一路狂奔的5年，金蝶都做對(duì)了什么？

（金蝶創(chuàng)始人徐少春先生砸掉筆記本）

在發(fā)展迅速的科技產(chǎn)業(yè)，每過(guò)個(gè)10到15年，企業(yè)都會(huì)面臨著巨大的轉(zhuǎn)型壓力。技術(shù)與商業(yè)模式的發(fā)展速度無(wú)法同步，是這些企業(yè)最深的怨念。往往是基于某種技術(shù)發(fā)展商業(yè)模式，等到完全成熟了之后，才發(fā)現(xiàn)接下來(lái)不是坐收果實(shí)，而是要跟隨著新涌現(xiàn)出來(lái)的技術(shù)和產(chǎn)品將本已搭建好的商業(yè)架構(gòu)推倒重來(lái)。譬如金蝶，是過(guò)去幾十年這一狀況的最深切感受者。

用轉(zhuǎn)型跟上時(shí)代趨勢(shì)

今年是金蝶成立24周年，也是金蝶新一輪轉(zhuǎn)型成功后的第一年，而細(xì)數(shù)金蝶的歷次轉(zhuǎn)型，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中頗有深意，任何一次與技術(shù)趨勢(shì)稍有失之交臂，結(jié)局就是企業(yè)的消亡，但金蝶都走過(guò)來(lái)了。無(wú)論是創(chuàng)建之初從DOS系統(tǒng)轉(zhuǎn)向windows，還是2000年向ERP軟件發(fā)起了沖擊，抑或2005年向“軟件+中間件+服務(wù)”三者合一的方向進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，每一次都成功站穩(wěn)了腳根。2005年這一次轉(zhuǎn)型取得的成果享用時(shí)間要稍微長(zhǎng)一些，但2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又興起了。于是金蝶又開啟了一次向云服務(wù)方向的轉(zhuǎn)型，至今已有五個(gè)年頭。

金蝶在轉(zhuǎn)型這個(gè)問題上并不激進(jìn)，但時(shí)間點(diǎn)都把握得恰到好處。這五年來(lái)，云服務(wù)方面金蝶培育出了五朵金花，分別是云ERP、云之家、精斗云、管易云、車商悅。目前金蝶在云業(yè)務(wù)獲得的收入已占到總收入近20%，轉(zhuǎn)型成果顯著。金蝶預(yù)計(jì)到2020年前后，云業(yè)務(wù)將占到金蝶總營(yíng)收的60%，這意味著未來(lái)幾年金蝶云業(yè)務(wù)仍將以較快的速度增長(zhǎng)。

左右互搏中艱難前行

在選擇向云服務(wù)轉(zhuǎn)型之后，首先要考慮的是如何把自己的原有產(chǎn)品云端化，ERP軟件是企業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)工具，但當(dāng)人們逐漸接受了新的終端介質(zhì)之后，如何將金蝶有優(yōu)勢(shì)的ERP軟件云端化，是一個(gè)真正挑戰(zhàn)。

云端的ERP雖然不需要安裝調(diào)試，卻需要有較強(qiáng)的適用性和穩(wěn)定性，其商業(yè)模式也并非簡(jiǎn)單的軟件銷售，而是通過(guò)服務(wù)等其他方式獲取收益。原本一次性收取的費(fèi)用，需要通過(guò)其他方式進(jìn)行收取，而這一切都與過(guò)去的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式完全不同。

對(duì)于已是上市公司的金蝶而言，一方面要維護(hù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)獲得收入，另一方面又要以較低的云服務(wù)價(jià)格培育市場(chǎng)，兩者利益的平衡是個(gè)非常難的事情。首先要把基礎(chǔ)用戶群體和業(yè)務(wù)架構(gòu)培育起來(lái)。過(guò)去幾年，脫胎于純互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的獨(dú)立移動(dòng)辦公工具也出來(lái)不少，其中有很多并沒有得到多少用戶和業(yè)務(wù)，也并不提供多么復(fù)雜的功能與特性，卻也高舉移動(dòng)辦公的旗號(hào)在市場(chǎng)上獲得了極高的估值，這對(duì)于金蝶來(lái)說(shuō)也是個(gè)很沉重的壓力。

