?三巨頭合作，國美將有巨變

三方合作力求突破

日前，國美零售與深圳市投控資本有限公司（以下簡稱“深投控資本”）、深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司（以下簡稱“怡亞通”）共同簽署了三方戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，三方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，構(gòu)建從生產(chǎn)、品牌孵化、品牌運(yùn)營、渠道管理、營銷管理以及終端銷售的全鏈路一體化服務(wù)能力，打造扁平化、共享化、去中心化的大消費(fèi)生態(tài)戰(zhàn)略平臺。

這三家公司開啟戰(zhàn)略合作可說是天作之合。國美是一家零售巨頭，擁有全渠道和全場景流量資源，在供應(yīng)鏈方面也有相當(dāng)多的獨(dú)家資源；怡亞通是一家消費(fèi)供應(yīng)鏈企業(yè)，掌握眾多源頭供貨商和渠道，在行業(yè)內(nèi)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)；深投控資本則是一家國資背景的投資公司，資金實(shí)力雄厚。三者結(jié)合之后，想象空間是非常大的。

近幾年整體零售市場壓力非常大，根本原因在于消費(fèi)市場發(fā)展迅速，大眾消費(fèi)方式發(fā)生變革。行業(yè)從業(yè)者深知，再按照過去的舊模式開展業(yè)務(wù)，路將越走越窄，探索新商業(yè)模式勢在必行。

而且事實(shí)還一再證明，不同優(yōu)勢的資源互補(bǔ)才能實(shí)現(xiàn)雙贏。國美此次簽訂的三方合作戰(zhàn)略框架協(xié)議，即是如此。

優(yōu)勢互補(bǔ)劍指大消費(fèi)

國美零售在線下?lián)碛薪?000家門店，覆蓋了1300多個(gè)城鎮(zhèn)，是個(gè)當(dāng)之無愧的線下零售巨頭。過去十幾年，在電商的沖擊下，國美也建立了自己的線上業(yè)務(wù)，從國美APP到“真快樂”APP，每一次更名都體現(xiàn)了線上業(yè)務(wù)的變革。從單純的電器零售，到從電器延伸至圍繞家的“家·生活”戰(zhàn)略，再到全品類擴(kuò)張，搶占大眾零售市場，構(gòu)建全場景和全渠道的零售平臺，國美一直都致力于提升自身在零售市場的地位和破局實(shí)力。

加速線下業(yè)務(wù)擴(kuò)張之外，今年，伴隨“家·生活”戰(zhàn)略進(jìn)入到第二階段，國美開始致力于構(gòu)建線上平臺、供應(yīng)鏈平臺、物流平臺、大數(shù)據(jù)&云平臺、共享共建平臺六大平臺，進(jìn)而打造自有零售生態(tài)閉環(huán)，在零售信息化方面取得了長足進(jìn)步，可以說是把架子已經(jīng)搭起來了，如果能在此時(shí)再引入優(yōu)質(zhì)資源予以加持，其向上高度是不可預(yù)測的。

而與深投控資本和怡亞通的合作，剛好契合國美的這一發(fā)展需求。

怡亞通是中國第一家上市的供應(yīng)鏈企業(yè)，作為整合性供應(yīng)鏈綜合運(yùn)營服務(wù)商，其致力于以物流為基礎(chǔ)，以供應(yīng)鏈服務(wù)平臺為載體，以互聯(lián)網(wǎng)為共享手段，聯(lián)合供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)參與者，構(gòu)建一個(gè)跨界融合、共融共生的供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈。也就是說，怡亞通并不是只擁有某幾個(gè)單項(xiàng)供應(yīng)鏈企業(yè)資源，而是致力于將多方供應(yīng)鏈資源進(jìn)行整合，在供應(yīng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)開展咨詢、IT、支付、結(jié)算、產(chǎn)業(yè)融資等各項(xiàng)服務(wù)。

