樂視電視414大賣，用成績怒懟行業(yè)亂象

今日，樂視公布414電商節(jié)全程戰(zhàn)報，交出了一份靚麗的成績單：截至4月14日24時，樂視全生態(tài)總成交額突破21.7億元，其中樂視超級電視總銷量突破38.6萬臺。僅從表面上看，對比去年414超級電視總銷量超54.9萬臺的成績，今年銷量不及去年。

但考慮到受到去年至今整體市場需求下行的影響，以及這幾年大量新互聯(lián)網(wǎng)品牌以各種名義的進入，市場已提前透支了未來幾年的銷量，加之原材料成本上漲、房地產(chǎn)缺乏有效拉動等宏觀因素影響，整個中國互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)本就將面臨一段宏觀市場上的困難時期。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，彩電業(yè)第一季度銷量下滑5.8%，銷額下降0.5%。如此大環(huán)境下，樂視電視還能夠取得如此成績，實屬不易。

從整個行業(yè)看，這絕對稱得上是電視行業(yè)單日銷售的奇跡，數(shù)字背后體現(xiàn)的是樂視用戶強勁的購買力、樂視品牌對市場拉動力，以及樂視生態(tài)對整體市場狀況的加持力，可算是電視寒冬里一把暖暖的火。

不管怎樣，38.6萬臺超級電視意味著樂視又新增了38.6萬個優(yōu)質(zhì)家庭，可達百萬量級的可運營優(yōu)質(zhì)用戶，這個數(shù)字已足夠?qū)π袠I(yè)形成沖擊。

一天賣出了友商半年銷量，背后是用戶的認(rèn)同

總有人喜歡拿樂視與小米進行對比，但是沒有對比就沒有傷害。

伴隨樂視414生態(tài)電商節(jié)拉下帷幕，就有業(yè)內(nèi)人士將其與前后只相差一周時間的小米“米粉節(jié)”相比較，發(fā)現(xiàn)兩者銷售額都有所下降，但一個只是略有下滑，一個卻是斷崖式下滑。據(jù)小米官方數(shù)據(jù)，2015年米粉節(jié)一天的銷售額超過20億，而2016年米粉節(jié)的時間達一周，銷售額卻僅為18.7億，不及2015年1天的米粉節(jié)銷售額。2017年，這一數(shù)字又降為13.6億元。

具體到小米電視，從米粉節(jié)戰(zhàn)報看，只有參與人數(shù)，卻沒有銷量數(shù)據(jù)，尤其在近年小米米粉節(jié)成績連續(xù)下滑的情況下，其戰(zhàn)果如何應(yīng)該是不難推斷的。

造成兩者差距的原因是：

第一：二者經(jīng)濟理論和商業(yè)模式的差別，小米把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)工具，樂視把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)經(jīng)濟；第二：營銷能力的轉(zhuǎn)變，從造節(jié)能力上就可窺見一斑；第三：基因、夢想、格局不同，小米是實用主義者在全球開百貨公司，樂視是堂吉訶德式理想主義者在全球建生態(tài)理想國。

透過樂視電視在414期間的表現(xiàn)，也從側(cè)面解釋了為何此前競爭對手如此興師動眾、用各種花樣翻新的手法對樂視電視展開圍剿，請看以下這組數(shù)據(jù)：

據(jù)專業(yè)電視調(diào)研機構(gòu)WitsView數(shù)據(jù)顯示，2016年小米電視的出貨量為100-110萬臺，微鯨電視為68-80萬臺，暴風(fēng)電視為100-110萬臺，從這組數(shù)據(jù)看，樂視電視1天的銷量已經(jīng)相當(dāng)于去年小米、暴風(fēng)全年銷量的三分之一，相當(dāng)于微鯨半年的銷量。數(shù)字說明一切，樂視電視強勁的市場拉動力，是會讓競爭對手感到恐慌的。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

超級電視的魅力在哪？最主要的有幾下幾點：

不靠賣硬件掙錢，通過互聯(lián)網(wǎng)用戶運營服務(wù)獲取收益的模式，決定了超級電視必須是高配置和高性能，這樣才有可能滿足5-7年的運營需求和用戶使用體驗不變的需求。所以，樂視發(fā)布的每一款電視都代表了當(dāng)時最好、最頂級的產(chǎn)品，只有尺寸大小之別，沒有性能高低之分。

例如：畫質(zhì)方面，所有屏幕均采用一線屏幕廠商最高等級面板，從第4代超級電視開始已全部達到NTSC 85%高色域，新品Milestone更是達到90%，在中國電視行業(yè)里，樂視可能是第一家；歷代超級電視新品都采用MEMC運動估算和運動補償芯片，早已掌握各類傳統(tǒng)畫質(zhì)技術(shù)。

在配置方面，超級電視搭載的是業(yè)內(nèi)頂級的Mstar6A938處理器，業(yè)界最高的3G+16G到4G+64G極高存儲配置，這與一些友商依然在推出1G運存、8G閃存的低端、低性能電視完全不同，后者別說2-3年，一年之后即卡頓得無法使用，這些低價產(chǎn)品都是在犧牲用戶利益。

