過去的十年,互聯(lián)網(wǎng)加速了信息的流轉(zhuǎn),云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)變革使得消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)得到了非常大的發(fā)展,推動(dòng)了人類從傳統(tǒng)社會(huì)向智慧社會(huì)的升級(jí)。未來,數(shù)據(jù)資源在云計(jì)算的推動(dòng)下在不同行業(yè)之間快速流轉(zhuǎn)和共享,實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的社會(huì)化協(xié)同,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí),而這一波產(chǎn)業(yè)浪潮將可以被定義為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),或工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
興于互聯(lián)網(wǎng),從通用到定制化的需求之變
計(jì)算是支撐互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的基礎(chǔ),也是這場變革的核心。而服務(wù)器是個(gè)較為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),一直以來主要是通用型標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。企業(yè)有需要就可采購標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,然后供應(yīng)方負(fù)責(zé)交付、調(diào)試、技術(shù)支持等工作。這種業(yè)務(wù)模式的弊端是顯而易見的,首先企業(yè)無法根據(jù)自身需求得到定制化服務(wù),其次是交付周期較長無法應(yīng)對即時(shí)需求,第三是企業(yè)后期運(yùn)維成本較高。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期,服務(wù)器的這種業(yè)務(wù)模式尚可維持,但到了大型服務(wù)平臺(tái)競相崛起的階段,提供通用型標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品已無法很好滿足需求了。
互聯(lián)網(wǎng)公司需要的,是深度定制和一體化交付的服務(wù)器產(chǎn)品,首先在產(chǎn)品上要能滿足自己的業(yè)務(wù)需求,其次是在交付上縮短周期,另外在運(yùn)維方面也要考慮成本的削減。而互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)也各不相同,網(wǎng)約車、電商、訂餐、游戲、搜索等服務(wù),各自都有自己在服務(wù)器性能方面的獨(dú)特需求,而這并不是通用型標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)器產(chǎn)品能夠解決的問題?;诖诵枨筇攸c(diǎn),浪潮經(jīng)過7年多的摸索,創(chuàng)新性地推出了與需求方進(jìn)行聯(lián)合設(shè)計(jì)的服務(wù)器JDM(Joint Design Manufacture)模式,在沉悶的服務(wù)器市場闖出了一片新天地。
如果你能有幸拆開一臺(tái)亞馬遜AWS的服務(wù)器,你會(huì)發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)服務(wù)器完全不同,配件根據(jù)需求進(jìn)行增減,甚至?xí)袔装賯€(gè)CPU連在一起協(xié)同工作的整機(jī)柜,只為某個(gè)功能提供高性能支持,這就是深度定制的服務(wù)器了。亞馬遜甚至可以用控制部分供應(yīng)鏈的方式,讓服務(wù)器廠商專門為自己生產(chǎn)符合自己需求的服務(wù)器。這對于服務(wù)器行業(yè)來說提出了更深層次的要求:將自身的服務(wù)能力與用戶需求進(jìn)行深度對接,從用戶的需求出發(fā)去生產(chǎn)產(chǎn)品。浪潮從2010年時(shí)就已敏銳地捕捉到了這一潛在市場需求,建立了專門的團(tuán)隊(duì)向這一方向攻堅(jiān),取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績。
與OEM和ODM模式不同,JDM是一種主動(dòng)性的業(yè)務(wù)模式。一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之后,浪潮的研發(fā)人員會(huì)與需求方進(jìn)行對接,共同對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。服務(wù)器可以不用設(shè)計(jì)完了再量產(chǎn),供應(yīng)鏈可以從研發(fā)開始那一天就做好準(zhǔn)備隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)能方向。這過程中用戶的需求變化,也都可以得到業(yè)務(wù)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的快速響應(yīng)。互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)節(jié)奏是超快的,浪潮必須跟上這個(gè)節(jié)奏才行,大規(guī)模設(shè)計(jì)定制,短周期交付,JDM中的一切環(huán)節(jié),節(jié)奏、速度、工作氛圍等都與以往不同,當(dāng)然結(jié)果也與以往不同。