國美的家電供應(yīng)鏈具有絕對的優(yōu)勢，這毋庸置疑，但要布局電器之外更廣大的零售市場，國美的供應(yīng)鏈尚有較大發(fā)展空間。

如基于真選低價(jià)、品質(zhì)服務(wù)等特性占領(lǐng)市場的“真快樂”，就需要非常強(qiáng)大且高效穩(wěn)定的供應(yīng)鏈支撐。而怡亞通的加入，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈實(shí)力1+1＞2的效果。

34年零售行業(yè)的深耕，讓國美本身就具有了較強(qiáng)的供應(yīng)鏈實(shí)力，此次與怡亞通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，兩者相互賦能，供應(yīng)鏈話語權(quán)必然會隨之提升。國美從自身供應(yīng)鏈中獲得的商品，也可以通過怡亞通渠道進(jìn)行消化，而怡亞通這種低庫存高周轉(zhuǎn)能力的模式，將使得供應(yīng)鏈的效率進(jìn)一步提高，商品流動(dòng)的速度進(jìn)一步加快，商品流轉(zhuǎn)速度越快，效益就會越好。

與此同時(shí)，深投控資本的加入，確保了本次合作中所需的資金供應(yīng)。國美和怡亞通在合作框架中提出要打造扁平化、共享化、去中心化的大消費(fèi)生態(tài)戰(zhàn)略平臺，構(gòu)建“一個(gè)中心、一個(gè)平臺、一個(gè)基地、一個(gè)體系”。這其中，深投控資本可以依托自己的資本布局，在各個(gè)環(huán)節(jié)給予合作一定的支持。據(jù)悉，三方還在協(xié)議中商定未來共同成立大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)投資基金，以資本來推動(dòng)國美零售和怡亞通在大消費(fèi)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)升級，如此看來，本次合作堪稱是天時(shí)地利人和。

轉(zhuǎn)型升級之戰(zhàn)已經(jīng)打響

在這份三方戰(zhàn)略合作協(xié)議落地后，國美將在消費(fèi)領(lǐng)域攻城略地，擺脫固有的國美電器標(biāo)簽，進(jìn)入更廣闊的的零售市場。

一方面，供應(yīng)鏈經(jīng)過整合后，會效率更高，更扁平化，更低成本，影響其前進(jìn)的垂直領(lǐng)域的供應(yīng)鏈短板將逐步消失。另一方面，國美主推的娛樂化零售戰(zhàn)略，也將加速落地。低價(jià)是“娛樂化”落地的一個(gè)重要支撐，而如今的國美正在努力變革傳統(tǒng)零售商業(yè)模式，積極尋求新的零售商業(yè)模式。

換種方式來說，基于供應(yīng)鏈的強(qiáng)大賦能，國美在一些暫時(shí)不占優(yōu)勢的消費(fèi)品類中，甚至可以做到平進(jìn)平出，只求出貨不求利潤，直至將業(yè)務(wù)規(guī)模做大。

當(dāng)一些企業(yè)指望從一件商品的銷售上賺到利潤時(shí)，另一些企業(yè)卻只希望把這件商品賣出去加速商品流轉(zhuǎn)而不看重利潤，這給行業(yè)帶來的沖擊之大可想而知。

這世界上最好的零售企業(yè)，無不是供應(yīng)鏈專家，擁有極強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力。

過去幾十年國美零售在自身優(yōu)勢領(lǐng)域的供應(yīng)鏈管理已做得足夠優(yōu)秀，如今這套經(jīng)驗(yàn)再加上盟友的加持，這讓國美進(jìn)入一個(gè)更廣闊的大供應(yīng)鏈天地，將自身打造成中國的供應(yīng)鏈頂級玩家，成為了可能。中國零售業(yè)的各種探索和嘗試，在當(dāng)前這個(gè)急需變革的階段都是有益的，而先走一步的國美，其變革經(jīng)驗(yàn)對于整個(gè)行業(yè)來說都是具有莫大的啟示和樣本意義的存在。

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