vivo種因得果，進(jìn)軍一線市場水到渠成

隨著市場需求狀況的變化，當(dāng)下智能手機(jī)的中高端市場開始變得越來越復(fù)雜，主打中高端的三星和蘋果在華市占率逐年走低，華為一心想挾2016年登頂之勢干翻三星和蘋果，OPPO和中興也對這一塊市場虎視眈眈，如今vivo也入局了。

11月16日vivo在水立方發(fā)布了旗艦機(jī)全曲面屏Xplay 6，令人驚艷。上一代旗艦Xplay 5是2016年3月發(fā)布的，僅時隔八個月就再次發(fā)布新一代旗艦，讓很多市場人士失算。而在發(fā)布之前，沒有任何來自供應(yīng)鏈和其他渠道的消息和傳言證實這款產(chǎn)品的存在，vivo的保密工作做得相當(dāng)之好。

Xplay 6搭載驍龍820處理器和6GB內(nèi)存， 128GB UFS 2.0存儲和支持快充的4080mAh電池。為了讓Hi-Fi體驗更為極致，還搭載了ES9038旗艦芯片和三顆OPA1622運放芯片，支持硬解DSD母帶格式。這款當(dāng)下最強配置的旗艦機(jī)，價格高達(dá)4488元。是的，這是vivo一款進(jìn)軍中高端市場的產(chǎn)品，目標(biāo)顯而易見。

從過去幾年的發(fā)展情況來說，vivo對于中高端市場采取的是切香腸戰(zhàn)術(shù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營，決不搞順勢而為大干快上，而是成熟一個發(fā)展一個。在三、四線城市幾年來進(jìn)行渠道建設(shè)，獲得市場的用戶基礎(chǔ)之后，vivo開始深入中高端市場，Xplay 6即是先鋒。在一、二線市場雖然vivo的發(fā)展不甚成熟，卻憑著厚積薄發(fā)有著極強的競爭力。

vivo是個消費者導(dǎo)向型的企業(yè)，意思是一切以消費者需求為導(dǎo)向去做事，消費者需要什么就提供什么，而不是消費者愛聽什么就說什么。在有些需求方面，并不是了解了就立刻能提供，而是需要花一定的時間去鍛造這種滿足需求的能力。因此，vivo的文化中非常講究種因得果，認(rèn)準(zhǔn)了方向就去埋頭做正確的事，最終一定能得到好的結(jié)果。

數(shù)碼時代人們注重表達(dá)自我、展現(xiàn)自我，幾年前vivo就深刻洞悉到這一消費需求的客觀存在，從提供滿足用戶音樂需求的Hi-Fi入手持續(xù)發(fā)力，主打音樂特性。之后vivo又開發(fā)出另一個核心技術(shù)研發(fā)方向——拍照，與當(dāng)初解決手機(jī)音質(zhì)問題一樣在這方面進(jìn)行持續(xù)鉆研，這兩個技術(shù)研發(fā)方向均起到了非常好的市場反饋，成為vivo手機(jī)在技術(shù)方面的核心特色，并有步驟地將技術(shù)特色向內(nèi)容、互動、生態(tài)等領(lǐng)域擴(kuò)張，構(gòu)建整體的產(chǎn)品競爭力。

vivo是一家將手機(jī)定位成消費類電子產(chǎn)品的企業(yè)，手機(jī)到底是數(shù)碼產(chǎn)品還是消費類電子產(chǎn)品，看似隨意其實非常重要，這關(guān)系到用戶體驗層面的很多問題。消費類電子產(chǎn)品的特點是，必須要讓用戶用起來好用、易用，并形成習(xí)慣。消費類電子產(chǎn)品并不是性能參數(shù)越高越好，也就是說單純的手機(jī)跑分對此毫無意義，因為跑分并不能輸出用戶體驗，因此就等于零。

消費類電子產(chǎn)品是高度尊重用戶習(xí)慣和用戶實際需求的，這恰恰是vivo的長項，他們把深度理解消費者實際需求當(dāng)最重要的一件事在做，致力于長期對消費者行為進(jìn)行研究，甚至?xí)幸恢ｉT的研究團(tuán)隊，與消費者同吃同住，不間斷對消費者進(jìn)行觀察，深入洞察消費場景和消費習(xí)慣。

過去兩年vivo在快速擴(kuò)張過程中，產(chǎn)品銷量大幅增長的同時，依舊保持了相當(dāng)高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。除了走自主研發(fā)道路持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品核心技術(shù)優(yōu)勢外，vivo對產(chǎn)品品控的認(rèn)真與專注也是值得關(guān)注的。Xplay 6在上市前通過了一整套嚴(yán)格而苛刻的品控標(biāo)準(zhǔn)，不厭其煩而細(xì)致入微的測試流程，為實現(xiàn)品質(zhì)控制的目標(biāo)而不計成本，這一套總結(jié)起來就是“追求極致”。

vivo不會為了銷量去做ODM，而是堅持產(chǎn)品的自主設(shè)計，堅持與供應(yīng)鏈共生共贏的理念，并為此建立起有效的共贏機(jī)制。vivo對供應(yīng)鏈的選擇極為嚴(yán)格，可一旦能夠入選vivo的供應(yīng)商，基本也就獲得了與vivo共同成長的機(jī)會。vivo正是通過這些方式，把品質(zhì)控制和供應(yīng)鏈管理牢牢掌握在手中，從產(chǎn)品原料源頭到品控標(biāo)準(zhǔn)落地實施，都施加了強有力的控制，以滿足消費者提出的產(chǎn)品品質(zhì)需求。

目前在三、四線城市，vivo已在2000-3000元級別的智能手機(jī)市場取得了相當(dāng)?shù)恼瓶亓?，市場占有率極高。2015年vivo的市場占有率達(dá)到了7.3%，品牌認(rèn)知度較高。vivo目前的新任務(wù)是，全力拿下中高端T1市場，Xplay 6是vivo歷史上發(fā)布價格最高的一款產(chǎn)品，但這款產(chǎn)品與三星5000元以上的旗艦產(chǎn)品相比毫不遜色，vivo在T1市場的突破口很可能就從Xplay 6這款產(chǎn)品開始。

中高端T1市場的競爭，比的并不是單一的優(yōu)勢，而是整體性的綜合優(yōu)勢。Xplay 6在價格和性價比上好于三星S7，并不能成為這款產(chǎn)品獲得成功的唯一依據(jù)，vivo必須有解決消費者核心痛點，打造全方位消費者滿意度的能力與實力，才有可能在競爭中立于不敗之地。而vivo過去幾年潛心培養(yǎng)和鍛造的核心能力，恰好能為這次對中高端T1市場發(fā)起沖擊提供動力。

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