這種模式的創(chuàng)新之處在于,需求與供給實(shí)現(xiàn)了完美結(jié)合,盡最大可能降低了這兩者在自行其是時(shí)所產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng),與此同時(shí)也降低了業(yè)務(wù)中的信息不對稱性。需求方與供給方朝著共同目標(biāo)前進(jìn),各自都對項(xiàng)目的最終結(jié)果負(fù)有責(zé)任,最大化消除了業(yè)務(wù)實(shí)施過程中有可能出現(xiàn)的消極因素。一個(gè)例子是,一個(gè)在過去需要12個(gè)月時(shí)間交付完成的大訂單,在JDM模式下僅用3個(gè)月就已可完成,極大提升了業(yè)務(wù)實(shí)施的效率。在JDM模式下,除了效率提升外,用戶滿意度顯而易見是比過去要高的,互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求能夠得到充分滿足,這種模式才有繼續(xù)發(fā)展下去的可能。
(浪潮SR在整機(jī)柜市場占有率超過60%)
目前浪潮的JDM模式已在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)建立起了自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),基于天蝎標(biāo)準(zhǔn)的SR整機(jī)柜服務(wù)器已成為互聯(lián)網(wǎng)定制服務(wù)器的樣板,與百度聯(lián)合發(fā)布的面向AI應(yīng)用的專用系統(tǒng)SR-AI整機(jī)柜服務(wù)器,已被應(yīng)用于百度的無人駕駛、語音識(shí)別、圖像識(shí)別等業(yè)務(wù),將AI的訓(xùn)練速度提高了5-40倍。此外,浪潮與百度共同推出的ABC一體機(jī),更是浪潮JDM模式的優(yōu)秀結(jié)晶。目前全球市值最高的10家互聯(lián)網(wǎng)公司中,有5家選擇浪潮作為戰(zhàn)略供應(yīng)商,浪潮服務(wù)器在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的市場份額連續(xù)四年保持第一。浪潮在互聯(lián)網(wǎng)大潮中抓住了需求,占據(jù)了一個(gè)市場制高點(diǎn),但這并非浪潮的終點(diǎn),規(guī)模更大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),才是浪潮目力所及的遠(yuǎn)方。
傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的“三道關(guān)”
近年來,服務(wù)器需求的密集點(diǎn)原本就在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),傳統(tǒng)行業(yè)對于服務(wù)器的需求表現(xiàn)的相對“冷淡”,但從動(dòng)態(tài)發(fā)展來看,卻并非如此?;ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)在商業(yè)市場上一路獲得成功之后,一個(gè)普遍看法是傳統(tǒng)行業(yè)必須走上互聯(lián)網(wǎng)化道路,利用互聯(lián)網(wǎng)的高效便利性為自己的商業(yè)模式提升效率,這已不是單純升級(jí)IT系統(tǒng)提升生產(chǎn)力的問題了,而是在商業(yè)模式的每個(gè)環(huán)節(jié),都需要互聯(lián)網(wǎng)的參與,未來或許并不存在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的分野,沒有任何企業(yè)不是互聯(lián)網(wǎng)化的?;谶@一前景預(yù)判,未來在服務(wù)器方面最大的需求源將是來自通常意義的傳統(tǒng)行業(yè),通過JDM模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)取得優(yōu)勢的浪潮服務(wù)器,將傳統(tǒng)行業(yè)作為未來持續(xù)的高速增長點(diǎn)是有道理的,但這里面還存在一些較為顯著的問題,必須將其加以解決。
傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的方式較為直接,其出發(fā)點(diǎn)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大不相同。他們中的有實(shí)力者,往往會(huì)對標(biāo)一線互聯(lián)網(wǎng)公司的平臺(tái)能力,進(jìn)而據(jù)此提出需求,而完全忽略了這些大互聯(lián)網(wǎng)公司的IT平臺(tái)能力是日積月久形成的,并非一朝一夕所得。這種需求上與實(shí)際供應(yīng)能力上的落差,可能會(huì)對業(yè)務(wù)的推進(jìn)與開展構(gòu)成威脅。JDM這種聯(lián)合定制模式,開展的基礎(chǔ)是建立在互信互利的基礎(chǔ)上,基于業(yè)務(wù)場景的協(xié)同創(chuàng)新,絕不能是單一一方進(jìn)行主導(dǎo)。
另外一點(diǎn),傳統(tǒng)企業(yè)的觀念中,一次投入一勞永逸的想法非常突出,但互聯(lián)網(wǎng)IT設(shè)施里的構(gòu)建思想中卻沒有這個(gè)概念。因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展實(shí)在是太快了,計(jì)劃趕不上變化,唯有在開發(fā)和使用過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,不斷進(jìn)行完善,才有可能跟上技術(shù)的腳步。互聯(lián)網(wǎng)公司非常喜歡運(yùn)營大規(guī)模用戶,越多越好,原因在于除了做市場獲取商業(yè)利益外,大流量用戶還能提供互聯(lián)網(wǎng)公司不斷提升技術(shù)能力的必備條件。傳統(tǒng)企業(yè)大多沒有接觸這些條件的機(jī)會(huì),但也想短期內(nèi)具備一流互聯(lián)網(wǎng)公司的能力,例如快速獲得雙11支付寶和春運(yùn)期間12306等產(chǎn)品應(yīng)對高并發(fā)的高可用和負(fù)載均衡能力,就相當(dāng)不現(xiàn)實(shí)了。實(shí)際情況是,在希望擁抱互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)中有這種想法的不在少數(shù)。
(ABC一體機(jī)為加速行業(yè)AI轉(zhuǎn)型提供了交鑰匙方案)
浪潮JDM未來在開發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)過程中所面臨的挑戰(zhàn)委實(shí)不少,其中最突出的一對矛盾總結(jié)起來,就是到底以客戶為中心還是以客戶需求為中心。如果是以客戶為中心,那么JDM模式就沒有必要了,又回到服務(wù)器行業(yè)傳統(tǒng)運(yùn)營的老路上去,為了簽單子客戶說什么是什么,只撿客戶喜歡聽的愿意聽的說,知道前面有很多坑也充耳不聞,出了問題之后要么客戶扛著,要么雙方扯皮。如果是以客戶需求為中心,這應(yīng)該還處在JDM運(yùn)營理念的范疇之內(nèi)。是否有能力說服客戶,讓客戶明白自己基于開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)市場多年來所積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),對于合作企業(yè)來說是無比珍貴的。真正把自己的需求與浪潮的業(yè)務(wù)能力進(jìn)行深度對接,從而得出最好的結(jié)果導(dǎo)向。JDM模式在進(jìn)軍傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場的過程中,還需要經(jīng)過這“三道關(guān)”。
協(xié)同創(chuàng)新,打破供需邊界
傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)大方向,這個(gè)過程中會(huì)產(chǎn)生海量需求,但如果傳統(tǒng)企業(yè)仍用舊有的經(jīng)驗(yàn)去做這件事,是做不成的。企業(yè)當(dāng)然希望能在開發(fā)的過程中盡量掌握主導(dǎo)權(quán),以達(dá)到控制成本,少付代價(jià)得到最好效果的目的,但這種主導(dǎo)本身對結(jié)果導(dǎo)向所產(chǎn)生的副作用,也不容小覷。浪潮JDM模式的要義,實(shí)質(zhì)在于共同設(shè)計(jì)和研發(fā),雙方都要對需求的內(nèi)涵吃透,乃至于站在戰(zhàn)略高度去看需求。在這個(gè)過程中,雙方對彼此能力和經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)可,對彼此前瞻性預(yù)判的尊重,都有可能是把這件事做成的關(guān)鍵條件。
傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的方式很多,就IT基礎(chǔ)設(shè)施這塊來說,可以花大價(jià)錢去做定制,之后出現(xiàn)功能問題或是兼容和迭代問題,缺哪兒再花錢補(bǔ)哪兒就行。或者是采用浪潮的JDM模式去做,把一個(gè)系統(tǒng)有可能出現(xiàn)的問題提前想到,把未來5到10年的更新和迭代問題解決在前面,并在聯(lián)合設(shè)計(jì)系統(tǒng)期間充分考慮到后期的運(yùn)營成本,維護(hù)成本等因素,讓系統(tǒng)少出問題,少出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾。這件事其實(shí)很容易說清楚,可以去看看傳統(tǒng)企業(yè)有多少花巨資建造起來的IT系統(tǒng),一段時(shí)間后卻因運(yùn)營維護(hù)成本過高而處于尷尬境地,推倒重來不舍得,改造要花數(shù)倍的價(jià)錢,好不容易修修補(bǔ)補(bǔ)能用了卻也已在技術(shù)上落后了,這些都是嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)。
