雷軍給年輕人“種草”，小米走向時尚潮流化

7月2日，小米在北京水立方發(fā)布了一個新的產(chǎn)品系列小米CC，該系列共包括CC9、CC9e和CC9美圖定制版等三款產(chǎn)品，功能上主打美顏拍照，用戶定位于年輕時尚，渠道策略則以線下銷售為主。小米CC的發(fā)布，意味著小米手機的產(chǎn)品線得到進一步豐富，小米正努力從互聯(lián)網(wǎng)手機廠商的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴謾C廠商，這一戰(zhàn)略意圖已顯得越來越清晰了。

從小米CC外觀和設計來看，這是一個與以往小米產(chǎn)品有所不同的產(chǎn)品系列，可以說在時尚感和青春元素方面下了很大功夫。6.39英寸FHD+的AMOLED水滴屏，屏占比達到91%；背面3D曲面玻璃，手感溫軟細膩，三種配色均不能以藍、白、黑直接定義，而是以此為底色加上其他色彩形成一種混合色彩，應該會深受年輕人喜愛。

這一系列產(chǎn)品并不突出芯片的高精尖，但卻仍舊延續(xù)了小米在追求科技感方面的執(zhí)著，3.5mm耳機孔、紅外遙控、多功能NFC、第七代屏幕指紋、QC4.0快充等應有盡有。年輕人喜歡自拍，美顏，而這恰恰也是小米CC突出的主要功能，該系列機型搭載了后置4800萬主攝+800萬超廣角+200萬景深三攝，前置則為3200萬像素單攝，拍照功能強大，內(nèi)置了真我美顏、全景自拍和Mimoji萌拍等功能，充分滿足年輕用戶尤其是女性用戶的使用需求。

回過頭來再看一下小米的產(chǎn)品布局，除了已獨立運作的Redmi系列之外，目前小米手機已基本結(jié)束了過去8年在產(chǎn)品布局方面的摸索，形成了小米數(shù)字、小米MIX和小米CC這三大產(chǎn)品系列為核心的布局。這其中，小米數(shù)字系列為小米手機的旗艦機、小米MIX系列定位是超藝術(shù)的商務旗艦、小米CC則是年輕人的時尚潮流手機。這個產(chǎn)品布局形成之后，應該會有相當長時間步入穩(wěn)定發(fā)展周期了，而這與當前整體手機市場所面臨的大趨勢亦步亦趨。

手機市場發(fā)展初期紅利頗多，換機潮帶來大量的需求，而這些需求內(nèi)部本身是沒有那么細分的。如今在手機市場需求趨于飽和的狀況下，就需要有針對性地實施產(chǎn)品戰(zhàn)略，將需求細分出來加以滿足，并在不同的產(chǎn)品系列中采取不同的市場策略。小米數(shù)字系列的基因是性價比，將4000元的配置賣到2000，但前提是要走線上渠道售賣減少中間環(huán)節(jié)以降低成本。這一市場策略的用戶面其實并不寬，在需求強勁時當然是完全可以保持較高的增速，但在市場進入放緩階段之后，就必須要考慮將更多的用戶群體納入進來了。

如果說小米數(shù)字系列面對的是一個年輕科技發(fā)燒友群體，那么小米CC系列面對的則是一個更廣義的泛年輕人群體。這個群體中有的人習慣于網(wǎng)上買手機，有的人則習慣于線下購買，有些人對科技含量還是較為敏感的，但更多的人則更注重手機的時尚功能和潮流外觀。小米CC對小米本身的市場體系有一定的顛覆作用，因為這是一款更專注于在線下進行銷售的手機。小米歷經(jīng)幾年在全國建設的小米之家，將會是小米CC的銷售主戰(zhàn)場，這是小米科技的新增長點，也是商業(yè)邊界擴展之所在。

截止2018年底，小米之家門店586家，這個數(shù)字比2017年擴展了兩倍；小米授權(quán)店為1378家，比2017年擴展了22倍。線下門店在商業(yè)模式上看似乎是比較重，但卻也是全域手機廠商的必經(jīng)之路，之前的小米線下店只是在布局，在小米CC問世之后，幾年來小米線下店所積累的經(jīng)驗、資源、勢能等，將得到一個有效釋放，因為小米CC基本上是針對線下銷售渠道所布局的一個產(chǎn)品線，這會給小米帶來巨大的增長空間。

小米CC這個產(chǎn)品系列，市面上如今也不乏同類競品，如Reno、Nova 5和VivoX 27等，不過都并非各家廠商的主打產(chǎn)品，最多是為填補市場需求空白而生。小米CC在集團內(nèi)部直接被定義為三大產(chǎn)品系列之一，這說明小米看明白了年輕潮流市場所蘊含的巨大發(fā)展?jié)摿?，要將其作為巨大的增量市場進行開發(fā)，其使用的力道和對該系列產(chǎn)品高等級的戰(zhàn)略定位，都意味著小米對這個市場的重視程度。這個市場中競爭者多越多越好，市場規(guī)模和容量將會同步擴大，需求也得以有效聚集，發(fā)展到后面必然會成為一個增量藍海。

做年輕人的生意，永遠沒有錯，年輕人始終是科技產(chǎn)品與服務最大的需求來源。美顏與自拍只是小米CC根據(jù)市場普遍需求所提供的基本功能，未來還有什么年輕人喜歡的黑科技出現(xiàn)，也都可以被納入進來，不斷刺激這個市場的需求，擴大市場容量。將小米CC進入的這個市場，視作手機市場未來的需求驅(qū)動引擎，是恰如其分的定義。從過去一些年手機市場的發(fā)展情況來看，大多數(shù)手機新技術(shù)的最初和最強消費需求，毫無例外都來自于年輕群體，尤其是年輕女性群體。誰能把這個群體服務好，誰就掌握了未來。

小米已形成的完整產(chǎn)品布局中，擔當旗艦機角色的數(shù)字系列當然還是目前的最大市場需求，小米MIX則主打商務人群，但這個產(chǎn)品系列的市場規(guī)模不會過大。從潛在市場空間來看，未來很有可能與數(shù)字系列平分秋色的產(chǎn)品系列只有小米CC，因為其面對的用戶群體足夠龐大，購買力足夠強，對新科技的追逐熱情也足夠狂熱，因此小米CC這個產(chǎn)品系列會有很大的發(fā)展空間。小米CC其實也可以算是小米9年來一次重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，這次轉(zhuǎn)向為小米打開了增長空間，也將束縛其發(fā)展的桎梏徹底卸下。

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