此外，超級電視還是全球第一個采用無縫彎折的ID金屬邊框設(shè)計；全球首家使用康寧玻璃導(dǎo)光板攻克技術(shù)難題讓電視更輕??；全球率先運行高通頂級處理器驍龍810芯片的電視，第一個把全線產(chǎn)品標(biāo)配內(nèi)存提升到3G的電視，將性能引入到黑電行業(yè)，讓性能成為評判智能電視的標(biāo)準(zhǔn)之一。

超級電視新品還全面標(biāo)配支持智能語音功能的遙控器，全面屏、新分體超級電視Unique65/55，四邊無邊框、創(chuàng)新Soundbase分體設(shè)計，音響經(jīng)過哈曼卡頓和樂視雙金耳朵主觀盲評，直達聲設(shè)計對準(zhǔn)用戶發(fā)射聲波，對音色和聲像定位有飛躍式提升。

以上這些，畫質(zhì)、外觀、配置，做工和體價比等，是用戶可以直接接觸到的顯性因素，也是其他電視和超級電視能夠?qū)ι显捴?，再加之超級電視自有?nèi)容的優(yōu)勢，且不斷提升中的大屏內(nèi)容服務(wù)、操控體驗等，相比競品主要靠內(nèi)容聚合、低質(zhì)產(chǎn)品，樂視電視完勝，此次414樂視電視大賣，正是用產(chǎn)品說話的一次作證，說明用戶更青睞優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，那些偷工減料、用戶體驗不佳的產(chǎn)品不能長久。

淘汰戰(zhàn)開局恐怕留給其他廠商的時間不多了

一位資深媒體人分析，低端市場逐漸飽和，價格差越來越小，信息越來越透明，物流越來越方便，社會效率越來越高，市場不需要這么多嚴(yán)重同質(zhì)化，只知道低買高賣賺差價的商家。市場蛋糕就那么大，市場已經(jīng)養(yǎng)不活這么多人了！

這句話形象反映出了目前中國電視行業(yè)經(jīng)歷了三十多年發(fā)展之后的真實處境，單純靠硬件賺錢的模式已走不通，傳統(tǒng)老路子已走到盡頭，產(chǎn)業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級，尋求新的發(fā)展。樂視電視的出現(xiàn)帶動了互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)的崛起，這股浪潮下，運營商、視頻網(wǎng)站、IT廠商，甚至BAT等紛紛加入這場盛宴，整個行業(yè)隨之發(fā)生變遷，主要特征就是一“超”多強：樂視超級電視崛起，一批其他互聯(lián)網(wǎng)電視品牌誕生，傳統(tǒng)電視廠商被迫轉(zhuǎn)型，而整個傳統(tǒng)電視行業(yè)從夕陽產(chǎn)業(yè)變成朝陽產(chǎn)業(yè)。一時間，電視江湖呈現(xiàn)前所未有的生機盎然。據(jù)專業(yè)調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)，2015年就有大幾十家電視品牌同場競技。

如今經(jīng)過四年的發(fā)展，狂飆突進的中國互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)正處于一個關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折點上。面對現(xiàn)在局面，樂視致新總裁梁軍認(rèn)為，現(xiàn)在有點像炒股票，當(dāng)越來越多的大爺大媽也加入炒股大軍，其實市場可能已經(jīng)到了階段性的高點，市場到了調(diào)整和優(yōu)化的時刻，差的品牌將被淘汰，中國智能電視市場的調(diào)整已經(jīng)開始，留給那些還沒有認(rèn)清本質(zhì)的廠商的時間已經(jīng)不多了。

1、先說針對樂視電視模式的模仿，其實并未領(lǐng)會真諦，這里比較典型的有：

這些學(xué)習(xí)者在外形上很像樂視，比如有內(nèi)容，有互聯(lián)網(wǎng)渠道，比傳統(tǒng)電視更低的價格，也要做生態(tài)，甚至喊出更多的新概念，比如“人工智能”等，但仔細分析，卻有著本質(zhì)的不同，甚至選擇了或行不通的路子。

TCL新推出的雷鳥品牌為例，在互聯(lián)網(wǎng)電視最重要的內(nèi)容建設(shè)上，TCL拉來了阿里和騰訊，未來在雷鳥電視上可以觀看騰訊視頻和阿里旗下優(yōu)酷的內(nèi)容。如果僅是內(nèi)容上的合作，并不奇怪，但從雷鳥的規(guī)劃上看，未來要與阿里和騰訊在人工智能、云服務(wù)方面也將打通，要把平臺、云服務(wù)能力交由合作伙伴，這儼然是沒有真正認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)電視的本質(zhì)，要把權(quán)利留給別人。

與此類似的還有微鯨，微鯨的投資方就有華人文化、阿里巴巴、騰訊、中央人民廣播電臺，選擇從資本、政策、技術(shù)、內(nèi)容、服務(wù)等方面進行深度合作，這與此前小米宣稱投入10億做內(nèi)容，甚至還成立了小米影業(yè)，結(jié)果內(nèi)容中存在了大量的二次收費的內(nèi)容，很讓用戶抓狂，最后無疾而終。

