近日小米和京東關系漸近，9月27日小米在北京發(fā)布新一代旗艦機小米5s，9月29日與京東聯(lián)手打造的超級品牌日廣告已提前放出，小米5s在京東平臺進行首發(fā)。而就在小米5s發(fā)布之后的第二天，也就是手機正式開售前一天的28日，劉強東與雷軍在京東集團總部進行會面，雷軍向劉強東送出專屬鐳雕刻字的小米新品小米5s和小米5sPlus，而劉強東則回禮贈送京東PLUS終身榮譽會員，在這個頗具儀式感的舉動背后，意味著雙方的合作關系將有新的變化。
這里值得一提的是，劉強東與雷軍會面后，劉強東專門為此事發(fā)了一條微博，這是自2014年5月22日京東上市以后，9月28日劉強東首次微博發(fā)聲，可見二人的關系非同一般。同時，劉強東在博文中提到“期待29日京東小米品牌日銷量創(chuàng)下新的記錄”，明顯可以看出此次活動來頭不小，今日京東小米超級品牌日必有大波福利。
小米入局手機市場時，打出的旗號是互聯(lián)網(wǎng)品牌手機，主要通過線上渠道進行銷售，而線上渠道的重頭則是小米官網(wǎng)。之后小米入駐天貓開設了旗艦店，又于2015年5月入駐京東商城。總體來說，小米入駐京東的時間點較晚，但取得的成績不錯，在京東持續(xù)保持銷量冠軍的地位。之前的小米是將天貓和京東作為渠道的，在不影響自家小米官網(wǎng)出貨量的前提下，在各家第三方平臺開設新渠道，可對小米產(chǎn)品銷量做出加持。
現(xiàn)在的小米，在繼續(xù)保證自家官網(wǎng)出貨量的同時，也開始更加重視第三方渠道的力量。在各家第三方渠道轉了一圈之后，各個渠道出貨情況如何，小米應該已有了清楚的認識，現(xiàn)在是到了與其中的最強渠道進行深度合作，將小米手機的出貨量持續(xù)擴大的地步了，京東商城對小米來說是個最佳選擇，這一點從小米和京東近期頻繁的互動中可以看到蛛絲馬跡，兩者開展戰(zhàn)略層面的合作已在所難免。
在電商平臺中，京東商城的平臺實力可謂數(shù)一數(shù)二，尤其是京東3C業(yè)務，具備超強的領先優(yōu)勢，京東已成為手機廠商首發(fā)產(chǎn)品的第一平臺。京東手機的特點不僅僅在于出貨量高于其他平臺，還在于京東善于為手機廠商做出五花八門的營銷活動，在渠道力之外為廠商輸出營銷力，助其產(chǎn)品銷售更上層路。當然，具體能力輸出到什么程度，還是要看廠商與京東的合作深度，小米與京東的合作關系，正向著這個目標挺近。
銷售和銷售是不一樣的，在小米這樣的廠商將京東僅僅作為一條出貨渠道時是一個效果，將京東作為戰(zhàn)略伙伴開展深度合作時又是一個效果。后者意味著京東將盡可能開放自身具備的能力，用花樣翻新的營銷手段為廠商手機銷售助力。例如京東會為手機發(fā)布會提供全程直播，邀請科技達人和直播紅人到場參與，以不同形式對手機進行全方位宣傳推廣。
京東商城更懂消費者，對消費場景也有深刻洞見，完全可以利用自身豐富的電商經(jīng)驗，對小米5s的銷售提出切實有效的營銷建議，為其制定營銷策略，甚至是親自上陣為其開展營銷活動。在這方面京東是有完美案例的，今年5月，小米Max在京東獨家包銷并大獲成功，正是由于與京東開展了深度合作的結果。5月25日，小米京東旗艦店1周歲生日，京東為小米送上最Max的蛋糕。此外京東還為小米打造最Max的送貨線下事件。這使得京東商城成為小米Max絕對的主場，京東不是將小米Max作為第三方廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品進行銷售，而是將其作為自有產(chǎn)品，不遺余力地對其開展推廣和營銷。
京東和小米在9月29日今天聯(lián)合推出的超級品牌日，是個非常重要的時間節(jié)點，這意味著雙方進行深度合作的開始，也意味著小米在線上第三方的銷售渠道重心正在向京東商城傾斜。小米想借助5s這款產(chǎn)品向業(yè)內彰顯自身實力，而京東也希望獲得小米這樣的深度合作伙伴，實現(xiàn)雙方各自愿望的方式則是手機大賣。雙方會使出全身解術，動用各種營銷手段，把品牌超級日辦好，為日后進一步的深度合作打好基礎。
俗話說術業(yè)有專攻，大包大攬什么都做的時代已經(jīng)過去了，安守本分做好自己的事才是主流。小米手機進駐京東平臺一年多以來，也充分了解到了這個平臺的能力與調性，認識到京東對小米手機銷售與推廣的重要性，對京東表現(xiàn)出高度信任的姿態(tài)。京東也對于小米在自己平臺上的運營狀況有所了解，并對其營銷活動有了自己的看法。雙方開展深度合作之后，會出現(xiàn)雙贏狀況，小米會更容易實現(xiàn)銷售計劃，而京東則因強有力伙伴的加入而進一步提升實力。
據(jù)說29日是小米在京東平臺的第一場超級品牌日，勢必來勢洶洶。今天的京東小米超級品牌日，預計小米和京東將全面發(fā)力聚焦同一目標，當日銷量將創(chuàng)下新的記錄。京東和小米經(jīng)此一役后，將建立起彼此信賴的更深度戰(zhàn)略合作關系，形成京東小米線上聯(lián)盟，在手機銷售市場上并肩作戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)品牌手機和電商3C是天作之合，絕非彼此侵占對方利益的對手，京東和小米的合作為業(yè)界提供合作才是硬道理的實證。
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