吸引力；也由于卡通形象所帶有的情感、直白的內(nèi)容，使得它非常易于沖破語言障礙和文化障礙，便于記憶和延展，激發(fā)出品牌更多的潛在價值觀，甚至能比品牌本身的生命力更加旺盛，帶來的親和力和趣味性，卡通形象自身所具備的一切豐富特點若在品牌中應(yīng)用得當(dāng)，不僅豐富了企業(yè)/品牌的文化，也增添了企業(yè)/品牌的性格，是品牌建設(shè)和日常運維中非常明智的策略之一。因此Boss直聘采取了自己做IP“直直”的方式來達到這個目的。而人物形象乖巧萌動的直直，極易營造一種輕松無壓的洽談氛圍，消除求與聘雙方之間的距離感，這或?qū)㈩嵏矀鹘y(tǒng)招聘、職場向來嚴肅的固有形象。

IP是個近期較為熱門的詞，有了IP就有強大的傳播能力和商業(yè)變現(xiàn)能力，這不是流量所能左右的一種力量，是企業(yè)掌握自身命運的一種方式。從公司角度來說，做一個IP出來后能讓人一看到這個形象就聯(lián)想到公司，進而聯(lián)想到公司業(yè)務(wù)，這實在是一個成本低效率高的傳播利器。PC時代也曾有一些公司擁有自己的企業(yè)形象，如殺毒的小獅子，各種形態(tài)的企鵝，趾高氣揚的狐貍等，讓人一看到這些形象就知道這是哪家公司，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這么做的企業(yè)還是鳳毛麟角。

Boss直聘的市場活動一直都令人眼花繚亂的，套路頗多，例如馬桶招聘節(jié)嫩模坐馬桶、七夕洋妞示愛老板，萬兩黃金尋牛人，傳媒招聘節(jié)，程序員春晚等，其根本目的就是要通過自身的市場活動去獲得真實用戶，而非依靠他人。此次推出企業(yè)形象IP直直，實際上也正是為了實現(xiàn)這一目的，Boss直聘要自己親手去與用戶接觸而非假手他人，直直就是打通這一切的一座橋梁。設(shè)想半年后，直直的形象在行業(yè)內(nèi)深入人心，人們一看到直直就能想到Boss直聘，那么Boss直聘也就獲得了一個可以長期使用的，自己能掌握的接近用戶的渠道。

總有很多創(chuàng)業(yè)者會為公司的推廣和宣傳犯愁，期望能少支付一些成本，托關(guān)系走門路為自己弄來流量和用戶等這些急需的發(fā)展資源，但這本質(zhì)上仍不是一種可持續(xù)，成體系的發(fā)展模式，受制于人并形成資源依賴，對企業(yè)來說并非好事。如今已進入IP時代，企業(yè)打造屬于自己的形象IP，也就相當(dāng)于給自己打造了一個用來發(fā)展的資源池。形象IP可以獲得用戶，也可以推廣業(yè)務(wù)，更可以讓企業(yè)真正把命運掌握在自己手中。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到目前這個階段，已形成嚴重的資源壟斷局面，創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展已不能依靠外部資源助力，因為代價高昂。一個很好的思路是，利用移動互聯(lián)網(wǎng)去中心化的特點回避設(shè)卡收錢的攔路虎，打造自己的流量及用戶來源，讓發(fā)展能夠可持續(xù)。企業(yè)形象IP是條非常好的出路，沒有人給我宣傳那我就自己宣傳，沒人推廣那我就自己推廣，擺脫了外部資源依賴的發(fā)展模式，更容易花樣翻新地做出新意。

Boss直聘推出的這個企業(yè)形象IP，證明他們已經(jīng)對前路想得很清楚了。在當(dāng)前創(chuàng)業(yè)形勢下，企業(yè)的品牌化和形象IP化是必然要走的一條路，這是在給企業(yè)自身建造競爭壁壘，也是在為企業(yè)發(fā)展搭建基礎(chǔ)設(shè)施。對于Boss直聘這類的企業(yè)來說，用戶多流量多并不是最終目的，只有把品牌形象深入人心，才有可能實現(xiàn)長久屹立。

在線招聘行業(yè)發(fā)展多年，模式已相對僵化了，現(xiàn)有發(fā)展模式已無法滿足不斷提升的用戶需求，企業(yè)必須腦洞大開，祭出更多的創(chuàng)新手段來拉近與用戶的距離，為他們提供更有新意的服務(wù)。Boss直聘推出企業(yè)形象IP直直，在目前看來是一種可貴的創(chuàng)新，這意味著在線招聘行業(yè)將會再現(xiàn)活力，改變由此開始。

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