京東金融與銀聯(lián)戰(zhàn)略合作將改變支付市場(chǎng)格局

1月4日，中國(guó)銀聯(lián)與京東金融簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在支付產(chǎn)品創(chuàng)新、聯(lián)名卡、農(nóng)村金融等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開合作，并進(jìn)一步共同探索在大數(shù)據(jù)服務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)等更多領(lǐng)域的合作機(jī)遇。這也許是近幾年來，傳統(tǒng)金融與新金融最緊密的一次合作，對(duì)雙方而言都意義重大。

第三方支付在過去幾年的浮躁發(fā)展之后，如今已面臨著進(jìn)一步提升服務(wù)，擴(kuò)大發(fā)展空間的挑戰(zhàn)。占龐大份額的線下支付，將是未來支付的大頭，但開拓這一市場(chǎng)需要具備的條件較多，并不是哪一方單獨(dú)可以完成的。中國(guó)銀聯(lián)是全球綜合化的支付品牌，也是全球最大的發(fā)卡組織，擁有最齊全的支付清算渠道和資質(zhì)，與擁有相當(dāng)創(chuàng)新和技術(shù)能力的公司合作共同開拓市場(chǎng)，顯然是正確發(fā)展道路。

京東金融一直以來都與中國(guó)銀聯(lián)保持良好關(guān)系，雙方對(duì)于企業(yè)和個(gè)人客戶的服務(wù)宗旨，技術(shù)取向和創(chuàng)新方向，也都是趨同的。更為重要的是，在長(zhǎng)期的合作過程中雙方形成了良好的合作習(xí)慣，銀聯(lián)和京東金融都能看到對(duì)方具備的優(yōu)勢(shì)，會(huì)采取建設(shè)性的措施來幫助對(duì)方客服不足，而非不懷好意地為對(duì)方制造麻煩，大家都會(huì)堅(jiān)持做好自己，不會(huì)把手伸到對(duì)方領(lǐng)域，這一點(diǎn)在雙方合作達(dá)成這件事上，是非常關(guān)鍵的。

與微信和支付寶這些純線上支付不同，京東支付更為開放，通過與銀行合作，借助銀聯(lián)云閃付強(qiáng)大的終端覆蓋能力，快速搶占線下支付和消費(fèi)場(chǎng)景。之前京東金融曾在朝陽大悅城和中糧等商業(yè)購(gòu)物中心推行白條閃付等相關(guān)業(yè)務(wù)，并取得了相當(dāng)好的成績(jī)，相信與此次合作有關(guān)。而在今年以來銀聯(lián)大力推廣的云閃付，也取得了相當(dāng)好的效果。此次京東支付和銀聯(lián)結(jié)合在一起，將會(huì)輸出威力更為巨大的效果。

銀聯(lián)這種傳統(tǒng)型金融機(jī)構(gòu)，去做閃付也好，二維碼支付也好，都會(huì)面臨著一些技術(shù)上、產(chǎn)品上和創(chuàng)新上的問題，而解決這些問題的方式，最好是與一些有創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，京東金融正是銀聯(lián)選定的一個(gè)非常合適的合作伙伴。京東金融在新金融領(lǐng)域也算是身經(jīng)百戰(zhàn)了，有極強(qiáng)的用戶運(yùn)營(yíng)能力，也有非常強(qiáng)大的金融科技力量，最重要的是還有很強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷活動(dòng)能力，而其中有些都是銀聯(lián)所不具備的能力，攜起手來合作共贏是最佳選擇。

京東金融的支付業(yè)務(wù)，較微信和支付寶相比有著非常大的差異化，這也是銀聯(lián)選擇京東金融的原因之一。線上支付業(yè)務(wù)目前已被支付寶覆蓋大半，但在總體支付中仍占較小份額，未來的無紙化社會(huì)，還是要靠移動(dòng)支付、線下支付的普及和繁榮才能達(dá)到，銀聯(lián)和京東金融面對(duì)的是一個(gè)前景光明但未得到充分開發(fā)的市場(chǎng)，這有助于雙方齊心協(xié)力一起把事情做好。京東金融與銀聯(lián)合作發(fā)展支付業(yè)務(wù)，并非簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)合作，而是全面開放輸出自身能力的過程，這里面沒有什么既得利益和固有利益，有的只是對(duì)未來線下支付市場(chǎng)的高度看好。銀聯(lián)與京東金融此次合作，將改變現(xiàn)有的支付市場(chǎng)格局，重塑市場(chǎng)勢(shì)力范圍。

而且，銀聯(lián)和京東金融的合作范圍也令人驚嘆，下一步中國(guó)銀聯(lián)與京東金融將聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)，在云閃付、互聯(lián)網(wǎng)支付等領(lǐng)域開展支付創(chuàng)新實(shí)踐，并與商業(yè)銀行共同開發(fā)定制化的聯(lián)名銀聯(lián)卡，為用戶帶來互聯(lián)網(wǎng)化的消費(fèi)金融專屬權(quán)益和多元化體驗(yàn)。同時(shí)，通過在大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域的合作，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)欺詐防控，共同維護(hù)金融安全。此外，雙方還將聯(lián)合推動(dòng)農(nóng)村電商及普惠金融服務(wù)加快發(fā)展，共同提升助農(nóng)金融的服務(wù)與覆蓋范圍；同時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)上協(xié)同合作，共同為用戶提供便捷、安全、高效的支付服務(wù)。未來兩者并不排除做出更多令人震驚的深度合作，只要經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)這套模式合適，能夠進(jìn)一步快速開拓市場(chǎng)，鞏固和擴(kuò)大雙方市場(chǎng)份額，為消費(fèi)者和商戶提升更大效率，沒什么合作不可以出現(xiàn)。

銀聯(lián)也好，京東金融也好，合作的本意首先是基于為用戶提升金融效率，降低金融成本。傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)其實(shí)對(duì)于效率和成本是高度重視的，但在具體操作上卻缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)和方法論，一些相應(yīng)的技術(shù)能力也不具備。由業(yè)務(wù)發(fā)展成熟的新金融公司來為傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)輸出能力，將兩者的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，能得到相當(dāng)好的效果。此次京東金融與銀聯(lián)的合作，是金融科技能力輸出，賦能傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的一個(gè)最佳案例，必將開花結(jié)果。

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