夏普的“高貴不貴”理念可為消費升級提供新思路

自富士康約以253億元人民幣的注資拿下日本夏普后，這家頭頂著“液晶之父”榮譽卻連年巨額虧損的企業(yè)，經(jīng)過一年多時間竟然奇跡般起死回生。從2016年的虧損2.28億美元到2017年的預(yù)計盈利5.38億美元，使得夏普在本周三從東京股票交易所二板市場重回主板，上演了一出活生生的絕地反擊大戲。

去年雙十一，夏普彩電宣布重返中國市場。緊接著就參加了雙十一，24小時內(nèi)，夏普電視銷售額達6.2億元?？梢哉f夏普回歸后的第一步走得很漂亮。令人更想不到的是，今年618年中慶活動，夏普彩電整體銷售額達到了27.1億元，賣出96.9萬臺，僅在電商平臺就實現(xiàn)了10億元的銷售額。

俗話說，“樹大招風(fēng)”“槍打出頭鳥”。取得如此成績之后也引來了市場的質(zhì)疑。夏普新品彩電一改以往高定價的風(fēng)格，采取了一種親民價格的路線，這被指為夏普從此要實行低價策略占領(lǐng)市場，即要從高端走向低端。夏普重回中國后，反復(fù)提到“高貴不貴”這個概念，并表示夏普將堅持高貴不貴的市場策略走下去。這一理念與中國傳統(tǒng)意識中的“高貴很貴”與“低價平庸”理念有所沖突，但如果了解一下中國的供給側(cè)改革與消費升級大趨勢之后，你會發(fā)現(xiàn)夏普的市場策略其實是合乎潮流的順勢而為。

為何會有供給側(cè)改革？因為全民整體需求下滑，導(dǎo)致從工業(yè)品到服務(wù)都賣不動了。

為此，供給側(cè)改革的核心任務(wù)之一是去庫存，促消費，但另一個任務(wù)則是提升商品和服務(wù)質(zhì)量，引進更多創(chuàng)新，與此同時要通過提升產(chǎn)業(yè)效率來把成本降下來，質(zhì)量和成本之間一升一降，刺激出新的消費需求。

與此同時，影響產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能變革的另一種現(xiàn)象，就是消費升級。在消費升級背景下，追求品牌、追求口碑，享有高質(zhì)量的品質(zhì)生活成為眾多消費者的新消費觀。因此，創(chuàng)新產(chǎn)品和質(zhì)量過硬的產(chǎn)品與品牌也就有了發(fā)展空間。幾十年前日本的產(chǎn)業(yè)和消費結(jié)構(gòu)也是這么走過來的，如今這一幕要輪到中國了，而夏普提出的“高貴不貴”理念，實則與這兩者有著異常緊密的關(guān)系。

眾所周知，硬件產(chǎn)品如電視之所以會貴，除了技術(shù)含量高，品牌價值高以外，與其高昂的研發(fā)和生產(chǎn)成本是有關(guān)系的。廠商都希望把自己的彩電賣到幾萬一臺賺取高額利潤，問題是消費規(guī)模降下來了，買得起的人沒多少，此外自己不掌握供應(yīng)鏈甚至生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，也會使得成本高企。夏普的技術(shù)實力是得到公認的，過去的市場策略導(dǎo)致的后果就是連年巨額虧損，這從某種程度上也限制了技術(shù)的普惠性，高科技變成了自得其樂的孤芳自賞，這并非產(chǎn)業(yè)之福。

富士康入主夏普之后一個最大的優(yōu)勢，就是夏普的技術(shù)實力與富士康的供應(yīng)鏈管理及生產(chǎn)制造能力形成了有機結(jié)合，這是會產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的，其結(jié)果就是結(jié)合了核心技術(shù)、供應(yīng)鏈、制造能力等要素的產(chǎn)業(yè)鏈一體化。日本并購、內(nèi)地生產(chǎn)、本地化供貨、全球化移植，一體化之后夏普有能力把高端產(chǎn)品的成本降下來，以相對低一些的價格提供高端產(chǎn)品，通過產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢把技術(shù)成果普惠到更大范圍人群，這從根本上是沒有問題的，也順應(yīng)了供給側(cè)改革和消費升級的大趨勢。

沒有誰愿意把自己的品牌做得低端化，夏普如此，富士康也是如此。但如果自己手握核心技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，卻還要緊盯著那些不具備這些條件的企業(yè)的商品價格亦步亦趨，那基本也就等于把自己拉到與他們同一個檔次上去了，這是不可取的?！案哔F不貴”是大環(huán)境下的一種可貴理念，在提升了產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新元素的同時，又能用自身可承擔(dān)的合理價格讓更多人去買，這在實現(xiàn)了技術(shù)普惠化的同時，對于找回失去的消費需求也有著極為重要的作用。

具體說到“高貴不貴”與傳統(tǒng)的“便宜沒好貨”之間存在的矛盾沖突，這似乎是一種新思維與傳統(tǒng)思維的一次交鋒，后者明顯還帶有工業(yè)時代的舊色彩。在所有生產(chǎn)者之間不存在什么壁壘的時期，的確是一分價錢一分貨，一種工業(yè)品誰賣便宜了幾塊錢，偷工減料的嫌疑很大。而在技術(shù)壁壘和各種其他壁壘林立的當(dāng)下，人類是有能力做出高質(zhì)低價商品的，因為科技進步日新月異，我有的優(yōu)勢你沒有?！案哔F不貴”這一理念，會作為一種新思維為人們所逐漸接受。

供給側(cè)改革和消費升級的大趨勢，說起來簡單，真到落實起來就沒那么容易了。供給側(cè)改革不僅是去庫存，更是追求創(chuàng)新及有質(zhì)量的發(fā)展，如果產(chǎn)業(yè)不能協(xié)同，不能合作，不能優(yōu)勢互補，企業(yè)就會陷入創(chuàng)新無能的低水平發(fā)展怪圈中去，供給側(cè)改革就沒辦法落地執(zhí)行。富士康與夏普的結(jié)合，卻給供給側(cè)改革的落地提供了一個完美范例，產(chǎn)業(yè)鏈一體化的協(xié)作與結(jié)合，為消費者提供高質(zhì)量卻相對低價格的商品，推動中國消費升級進程。

在科技創(chuàng)新時代，產(chǎn)業(yè)中發(fā)生的巨變會越來越頻繁，越來越令人不可思議。一些企業(yè)會在一夜之間發(fā)現(xiàn)，別人的產(chǎn)品比我做的好，價格還比我的低，不知道這是怎么做的，我該如何生存。那些堅信自己是行業(yè)中堅，一切變化都逃不過其眼睛的企業(yè)，對突如其來的變化無法解釋，也只能把“高貴不貴”理解為“低價平庸”。但在他們堅定持有這些看法的同時，時代的機會已與之擦肩而過，不再復(fù)返。

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