云服務(wù)轉(zhuǎn)型成果斐然

金蝶深耕企業(yè)ERP市場(chǎng)多年，深知需求和市場(chǎng)之間的關(guān)系，也敢于為成功轉(zhuǎn)型而砸爛過(guò)去。經(jīng)過(guò)幾年的探索，金蝶在將ERP軟件云端化方面取得了優(yōu)異成績(jī)。與亞馬遜合作共同打造世界級(jí)企業(yè)云ERP平臺(tái)，華為、騰訊、可口可樂、捷豹路虎等國(guó)內(nèi)外世界級(jí)企業(yè)，也都選擇與金蝶云ERP簽約。目前金蝶云ERP在中國(guó)云ERP市場(chǎng)處于領(lǐng)先位置。

在其他產(chǎn)品方面，云之家是金蝶較早發(fā)展的移動(dòng)辦公平臺(tái)，通過(guò)SaaS方式提供企業(yè)OA服務(wù)，目前有企業(yè)客戶280萬(wàn)家，用戶數(shù)3000萬(wàn)，海爾、樂視等知名品牌均是其客戶。精斗云是另一個(gè)成功產(chǎn)品，主要服務(wù)目標(biāo)為小微初創(chuàng)企業(yè)，提供基于web及移動(dòng)端的云進(jìn)銷存、云會(huì)計(jì)、云財(cái)貿(mào)、云零售、云電商等SaaS應(yīng)用與服務(wù)，目前已有超過(guò)100萬(wàn)家小微企業(yè)，400萬(wàn)用戶選擇在精斗云上高效管理生意。

這些云服務(wù)業(yè)務(wù)獲得成功的背后，對(duì)于金蝶的科研及開發(fā)實(shí)力提出了重大挑戰(zhàn)。金蝶是做軟件出身，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)色彩濃重的移動(dòng)辦公和云服務(wù)領(lǐng)域，很多事情必須從頭學(xué)起，深刻理解互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)理念和特點(diǎn)，而在開始這一切之前，必須要進(jìn)行思想觀念的急劇轉(zhuǎn)換。對(duì)于金蝶這樣的企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型的難度之大，是令人很難想象的。

金蝶重回高速增長(zhǎng)通道

IT企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的標(biāo)志在于建立起新業(yè)務(wù)的基本架構(gòu)，等到主要營(yíng)收全部來(lái)自于新業(yè)務(wù)，那就該計(jì)劃下一個(gè)轉(zhuǎn)型計(jì)劃了。轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)在于，既要在無(wú)法短時(shí)間內(nèi)獲得收入的新業(yè)務(wù)上進(jìn)行投入，又要在本已與新業(yè)務(wù)有利益沖突的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上獲得發(fā)展血液，這種兩邊都要顧及的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，是非常難實(shí)現(xiàn)的。

轉(zhuǎn)型五年來(lái)，金蝶逐步改變了向客戶輸出價(jià)值的方式，將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)順滑地轉(zhuǎn)移到云服務(wù)方面，并默默地對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式進(jìn)行變革。這意味著，以前的銷售模式從根本上變了，線下的銷售變成了線上的服務(wù)分發(fā)和費(fèi)用收取，原本一次性收取的ERP軟件定制、安裝、調(diào)試、維護(hù)費(fèi)用，要從線上通過(guò)服務(wù)的提供進(jìn)行多頭收取，而原本是很重要收入來(lái)源的安裝、調(diào)試和維護(hù)服務(wù)不見了，需要企業(yè)提供更多企業(yè)需要的服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)。這五年來(lái)，金蝶跟上了時(shí)代的腳步，也創(chuàng)造了比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)時(shí)期更多的價(jià)值。

從2016年全年財(cái)報(bào)可以看到，云服務(wù)業(yè)務(wù)同比大幅增長(zhǎng)103%，實(shí)現(xiàn)收入人民幣3.4億元，已占金蝶集團(tuán)總營(yíng)收近20%，拉動(dòng)金蝶集團(tuán)的管理軟件業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)12.8%。

金蝶這種大型傳統(tǒng)IT企業(yè)，轉(zhuǎn)型的艱難、痛苦、掙扎與迷茫，是不難想象的。好在金蝶轉(zhuǎn)型的意志相當(dāng)堅(jiān)定，對(duì)于未來(lái)前景也保持了樂觀。只要搭建起完整的云服務(wù)業(yè)務(wù)架構(gòu)，金蝶就有條件重回增長(zhǎng)軌道，金蝶這艘大船的調(diào)頭注定沒那么快，可現(xiàn)在通過(guò)五年的調(diào)整已經(jīng)調(diào)頭轉(zhuǎn)型完畢，接下來(lái)將發(fā)揮出無(wú)限潛力。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。