互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展引擎,互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)需要更快的服務(wù)速度,帶動(dòng)了算力等周邊協(xié)同能力向前躍進(jìn),而解決了互聯(lián)網(wǎng)這一需求之后所帶來的其他效應(yīng),在用戶端就是性能更強(qiáng)的設(shè)備,在企業(yè)端則是更大的生產(chǎn)力提升。不過互聯(lián)網(wǎng)在國民經(jīng)濟(jì)中所占的比例畢竟不大,市場規(guī)模和容量畢竟在發(fā)展空間上也是受限的,而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的信息化卻一直是個(gè)可見的宏大主題,這里面隱藏著難以想象的市場潛力。浪潮運(yùn)用其在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面積累下來的豐富經(jīng)驗(yàn),來開發(fā)傳統(tǒng)企業(yè)的信息化市場,當(dāng)是未來一個(gè)大的發(fā)展方向。這也是為何浪潮愿意高舉產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大旗,為企業(yè)信息化和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)搖旗吶喊的根本原因了。
從浪潮JDM來說,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)取得優(yōu)勢之后,進(jìn)軍傳統(tǒng)行業(yè)的勢頭還是很強(qiáng)的。2017年上半年浪潮在金融行業(yè)的銷售額增長了30%,在郵儲(chǔ)行、國開行、銀聯(lián)、中國人壽等客戶的公開招標(biāo)中獲得千萬元和億元級(jí)別的訂單,在移動(dòng)、電信和聯(lián)通的招標(biāo)中,累計(jì)中標(biāo)額度近14億元。上述這些企業(yè)當(dāng)然算是傳統(tǒng)行業(yè)的頭部,有實(shí)力,有意識(shí),有決心,更易于接受新事物和新玩法,但從傳統(tǒng)企業(yè)的頭部繼續(xù)再往下走,相信困難會(huì)越來越多,不過市場也會(huì)更大。關(guān)鍵是,浪潮JDM要讓傳統(tǒng)企業(yè)客戶對自身的能力有所洞悉,要讓客戶明白聯(lián)合設(shè)計(jì)制造對于縮短IT系統(tǒng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和交付周期,做出真正符合企業(yè)需求的系統(tǒng)意義有多大。浪潮在深耕互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多年后所取得的經(jīng)驗(yàn),對于加速傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化能提供多么大的幫助。
對于服務(wù)器這樣一個(gè)進(jìn)入穩(wěn)定期的行業(yè)來說,轉(zhuǎn)型升級(jí)是取得突破,擴(kuò)大市場需求的唯一辦法。而轉(zhuǎn)型升級(jí)的要義,則是更好地滿足用戶實(shí)際需求,提升業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的效率,降低成本,把一些原本存在于行業(yè)中的弊端和不符合生產(chǎn)力發(fā)展的要素徹底擯除出去。浪潮在業(yè)務(wù)模式上所做的探索和創(chuàng)新,對整個(gè)服務(wù)器行業(yè)而言可謂是意義深遠(yuǎn),有著很強(qiáng)的示范和啟示效應(yīng)。而浪潮又在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)獲得突破之際,高舉起產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的旗幟,意欲開發(fā)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)潛在的大市場,則又給整個(gè)IT行業(yè)的發(fā)展,賦予了一層更加豐富,更有想象力的意義,這在整個(gè)IT行業(yè)的發(fā)展歷史中,是值得被書寫下來的。
8月29日-30日,以“云數(shù)賦能 智慧未來”為主題的浪潮Inspur World 2018大會(huì)即將在成都召開。屆時(shí),中國工程院院士,浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東將分享浪潮圍繞智慧計(jì)算領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)趨勢和觀點(diǎn),敬請期待!
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