雷軍給年輕人“種草”，小米走向時(shí)尚潮流化

7月2日，小米在北京水立方發(fā)布了一個(gè)新的產(chǎn)品系列小米CC，該系列共包括CC9、CC9e和CC9美圖定制版等三款產(chǎn)品，功能上主打美顏拍照，用戶定位于年輕時(shí)尚，渠道策略則以線下銷售為主。小米CC的發(fā)布，意味著小米手機(jī)的產(chǎn)品線得到進(jìn)一步豐富，小米正努力從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴謾C(jī)廠商，這一戰(zhàn)略意圖已顯得越來越清晰了。

從小米CC外觀和設(shè)計(jì)來看，這是一個(gè)與以往小米產(chǎn)品有所不同的產(chǎn)品系列，可以說在時(shí)尚感和青春元素方面下了很大功夫。6.39英寸FHD+的AMOLED水滴屏，屏占比達(dá)到91%；背面3D曲面玻璃，手感溫軟細(xì)膩，三種配色均不能以藍(lán)、白、黑直接定義，而是以此為底色加上其他色彩形成一種混合色彩，應(yīng)該會(huì)深受年輕人喜愛。

這一系列產(chǎn)品并不突出芯片的高精尖，但卻仍舊延續(xù)了小米在追求科技感方面的執(zhí)著，3.5mm耳機(jī)孔、紅外遙控、多功能NFC、第七代屏幕指紋、QC4.0快充等應(yīng)有盡有。年輕人喜歡自拍，美顏，而這恰恰也是小米CC突出的主要功能，該系列機(jī)型搭載了后置4800萬主攝+800萬超廣角+200萬景深三攝，前置則為3200萬像素單攝，拍照功能強(qiáng)大，內(nèi)置了真我美顏、全景自拍和Mimoji萌拍等功能，充分滿足年輕用戶尤其是女性用戶的使用需求。

回過頭來再看一下小米的產(chǎn)品布局，除了已獨(dú)立運(yùn)作的Redmi系列之外，目前小米手機(jī)已基本結(jié)束了過去8年在產(chǎn)品布局方面的摸索，形成了小米數(shù)字、小米MIX和小米CC這三大產(chǎn)品系列為核心的布局。這其中，小米數(shù)字系列為小米手機(jī)的旗艦機(jī)、小米MIX系列定位是超藝術(shù)的商務(wù)旗艦、小米CC則是年輕人的時(shí)尚潮流手機(jī)。這個(gè)產(chǎn)品布局形成之后，應(yīng)該會(huì)有相當(dāng)長時(shí)間步入穩(wěn)定發(fā)展周期了，而這與當(dāng)前整體手機(jī)市場所面臨的大趨勢亦步亦趨。

手機(jī)市場發(fā)展初期紅利頗多，換機(jī)潮帶來大量的需求，而這些需求內(nèi)部本身是沒有那么細(xì)分的。如今在手機(jī)市場需求趨于飽和的狀況下，就需要有針對(duì)性地實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略，將需求細(xì)分出來加以滿足，并在不同的產(chǎn)品系列中采取不同的市場策略。小米數(shù)字系列的基因是性價(jià)比，將4000元的配置賣到2000，但前提是要走線上渠道售賣減少中間環(huán)節(jié)以降低成本。這一市場策略的用戶面其實(shí)并不寬，在需求強(qiáng)勁時(shí)當(dāng)然是完全可以保持較高的增速，但在市場進(jìn)入放緩階段之后，就必須要考慮將更多的用戶群體納入進(jìn)來了。

