張朝陽：自制出品是視頻止血的戰(zhàn)略路徑

2月17日下午，搜狐媒體大廈舉辦了一場慶功會。搜狐視頻與完美時空聯(lián)合出品的原創(chuàng)IP《屏里狐》，目前已在搜狐視頻總播放量超過3.3億，微博#屏里狐網(wǎng)絡(luò)劇#相關(guān)話題閱讀總量6500萬，討論量15.4萬，該片劇情與主人公多次登上微博話題榜和電視劇熱搜榜，搜狐集團(tuán)董事局主席張朝陽到場致辭祝賀。

搜狐去年有好幾部自制劇都取得了優(yōu)異的成績，如去年8月上線，至今已播放接近5億次的反套路網(wǎng)劇《親愛的，公主病》；去年10月份上線，至今已獲得超過12億次播放量的現(xiàn)象級網(wǎng)劇《法醫(yī)秦明》等?！镀晾锖肥且徊啃〕杀揪W(wǎng)劇，取得了優(yōu)異的成績，張朝陽直言3.3億的數(shù)字絕對真實，搜狐要像當(dāng)初領(lǐng)導(dǎo)反盜版運動一樣，把真實的播放數(shù)字提供給外界。

在版權(quán)費用不斷高漲的當(dāng)下，搜狐視頻已確定要走自制戰(zhàn)略，通過制作發(fā)布一系列精品自制內(nèi)容，將搜狐視頻打造為網(wǎng)上第一精品自制劇平臺。一方面版權(quán)費用幾年來漲了幾百倍，另一方面搜狐在2009年開始主導(dǎo)打擊盜版運動以來，目前的版權(quán)環(huán)境已趨于穩(wěn)定，也給自制劇戰(zhàn)略提供了基本條件。張朝陽一直在強(qiáng)調(diào)合理的商業(yè)模式，并提到了強(qiáng)烈轉(zhuǎn)型這件事，從戰(zhàn)略層面，搜狐視頻已走上了差異化競爭之路。

首先，視頻網(wǎng)站通過砸錢和血拼，是打不死別人的，就像電視臺一樣，這是個多方共存的市場，不存在贏者通吃的可能性。其次，視頻網(wǎng)站之脆弱，在于花了大錢卻沒有掌握核心資源，版權(quán)劇從引進(jìn)到播放的過程猶如水過沙流，沉淀不下太多的競爭資本。第三，雖然自制劇過去幾年走過一個個坑，但原創(chuàng)IP終究還是視頻網(wǎng)站的核心競爭力，關(guān)鍵要看是否能以合理的投入獲得更大的產(chǎn)出，《屏里狐》正符合這一特征，該劇的成功其實讓整個自制劇市場看到了曙光。

按張朝陽的說法，搜狐視頻2016年做出了包括《屏里狐》、《法醫(yī)秦明》、《貼身校花》和《親愛的，公主病》等7到8部精品自制劇，2017年至少要將這個數(shù)字翻番。這個目標(biāo)如果能實現(xiàn)的話，搜狐視頻無疑會真正成為第一精品自制劇平臺，搜狐視頻的強(qiáng)烈轉(zhuǎn)型也將獲得成功。原創(chuàng)IP《屏里狐》雖然不是搜狐去年自制劇中播放量最大的，但應(yīng)該是搜狐視頻自制劇戰(zhàn)略的一個里程碑，因為這部劇制作成本低，播放量卻很高，業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異。

總的來說，搜狐視頻的自制劇戰(zhàn)略會有以下幾個特點，首先是堅持價值投資，其次是高品質(zhì)差異化策略，第三是要占據(jù)精品資源，用精品戰(zhàn)略對抗“量產(chǎn)化網(wǎng)劇”。這一系列特點通俗地總結(jié)一下就是，自制劇花錢要有相應(yīng)回報，不會無謂砸錢贏未來；要走與大多數(shù)競爭對手不同的品質(zhì)取勝之路，該占上的優(yōu)質(zhì)資源不能錯過。當(dāng)然，支持這一切的總綱還得是內(nèi)容為王，反正不管怎么說，搜狐視頻要在自制劇的開發(fā)上一路不回頭了。

整個自制劇的大盤，從一開始就是嚴(yán)重虧損的，在版權(quán)環(huán)境改善之后，自制劇的生存環(huán)境也有所改善，不過視頻網(wǎng)站還是需要走過一個個坑，才有可能迎來出頭之日。一方面自制劇要提升內(nèi)容制作能力，另一方面還要根據(jù)產(chǎn)出情況控制投入成本，還要具備高超的優(yōu)質(zhì)資源整合能力，最后才是內(nèi)容分發(fā)能力，這幾者相輔相成。雖然整個自制劇大盤從嚴(yán)重虧損到虧損已持續(xù)了好幾年，目前為止也找不到能夠盈利的自制劇，但《屏里狐》有可能是個最先出現(xiàn)的例外，搜狐視頻為其召開慶功會并非率性而為，是有內(nèi)在原因的。

除了頭部的自制劇外，搜狐視頻自媒體也是個不可忽視的因素。目前搜狐視頻有5000多個出品人，150萬條短視頻，從規(guī)模上來說已接近優(yōu)酷且有趕超之勢。搜狐視頻自媒體的存在，對于降低成本，豐富內(nèi)容有著極為重要的貢獻(xiàn)。規(guī)模再持續(xù)擴(kuò)大下去，就能用中長尾廣告帶動收入分成，進(jìn)一步刺激內(nèi)容生產(chǎn)者的積極性，形成良性循環(huán)。目前搜狐視頻正在積極推動收費策略，未來會形成頭部視頻收費，長尾視頻賣廣告的商業(yè)模式，而這整個模式鋪開之后，在成本上的優(yōu)化效應(yīng)也是顯而易見的。

從去年搜狐的Q3財報數(shù)據(jù)來看，總收入4.11億美元中，品牌廣告業(yè)務(wù)收入為1.11億美元，其中有4800萬美元是由搜狐新聞客戶端、手機(jī)搜狐網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等媒體業(yè)務(wù)板塊創(chuàng)造的，2500萬美元的收入是由搜狐視頻創(chuàng)造的。搜狐視頻在媒體業(yè)務(wù)收入中所占的份額舉足輕重，還有較大的上升空間。目前搜狐媒體、視頻、搜狗、暢游等四大業(yè)務(wù)中，除視頻外其他三塊業(yè)務(wù)都處于盈利狀況，而在精品自制戰(zhàn)略的全面鋪開狀況下，搜狐視頻的盈利似乎也不會太遠(yuǎn)了。

張朝陽表示，搜狐集團(tuán)未來仍將專注于媒體業(yè)務(wù)，不會去做交易。而未來在搜狐媒體業(yè)務(wù)中，媒體業(yè)務(wù)和視頻業(yè)務(wù)將共同作為扛大梁的角色得到重點發(fā)展。下周二搜狐即將發(fā)布2016四季度及全年財報，從張朝陽的表態(tài)中可以預(yù)見，搜狐視頻將有較佳表現(xiàn)，或許這一季將是搜狐視頻一個騰飛的起點。

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