看看專業(yè)圖片商全景網(wǎng)絡(luò)是如何切入圖片社交的

自pinterest和instagram建立之后，在全球范圍內(nèi)掀起了一股圖片社交的熱潮，現(xiàn)代科技及智能硬件的應(yīng)用與普及，使得用戶更易于對(duì)圖片進(jìn)行分享，而圖片中所傳達(dá)的信息遠(yuǎn)比文字更為豐富。不過，雖然有pinterest和instagram的成功范例，其中國跟隨者所獲得的成績卻并不盡如人意，原因是多方面的，市場環(huán)境、版權(quán)環(huán)境、分享精神、資源力度等，都成為制約這個(gè)行業(yè)的瓶頸。

與大多數(shù)自身并無資源，僅靠UGC的圖片社交平臺(tái)不同，全景網(wǎng)絡(luò)是有資源的，而且很強(qiáng)。這家成立于1993年的公司最初代理圖片版權(quán)，逐步建立起自己的國內(nèi)最大正版圖片庫，擁有8000萬張專業(yè)高清版權(quán)圖片，與全球500多家圖片機(jī)構(gòu)和10萬名簽約攝影師進(jìn)行合作。在以圖片版權(quán)為商業(yè)模式的公司中，全景是唯一實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索的正版圖片公司，在互聯(lián)網(wǎng)化的道路上比同行走得更遠(yuǎn)一些。2015年全景網(wǎng)絡(luò)在新三板正式掛牌上市，市值過11.49億，其股東名單中包括俞敏洪、侯軍、趙文權(quán)等業(yè)界大佬，共同的特點(diǎn)就是都來自北大。

全景的商業(yè)模式是圖片版權(quán)銷售，這是個(gè)toB的業(yè)務(wù)，客戶來自各大公司，正版圖片資源來自于合作攝影師和工作室等機(jī)構(gòu)。這也是國內(nèi)各大圖片版權(quán)方的基礎(chǔ)商業(yè)模式，盈利水平不錯(cuò)，穩(wěn)定運(yùn)行了許多年，很少有人要想去做出一些什么改變。不過，上市后的全景網(wǎng)絡(luò)卻并不滿足于現(xiàn)狀，他們發(fā)現(xiàn)自己在掌握了PGC內(nèi)容生產(chǎn)的源頭之后，面臨著一個(gè)資源無法得到充分利用的狀況。在互聯(lián)網(wǎng)勢力還不那么強(qiáng)的時(shí)候，收進(jìn)圖片銷售出去是唯一出路，但如今有了互聯(lián)網(wǎng)的分發(fā)渠道，那些通過專業(yè)PGC生產(chǎn)出來的內(nèi)容，在向企業(yè)用戶銷售的同時(shí)，也可以有機(jī)會(huì)向個(gè)人用戶進(jìn)行開放，從中獲取更多元化模式的收益?；谶@一想法，全景網(wǎng)絡(luò)推出了自己的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，在2015年發(fā)布了全景圖片app，一款圖片分享與社交工具。

全景網(wǎng)絡(luò)開啟互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的企圖很簡單，那么多在圖片領(lǐng)域毫無積累，沒有任何資源的第三方圖片社交運(yùn)營商可以獲得個(gè)人用戶，擁有20多年圖片行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且擁有大量PGC圖片資源的全景網(wǎng)絡(luò)為什么不可以？只要梳理好業(yè)務(wù)邏輯，巧妙地將現(xiàn)有優(yōu)勢結(jié)合串聯(lián)起來，圖片社交這個(gè)方向應(yīng)該是沒問題的。全景網(wǎng)絡(luò)有海量正版圖片，還有圖片搜索的技術(shù)能力，接下來做的就是通過這些資源的協(xié)同，把圖片社區(qū)和分享搞起來，補(bǔ)足UGC內(nèi)容這一塊，形成一個(gè)業(yè)務(wù)鏈條齊全，從B端到C端的全產(chǎn)業(yè)鏈圖片網(wǎng)絡(luò)。