如果說小米數(shù)字系列面對(duì)的是一個(gè)年輕科技發(fā)燒友群體，那么小米CC系列面對(duì)的則是一個(gè)更廣義的泛年輕人群體。這個(gè)群體中有的人習(xí)慣于網(wǎng)上買手機(jī)，有的人則習(xí)慣于線下購買，有些人對(duì)科技含量還是較為敏感的，但更多的人則更注重手機(jī)的時(shí)尚功能和潮流外觀。小米CC對(duì)小米本身的市場體系有一定的顛覆作用，因?yàn)檫@是一款更專注于在線下進(jìn)行銷售的手機(jī)。小米歷經(jīng)幾年在全國建設(shè)的小米之家，將會(huì)是小米CC的銷售主戰(zhàn)場，這是小米科技的新增長點(diǎn)，也是商業(yè)邊界擴(kuò)展之所在。

截止2018年底，小米之家門店586家，這個(gè)數(shù)字比2017年擴(kuò)展了兩倍；小米授權(quán)店為1378家，比2017年擴(kuò)展了22倍。線下門店在商業(yè)模式上看似乎是比較重，但卻也是全域手機(jī)廠商的必經(jīng)之路，之前的小米線下店只是在布局，在小米CC問世之后，幾年來小米線下店所積累的經(jīng)驗(yàn)、資源、勢能等，將得到一個(gè)有效釋放，因?yàn)樾∶證C基本上是針對(duì)線下銷售渠道所布局的一個(gè)產(chǎn)品線，這會(huì)給小米帶來巨大的增長空間。

小米CC這個(gè)產(chǎn)品系列，市面上如今也不乏同類競品，如Reno、Nova 5和VivoX 27等，不過都并非各家廠商的主打產(chǎn)品，最多是為填補(bǔ)市場需求空白而生。小米CC在集團(tuán)內(nèi)部直接被定義為三大產(chǎn)品系列之一，這說明小米看明白了年輕潮流市場所蘊(yùn)含的巨大發(fā)展?jié)摿?，要將其作為巨大的增量市場進(jìn)行開發(fā)，其使用的力道和對(duì)該系列產(chǎn)品高等級(jí)的戰(zhàn)略定位，都意味著小米對(duì)這個(gè)市場的重視程度。這個(gè)市場中競爭者多越多越好，市場規(guī)模和容量將會(huì)同步擴(kuò)大，需求也得以有效聚集，發(fā)展到后面必然會(huì)成為一個(gè)增量藍(lán)海。

做年輕人的生意，永遠(yuǎn)沒有錯(cuò)，年輕人始終是科技產(chǎn)品與服務(wù)最大的需求來源。美顏與自拍只是小米CC根據(jù)市場普遍需求所提供的基本功能，未來還有什么年輕人喜歡的黑科技出現(xiàn)，也都可以被納入進(jìn)來，不斷刺激這個(gè)市場的需求，擴(kuò)大市場容量。將小米CC進(jìn)入的這個(gè)市場，視作手機(jī)市場未來的需求驅(qū)動(dòng)引擎，是恰如其分的定義。從過去一些年手機(jī)市場的發(fā)展情況來看，大多數(shù)手機(jī)新技術(shù)的最初和最強(qiáng)消費(fèi)需求，毫無例外都來自于年輕群體，尤其是年輕女性群體。誰能把這個(gè)群體服務(wù)好，誰就掌握了未來。

小米已形成的完整產(chǎn)品布局中，擔(dān)當(dāng)旗艦機(jī)角色的數(shù)字系列當(dāng)然還是目前的最大市場需求，小米MIX則主打商務(wù)人群，但這個(gè)產(chǎn)品系列的市場規(guī)模不會(huì)過大。從潛在市場空間來看，未來很有可能與數(shù)字系列平分秋色的產(chǎn)品系列只有小米CC，因?yàn)槠涿鎸?duì)的用戶群體足夠龐大，購買力足夠強(qiáng)，對(duì)新科技的追逐熱情也足夠狂熱，因此小米CC這個(gè)產(chǎn)品系列會(huì)有很大的發(fā)展空間。小米CC其實(shí)也可以算是小米9年來一次重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，這次轉(zhuǎn)向?yàn)樾∶状蜷_了增長空間，也將束縛其發(fā)展的桎梏徹底卸下。

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