2、部分廠商誤讀了樂視電視的“兩倍性能、一半價格”，導(dǎo)致魚目混珠低質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，行業(yè)亂象叢生

樂視強調(diào)“兩倍性能、一半價格”，但有些廠商關(guān)注到的往往卻只是“一半價格”，所以競爭對手選擇通過打價格戰(zhàn)來“碰瓷”。從部分品牌推出的低配、低價產(chǎn)品可以看出，他們?nèi)匀皇怯脗鹘y(tǒng)的‘換機型、減配置、炒概念’變相包裝產(chǎn)品，是典型的市場跟風(fēng)進入，缺乏真正的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的推出。

3、警惕溫水煮青蛙

還有比較危險的，有些傳統(tǒng)企業(yè)醒悟較晚，此前停留在過去的輝煌中，無奈陷入中年危機。

借用梁軍年初演講中的一段話，一個企業(yè)的管理者必須認(rèn)識到，當(dāng)大家每一年還是針對用戶、市場、銷量來拼你死我活的時候，實際上這個市場在另外一方面已經(jīng)發(fā)生了不可逆轉(zhuǎn)的變化，如果我們還沒有意識到，那這個企業(yè)就會出現(xiàn)危機，這就是溫水煮青蛙，因為這個水溫從20度變成50度可能有十年，你覺得還很自在，但是一旦變成60度，這個行業(yè)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，已經(jīng)來不及了。

4、窗口期已過，切入要當(dāng)心

對于有些剛剛?cè)刖值男缕放?，實際上已錯過了最好的窗口期，面對如今接近紅海的互聯(lián)網(wǎng)電視市場，突圍有難度，據(jù)專業(yè)調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)，2015年就有大幾十家電視品牌同場競技，而現(xiàn)在能讓大家記得住的品牌只是少數(shù)，未來能夠存活的更是只有為數(shù)不多的幾家。

市場有風(fēng)險，新品牌入市要當(dāng)心。

5、淘汰賽開局

何其相似，這種情況也曾出現(xiàn)在其他領(lǐng)域，比如十年前的手機行業(yè)、千團大戰(zhàn)時期、視頻網(wǎng)站爭鋒時期，為爭奪市場，各商家開始變相競爭，BAT等相關(guān)大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也參與其中，圖謀布局，而排位靠前的商家開始了一輪又一輪的拉鋸戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)等，加速了行業(yè)的發(fā)展的同時，也不可避免地造成了這一行業(yè)的惡性競爭和迅速洗牌。

我們必須清新的認(rèn)識到，互聯(lián)網(wǎng)這樣的生存模式不像傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)實際上只有第一名，第二名和第三名連命都沒有了。

車爾尼雪夫斯基曾經(jīng)寫道：“歷史的道路不是涅瓦大街上的人行道，它完全是在田野中前進的，有時穿過塵埃，有時穿過泥濘，有時橫渡沼澤，有時行經(jīng)叢林。

無論遇到什么狀況，歷史總是按照自己的規(guī)律向前發(fā)展，各廠商要做是要看清趨勢。

如何才能夠笑傲江湖？

樂視致新總裁梁軍前幾天拋出的“論樂視超級電視的持久戰(zhàn)”格外引人反思，未來屬于那些有真正研發(fā)創(chuàng)新能力和互聯(lián)網(wǎng)用戶運營能力的電視品牌。

資深股評師二月立春分析，歸根結(jié)底還是因為其商業(yè)模式，所謂“超級電視”，實際上其全價值要分兩部分理解，即超級+電視，電視作為硬件是一切的基礎(chǔ)，而在電視之后則是一整個體系，包括：內(nèi)容、傳輸、平臺、大數(shù)據(jù)采集、分析和智能化拓展能力，輸出的是用戶體驗，再加上會員制的商業(yè)模式，樂視云（智能云）、方舟系統(tǒng)（廣告服務(wù)）、BOSS（一站式商業(yè)）、AI（智能算法）、觀星系統(tǒng)（用戶洞察）五大智能平臺的互聯(lián)網(wǎng)運營支撐能力，這所有加起來才叫超級電視。

在這個體系中，電視作為先鋒軍不但要站在前臺和所有的競品比拼畫質(zhì)、外觀、配置，做工、售服和體價比，后備的四大區(qū)塊：內(nèi)容、傳輸、平臺、大數(shù)據(jù)采集、分析和智能化拓展能力則不斷豐富和加強。

行業(yè)亂象的背后是，是很多電視廠商還未真正認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)電視的本質(zhì)。

舉個例子，說互聯(lián)網(wǎng)大家談百度，從來沒有談百度2017年打算獲取多少客戶，而是談百度現(xiàn)在擁有多少客戶，騰訊微信此時此刻擁有多少客戶，而這些用戶恰恰是他過去五年所積累下來的，所以這就是視角不一樣。

慘烈的紅海之戰(zhàn)已開打，唯一的選擇是，做正確的事、走正確的路。

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