這個(gè)圖片網(wǎng)絡(luò)在全景這邊的命名是“圖片+”生態(tài)圈，圖片社交只是其中重要一環(huán)，除此之外還有傳統(tǒng)的圖片版權(quán)業(yè)務(wù)，圖片數(shù)字版權(quán)交易的電子商務(wù)業(yè)務(wù)等等。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)能夠獲得較大產(chǎn)出的基礎(chǔ)上，積極對(duì)新業(yè)務(wù)進(jìn)行投入，逐漸實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。全景圖片app中注重于通過資源的注入吸引個(gè)人用戶，形成興趣社交氛圍，一些攝影愛好者和圖片愛好者可以在這個(gè)平臺(tái)上對(duì)自己的作品進(jìn)行分享，并交朋識(shí)友，參加全景圖片app組織的各種線下活動(dòng)等。企業(yè)用戶也可以在全景圖片app中尋找商機(jī)，建立自己的圖片社區(qū)，不管是個(gè)人和企業(yè)，都可以建立自己的云相冊(cè)。

全景網(wǎng)絡(luò)試圖用優(yōu)質(zhì)的資源吸引C端用戶，鼓勵(lì)他們也在社區(qū)中提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，鼓勵(lì)用戶之間形成良好互動(dòng)。全景app中還配備了原生廣告和導(dǎo)購功能，用戶看到喜歡或需要的圖片時(shí)，也可輕松進(jìn)行購買。 資源和功能，是全景圖片app吸引C端用戶的方式，圖片管理、圖片社交、圖片分享及圖片導(dǎo)購，商業(yè)機(jī)會(huì)，是全景圖片app吸引B端用戶的方式，圖片交易、廣告收入、圖片導(dǎo)購及場景營銷等。歸根結(jié)底，全景要做的這個(gè)圖片社區(qū)，是要將人與人、人與圖片、人與資源之間的關(guān)系進(jìn)行有效連接，并通過社交關(guān)系衍生出交易關(guān)系，形成一個(gè)對(duì)各方都有利的社區(qū)氛圍。

為了實(shí)現(xiàn)這一目的，全景還充分根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，將平臺(tái)上的圖片定價(jià)在60元，希望能夠以此進(jìn)一步促進(jìn)交易關(guān)系的形成，進(jìn)而構(gòu)建起圖片電商平臺(tái)。這個(gè)價(jià)格與全景將圖片銷售給各大公司的價(jià)格相去甚遠(yuǎn)，但卻是個(gè)更適合C端平臺(tái)特點(diǎn)的安排。C端用戶市場規(guī)模大，用戶活躍，交易頻繁， 低單價(jià)更容易促進(jìn)交易生態(tài)的形成。在國家大力推動(dòng)正版化進(jìn)程的同時(shí)，未來企業(yè)和個(gè)人對(duì)于圖片的需求越來越大，靠PGC內(nèi)容的產(chǎn)出或許無法滿足所有需求，將優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容發(fā)掘出來形成商業(yè)化，是個(gè)非常有想象力的方向。

全景網(wǎng)絡(luò)是攜資源和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢殺入圖片社交領(lǐng)域的，這個(gè)圖片+戰(zhàn)略如果能夠得到順利實(shí)施，一方面滿足了個(gè)人用戶的社交需求，另一方面也為企業(yè)提供了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，并能夠逐步在平臺(tái)上構(gòu)建起圖片的電商化交易平臺(tái)，將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)全部在線。全景的長期規(guī)劃中，是要為用戶提供全新健康的圖片社交方式，并打造出一個(gè)全球一流的數(shù)字圖片電子商務(wù)交易社區(qū)，將業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)線上化改造，極大提升效率并降低成本，而唯有將B端和C端連接起來實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，這一目標(biāo)才能夠得以實(shí)現(xiàn)。

過去很長一段時(shí)間內(nèi)，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)包打天下的階段，這些公司善用連接，通過將資源進(jìn)行有效匹配獲得自身發(fā)展。而今后很長的一段時(shí)間內(nèi)，將會(huì)有一波傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)化的狂潮，大量傳統(tǒng)公司攜資源優(yōu)勢進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，通過線上提供良好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的遷移和轉(zhuǎn)型，全景網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略相當(dāng)符合實(shí)際情況，是當(dāng)下一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象。

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