近日，榮耀官方正式宣布了三周年慶的亮點，“耀斯卡”12.12年終盛惠、神秘新品發(fā)布會、2016花粉年會和“致未來”榮耀制噪者年度音樂派對，并宣布將于周年慶上公布一款屬于未來的概念產(chǎn)品Magic。
暫且不說這次榮耀周年慶是否吸引人，回望下榮耀這一年的經(jīng)歷，也有點意思。
從今年9月國內手機市場數(shù)據(jù)來看，華為、OPPO、vivo成為國內市場份額前三強；而互聯(lián)網(wǎng)手機品牌方面，小米份額出現(xiàn)斷崖式下跌，同比下跌了40%，榮耀市場份額卻不降反升，超過小米2個百分點。與此同時，在互聯(lián)網(wǎng)手機之中，從OPPO出來的一加手機、金立旗下的IUNI、天語旗下的尼比魯，都不是裁員，就是換帥，時至今日銷量也不盡人意。
為何唯有榮耀逆勢上揚？分析來看，其實榮耀已遠遠超脫于我們以往所認識的互聯(lián)網(wǎng)手機，而是善用自身條件地開拓出一種新的互聯(lián)網(wǎng)手機模式，我們不妨稱他為互聯(lián)網(wǎng)手機2.0模式。
以互聯(lián)網(wǎng)心態(tài)擁抱雙渠道
一提到互聯(lián)網(wǎng)手機，大部分第一反應是線上營銷。的確，互聯(lián)網(wǎng)手機一定是以線上為主，這是與OPPO、vivo的首要差別，但從榮耀來看，“互聯(lián)網(wǎng)”三字在渠道之外，更承載著互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度，開放的心態(tài)。用榮耀總裁趙明自己的話說就是：“很多人都把互聯(lián)網(wǎng)手機理解錯了”。
在渠道策略上，榮耀并沒有死磕電商，相反是選擇了“有朋友，有未來”的開放態(tài)度。以線下渠道為例，目前線下占榮耀總體銷售的三到四成，并積累了不少分銷商資源。也就是說，榮耀并沒有在線下嘗試重資產(chǎn)模式，而是憑借線上的影響力和產(chǎn)品自身的品質和拉力來吸引線下的合作伙伴。今年榮耀年度旗艦“榮耀V8”已經(jīng)做到了線上線下同步發(fā)。
基于同樣的原因，榮耀成功地搶占了海外市場。目前，榮耀已成功進入全球74個國家和地區(qū)，在歐洲市場尤其強勁。據(jù)榮耀介紹，上一代旗艦榮耀7在2015年11月的法國“黑色星期五”購物節(jié)中，一舉斬獲法國7大電商平臺的銷售冠軍。在300-400歐元價位段，榮耀7在法國贏得50%線上市場份額，在芬蘭則實現(xiàn)了45%的線上市場份額。
互聯(lián)網(wǎng)渠道給了線下充分的營銷溢價，而線下則擴展了線上的觸及人群。在榮耀的例子上，線上和線下不再是相恨相殺的仇家，而是衍生出互利共生的正向影響。
在互聯(lián)網(wǎng)世界中逐本求真
可以說，在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者有了一個立體巨大的手機展示柜，可以輕松地觸及到任何他想知道的手機品牌、手機配置、問題與消費者投訴等等。而各大廠商也有了渠道第一時間了解跟進其它競企新品、感知消費者喜好，一項新推出的功能不久就成為了行業(yè)標配，嚴重的同質化導致行業(yè)競爭日益激烈。
此前，互聯(lián)網(wǎng)手機以高性價比俘獲了大量的年輕受眾，與此同時不絕于耳的，是各類的手機質量投訴。伴隨著小米的“退燒”，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌日子也開始難過。在這種大背景下，榮耀提出了別的廠商想提卻不敢提的差異化：品質。
通常來講，互聯(lián)網(wǎng)手機的迭代周期較快，有的4-6個月就有新品推出，而榮耀以華為的流程品質控制和研發(fā)要求為基礎，往往需要10-12個月。令人印象深刻的是，榮耀曾經(jīng)在深圳集中累計銷毀17307臺可正常使用的手機，包括榮耀3C、榮耀暢玩版等爆款手機，總價值近2000萬元。銷毀手機起因是在運輸過程中發(fā)生輪胎起火，導致集裝箱內部分手機受到影響，雖然按生產(chǎn)檢驗標準不良率僅有1.4%，但無法保證一年后是否會有隱患出現(xiàn)，為保障消費者使用體驗，榮耀高層決定全部銷毀。
榮耀今年提出了有品性、有品質、有品位的“新三觀”策略，繼續(xù)堅持不打價格戰(zhàn)，其最為熱銷的兩款產(chǎn)品分別為售價1698元起的榮耀暢玩6X與售價2299元起的榮耀8，兩者分別成為本次雙11京東1500-1999元和2000-2999元價位段單品銷量冠軍。
品質給了榮耀良好的消費者口碑，口口相傳之下，品質成為榮耀在互聯(lián)網(wǎng)手機中可以長跑并一路領先的能量。
以產(chǎn)品和年輕人溝通
吸引年輕消費者，是每個互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，也是所有手機廠商都在思考的議題。重金冠名綜藝和鋪天蓋地的營銷廣告是目前流行的慣常做法，而榮耀在這一方面似乎更懂自己的目標受眾，做出他們喜歡的產(chǎn)品，陪他們一起玩，是榮耀的兩個路徑。
今年雙11，榮耀根據(jù)年輕群體多樣并細分的市場需求，首次引入三旗艦+暢玩的產(chǎn)品戰(zhàn)略，其中暢玩6X是榮耀10月剛剛發(fā)布的雙攝新品，主打愛拍照、追求個性的年輕人群，榮耀總裁趙明稱之為“1000萬（臺）只是小目標”的千元戰(zhàn)略精品機型。榮耀V8、榮耀8和榮耀NOTE 8三款旗艦產(chǎn)品是榮耀今年對旗艦產(chǎn)品線的重新梳理和精準定位，分別對應“極致科技”、“科技+潮流”、“大屏+極致娛樂體驗”三類年輕細分市場人群。
與產(chǎn)品線變革同步，榮耀今年啟動了品牌年輕+潮流化戰(zhàn)略，吳亦凡、布魯克林·貝克漢姆（球星貝克漢姆的大兒子）、法國新生代女歌手Louane 、瑞典IDOL冠軍Tove等深受年輕人喜愛的性格偶像，都成為榮耀品牌代言人，成為榮耀品牌潮流化+時尚化演繹的大IP。
此外更重要的是，與全球年輕消費者的深度互動。2016年榮耀成為FISE首席贊助商，并贊助了法國Color Run、德國極限障礙賽Xletix，還攜手亞馬遜亮相SXSW藝術節(jié)等。通過在體育、影像、音樂和極客等跨界領域的持續(xù)開拓，榮耀成功進入新青年生活，與他們建立起強烈、緊密的情感共鳴。
綜上來看，榮耀重新定義了互聯(lián)網(wǎng)手機，使之不再是純線上、高性價比低品質的代名詞，而是使其擁有了互聯(lián)網(wǎng)開放心態(tài)+追求品質本質的新內涵，更符合未來手機的發(fā)展趨勢，成為其它所有手機廠商的新參考。
免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
