趣頭條上市后首份財(cái)報(bào)，下沉市場流量巨頭身影漸顯

趣頭條于本月12日公布了上市之后的首份財(cái)報(bào)，今年第三季度趣頭條實(shí)現(xiàn)營收9.773億元，同比增長520.3%；凈虧損為10.334億元；三季度趣頭條日均活躍用戶為2130萬人，同比增長229.0%，環(huán)比增長69.1%。日活用戶平均日花費(fèi)時(shí)間55.9分鐘，同比增長64.4%，環(huán)比增長18.9%。

趣頭條本季度在營收實(shí)現(xiàn)大幅增長的情況下虧損擴(kuò)大，不過要考慮到該季度10.334億元的虧損中，按照美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則在當(dāng)季入賬了高達(dá)7.3億元的股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用，此筆成本在三季度一次性計(jì)提，之后在四季度就不會(huì)出現(xiàn)了，情況就顯得不那么糟糕了。該季度趣頭條的營收成本為1.538億元，其中主要來自內(nèi)容采購成本的增長以及內(nèi)容員工數(shù)量的增長，這意味趣頭條正在持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)容方面的投入，而這部分的成本目前來看只占小頭。銷售與營銷方面趣頭條在本季度的支出為10.45億元，這意味著趣頭條正在對商業(yè)化進(jìn)行大量投入。

除了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)之外，較為可喜的數(shù)據(jù)來自于業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，本季度趣頭條的活躍用戶同比增長兩倍多，用戶使用時(shí)長行業(yè)領(lǐng)先，用戶登錄率高達(dá)95%。趣頭條的運(yùn)營模式在當(dāng)前市場上較為獨(dú)特，其采用了游戲化的積分運(yùn)營機(jī)制，使得趣頭條能夠以較為低廉的成本在兩年多時(shí)間崛起，這在流量和用戶獲取成本日益昂貴的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，實(shí)屬是一個(gè)難得的案例。

趣頭條從上線之后就能夠建立起規(guī)?；癄I收并將其持續(xù)進(jìn)行放大，2016年上線當(dāng)年趣頭條營收為5795萬元；2017年?duì)I收5.2億元；2018年上半年?duì)I收7.2億元；2018年三季度營收9.773億元。這些數(shù)字背后的意義在于，趣頭條獨(dú)特的運(yùn)營模式已經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)為有效，其較快的增長速度是可以被感知的，之所以要在銷售與營銷方面不計(jì)虧損進(jìn)行大舉投入，正是要在高增速的基礎(chǔ)上加速構(gòu)建商業(yè)化體系的努力。趣頭條的高速增長能繼續(xù)保持下去，則目前所投入的成本將迎來邊際效應(yīng)而出現(xiàn)遞減。當(dāng)前趣頭條對高增速有確定的預(yù)期，因此敢于投入。

趣頭條做的是移動(dòng)流量的增量市場，巧妙地繞開了BAT等流量集中平臺，避免向他們支付高昂的成本，利用積分運(yùn)營體系將那些從未成為移動(dòng)用戶的人們拉了進(jìn)來。這些人雖然多分布在三線以下市場，但對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求卻未必更低，購買力也未必低下。恰恰相反，這個(gè)三線以下的增量市場由于開發(fā)難度較高，長期處于被忽視的狀態(tài)，其內(nèi)容、社交、娛樂、電商等需求未能得到有效激發(fā)，若能有成本較為低廉的方式將這個(gè)市場開發(fā)出來，其商業(yè)潛力將不可小覷。

三線以下增量市場的用戶生活狀態(tài)和特點(diǎn)是，工作時(shí)間少，工作壓力小，業(yè)余時(shí)間多，喜歡跳廣場舞，喜歡養(yǎng)生保健內(nèi)容等。這個(gè)人群是有大量時(shí)間的，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)長期偏向一二線城市的發(fā)展傾向，使得市面上適合他們的移動(dòng)服務(wù)顯得較為稀缺，這中間還有很大的業(yè)務(wù)潛力空間可供挖掘，問題是首先要構(gòu)建一個(gè)將這部分用戶聚集在一起的平臺。據(jù)騰訊發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示，三線以下市場的用戶在在線閱讀、在線看視頻、在線聽音樂以及在線游戲、廣播等方面的需求，都高于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的整體水平。

趣頭條的積分運(yùn)營體制，粗淺的理解是用積分獎(jiǎng)勵(lì)體制吸引用戶來看內(nèi)容，深一步的理解則是趣頭條省下流量購買的錢用來構(gòu)建了一套其他內(nèi)容平臺沒有的積分體系，或許實(shí)際通過積分獎(jiǎng)勵(lì)出去的利益較少，但看內(nèi)容和分享的同時(shí)還能獲得收入這一前提，在大部分用戶心目中還是會(huì)形成一種較為愜意的心理啟示。趣頭條的用戶粘性較強(qiáng)，當(dāng)前的登陸率高達(dá)95%，行業(yè)平均水平僅有30%。而就在這套機(jī)制的作用下，用戶習(xí)慣慢慢形成，趣頭條的商業(yè)模式也將隨著用戶習(xí)慣的培養(yǎng)而逐漸成型。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前最難的一件事是開發(fā)增量市場，先期進(jìn)入的公司大多都在存量上難以為繼，服務(wù)變得越來越高端化，更貼近一二線市場用戶的需求。趣頭條這種增量市場主力，從根本上還是打開了一片一直存在但卻難以接近的藍(lán)海。那些原本缺乏發(fā)展動(dòng)力的移動(dòng)業(yè)務(wù)，如閱讀、音樂、廣播、視頻等，將在這片藍(lán)海中找到新的發(fā)展機(jī)遇。從快速增長的活躍用戶和裝機(jī)量來看，趣頭條的運(yùn)營模式是成功的，接下來最關(guān)鍵的是如何把商業(yè)化做好。

今年三季度趣頭條拿出10個(gè)億去做商業(yè)化，今年拿下25到30億的營收是沒有問題的，這還僅是較為單一的廣告收入。如果趣頭條未來能提供更多服務(wù)，滿足更多增量市場的用戶需求，那么其收入持續(xù)保持高速增長將是一個(gè)可預(yù)期的未來。不過趣頭條也許不必在商業(yè)化上太過著急，只對商業(yè)模式做多樣化開發(fā)即可，更重要的任務(wù)還是在運(yùn)營模式走通，出現(xiàn)高速增長的情況下拿下更多用戶和流量，打磨技術(shù)系統(tǒng)，將用戶體驗(yàn)做到更好，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。

增量用戶市場開發(fā)不易，也是各大流量巨頭下一階段必爭之地，趣頭條在這中間占了一個(gè)很好的位置，對于其未來的發(fā)展十分有利。趣頭條可通過獨(dú)特的運(yùn)營機(jī)制低成本獲取用戶的同時(shí)進(jìn)行多樣化的商業(yè)探索，只要積累到足夠的用戶和流量，自可通過花樣繁多的商業(yè)化手段獲取更大規(guī)模的收入。當(dāng)前增量市場的狀況與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期的情況相似，大有可為之勢明顯，這個(gè)市場上或許還有oppo和vivo等其他來自硬件的玩家，但為增量市場提供純互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的選手，目前并不算多，其長遠(yuǎn)的優(yōu)勢地位是不容忽視的。

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