今天，中國(guó)市值最高的人力資源公司前程無(wú)憂(Nasdaq:JOBS)宣布1.2億美元戰(zhàn)略投資拉勾網(wǎng)。一直低調(diào)的前程無(wú)憂此次大手筆投資拉勾網(wǎng)，瞬間引起大量關(guān)注。據(jù)拉勾官方消息，本輪引入戰(zhàn)略投資后，拉勾仍完全保持團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)的獨(dú)立，鞏固在互聯(lián)網(wǎng)招聘的領(lǐng)先地位，并將借助前程無(wú)憂的海量客戶資源，加速業(yè)務(wù)和收入發(fā)展，加快進(jìn)化為人力資源綜合服務(wù)平臺(tái)。如此看來(lái)，前程無(wú)憂僅僅是買了個(gè)和拉勾一起玩的機(jī)會(huì)就花了1.2億美金，這家低調(diào)的公司為何這么有錢？
前程無(wú)憂為什么這么有錢？
作為中國(guó)市值最高的人力資源公司，財(cái)報(bào)顯示，前程無(wú)憂2017年第二季度總營(yíng)收為6.73億元，毛利為4.87億元，毛利率為73.2%。第二季度所持現(xiàn)金及短期投資為人民幣70.037億元。前程無(wú)憂業(yè)務(wù)主要包含四個(gè)模塊：網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)、招聘流程外包、培訓(xùn)測(cè)評(píng)和人事外包，其中，在線招聘服務(wù)是前程無(wú)憂的最大收入來(lái)源，僅2017年第二季度的在線招聘服務(wù)收入就達(dá)到4.439億元(約合6550萬(wàn)美元)。市值36億美金的前程無(wú)憂是市值10億美金的智聯(lián)招聘的3.6倍。
利潤(rùn)率高是前程無(wú)憂“悶聲賺大錢”的核心
在以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，校園招聘、獵頭、培訓(xùn)、人事外包業(yè)務(wù)全面推進(jìn)的策略下，前程無(wú)憂慢慢成為中國(guó)最大的綜合性人力資源平臺(tái)，在保持現(xiàn)有產(chǎn)品的盈利模式基礎(chǔ)上，前程無(wú)憂非常充分的運(yùn)用了中國(guó)的人口紅利，不斷擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模，目前已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)104個(gè)城市。所以，僅在2017年第二季度既有38萬(wàn)多家企業(yè)購(gòu)買了前程無(wú)憂的網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)。
從前程無(wú)憂看中國(guó)人力資源行業(yè)發(fā)展?jié)摿?/strong>
具體到前程無(wú)憂投資拉勾這件事，其實(shí)不難從中窺見一些信號(hào)。前程無(wú)憂的核心業(yè)務(wù)是招聘，作為一家成立近20年的公司，其核心業(yè)務(wù)已經(jīng)足夠夯實(shí)。但從行業(yè)角度來(lái)看，人口紅利的消失帶來(lái)的用工成本提升將是用人單位現(xiàn)在以及將來(lái)都會(huì)面臨的痛點(diǎn)。未來(lái)的人力資源服務(wù)，除了前端招聘，重心或?qū)⒏蛴谥泻蠖说娜耸戮C合管理，即HR SaaS。但這一塊業(yè)務(wù)并非前程無(wú)憂的優(yōu)勢(shì)所在，反而是拉勾正在重點(diǎn)發(fā)力的業(yè)務(wù)“拉勾云人事”。前程無(wú)憂通過(guò)投資拉勾，或能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
誰(shuí)會(huì)成為中國(guó)的Recruit
此前有媒體預(yù)測(cè)中國(guó)人力資源市場(chǎng)或?qū)⒆叱鲆粋€(gè)Recruit。日本人力資源公司Recruit作為世界五大人力資源公司之一，2013年全年?duì)I收就高達(dá)1.2萬(wàn)億日元（約合109.6億美元），稅前利潤(rùn)率更是高達(dá)15.2%。Recruit的商業(yè)模式的本質(zhì)是打通了人力資源和市場(chǎng)營(yíng)銷，打通了求職者和消費(fèi)者直接的關(guān)聯(lián)性問(wèn)題。它之所以這么值錢，正在于其掌握了求職者的精準(zhǔn)信息，并對(duì)于日本市場(chǎng)的絕對(duì)壟斷。再來(lái)看前程無(wú)憂與拉勾網(wǎng)的這次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必將進(jìn)一步擴(kuò)大雙方在自身市場(chǎng)上的聲量。再者，中國(guó)市場(chǎng)體量數(shù)倍于日本，誰(shuí)會(huì)成為中國(guó)的Recruit未來(lái)可期。
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