每年一進(jìn)入10月，就到了電商大促預(yù)熱階段，各家都會使出渾身解數(shù)做好年底這次大規(guī)模營銷活動。十一長假剛過，1號店就傳出消息將在10月8日到10日舉辦半價盛典，百萬件商品以5折價格起售，最為引人注目的是——此次5折盛典中出了一個“猛招”：iPhone7半價搶購，每個在1號店購買了200元以上商品的用戶都可參加。
iPhone手機是一種鮮有打折促銷的商品，歷史基本沒有大折扣促銷，即便是內(nèi)部員工購買也僅有很少的折扣，價格彈性空間不大。1號店這半價iPhone 7基本可以斷定不是蘋果的官方行為，而是1號店自己掏出真金白銀對用戶所做的補貼，當(dāng)然了，自己貼錢賣貨是不違反蘋果政策的。
自昨日有媒體關(guān)注1號店半價iPhone7活動后，這則消息瞬間點燃了用戶的熱情，因為在以往的電商促銷經(jīng)歷中，半價促銷甚至更低折扣促銷多集中于價格彈性較高的商品，例如服裝、鞋帽等，但對于蘋果手機這種價格彈性非常小的商品來說，半價促銷是從來沒出現(xiàn)過的。非常小的操作空間，意味著商家要付出真金白銀對此活動進(jìn)行支持。這是個很好算的數(shù)字，1號店每賣出一部半價iPhone就要補貼至少3000元，賣出1000部就等于補貼300萬。
今年是線上超市全面發(fā)力的年份，京東超市和天貓超市風(fēng)頭最盛，1號店作為網(wǎng)上超市的先行者，坐擁先發(fā)優(yōu)勢和沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈優(yōu)勢，在品類、價格、服務(wù)等方面都遠(yuǎn)超競爭對手，需要將現(xiàn)有優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。在京東和沃爾瑪?shù)闹С窒拢?月8日1號店宣布投入10億元補貼用戶，并推出智能比價系統(tǒng)，吹響了與天貓超市全面開戰(zhàn)的號角。
在服裝和電器兩個品類分別為天貓和京東把持的狀況下，購買頻次高，用戶活躍度高的商超已成為電商的下一個增長點。1號店在商超領(lǐng)域優(yōu)勢很大，尤其是在華東地區(qū)居于領(lǐng)先位置。在上海市場，1號店的市場占有率已超過30%，其中80%位女性用戶，70%來自中產(chǎn)階級家庭。
從8月開啟的電商大戰(zhàn)來看，1號店在華東華南地區(qū)的優(yōu)勢地位進(jìn)一步得到了鞏固。數(shù)據(jù)顯示，1號店全國的新客增長數(shù)在8月、9月增長迅猛，持續(xù)穩(wěn)定在同比2倍以上的增長幅度。9月，1號店在上海地區(qū)新客數(shù)同比增長近1倍，浙江和江蘇地區(qū)新客數(shù)同比增長均超過3倍，廣東地區(qū)則繼續(xù)保持同比超過2倍的新客增長數(shù)。很明顯，在這次搶客大戰(zhàn)中，1號店已經(jīng)領(lǐng)先一個身位。
此次1號店拋出半價iPhone 7的舉措，恰好發(fā)生在10億元補貼期過去三分之二的當(dāng)口，這對于1號店進(jìn)一步拉動銷售，獲取更多新用戶而言，具有非常重要的意義。半價iPhone 7作為為切入點，能大力帶動其余商超全品類的銷售，，進(jìn)一步提高1號店的市場占有率。從這個意義上看，iPhone7半價搶活動“四兩撥千斤”的意圖明顯。
1號店在商超品類上的齊全，是業(yè)內(nèi)周知的，而超市品類齊全對于用戶的購物體驗提升有較大作用。用戶可以在一個平臺上找到所有需要的商品，實現(xiàn)一站式購物體驗，而不必東游西逛耽誤時間。1號店能夠做到這一點，靠的就是沃爾瑪供應(yīng)鏈能力的加持，使其能夠獲得品類齊全的商品，較好的價格優(yōu)勢，在這方面1號店是全面領(lǐng)先競爭對手天貓超市的。
除了商品品類和價格上的比拼，商超品類對服務(wù)方面的要求也很高，1號店背靠著供應(yīng)鏈管理專家沃爾瑪，又有來自京東的物流網(wǎng)絡(luò)支持，相比天貓超市依靠第三方賣家的供應(yīng)鏈，優(yōu)勢不言而喻。1號店華南運營中心、自動化B2C電商倉庫早已經(jīng)建成，早已經(jīng)發(fā)揮效用。而商超大戰(zhàn)已經(jīng)打響，天貓廣州智能倉才剛剛投入使用。服務(wù)上，1號店在8月以來打出的“水飲超重免運費”的牌，這對線上商超的整體盈利和配送能力都是一種考驗，也讓大家看到了1號店這8年來專營商超品類累積的經(jīng)驗和底氣。
雙十一即將來臨前夕，從1號店再下狠招，用iphone 7半價拉動銷售的做法可以看出，這場線上商超大戰(zhàn)已經(jīng)漸入高潮。線上商超大戰(zhàn)打了一年，勝利天平已開始有所傾斜，年底將不會再持續(xù)上半年對峙的格局。
免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
