?三巨頭合作，國美將有巨變

三方合作力求突破

日前，國美零售與深圳市投控資本有限公司（以下簡稱“深投控資本”）、深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司（以下簡稱“怡亞通”）共同簽署了三方戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，三方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，構建從生產(chǎn)、品牌孵化、品牌運營、渠道管理、營銷管理以及終端銷售的全鏈路一體化服務能力，打造扁平化、共享化、去中心化的大消費生態(tài)戰(zhàn)略平臺。

這三家公司開啟戰(zhàn)略合作可說是天作之合。國美是一家零售巨頭，擁有全渠道和全場景流量資源，在供應鏈方面也有相當多的獨家資源；怡亞通是一家消費供應鏈企業(yè)，掌握眾多源頭供貨商和渠道，在行業(yè)內擁有豐富經(jīng)驗；深投控資本則是一家國資背景的投資公司，資金實力雄厚。三者結合之后，想象空間是非常大的。

近幾年整體零售市場壓力非常大，根本原因在于消費市場發(fā)展迅速，大眾消費方式發(fā)生變革。行業(yè)從業(yè)者深知，再按照過去的舊模式開展業(yè)務，路將越走越窄，探索新商業(yè)模式勢在必行。

而且事實還一再證明，不同優(yōu)勢的資源互補才能實現(xiàn)雙贏。國美此次簽訂的三方合作戰(zhàn)略框架協(xié)議，即是如此。

優(yōu)勢互補劍指大消費

國美零售在線下?lián)碛薪?000家門店，覆蓋了1300多個城鎮(zhèn)，是個當之無愧的線下零售巨頭。過去十幾年，在電商的沖擊下，國美也建立了自己的線上業(yè)務，從國美APP到“真快樂”APP，每一次更名都體現(xiàn)了線上業(yè)務的變革。從單純的電器零售，到從電器延伸至圍繞家的“家·生活”戰(zhàn)略，再到全品類擴張，搶占大眾零售市場，構建全場景和全渠道的零售平臺，國美一直都致力于提升自身在零售市場的地位和破局實力。

加速線下業(yè)務擴張之外，今年，伴隨“家·生活”戰(zhàn)略進入到第二階段，國美開始致力于構建線上平臺、供應鏈平臺、物流平臺、大數(shù)據(jù)&云平臺、共享共建平臺六大平臺，進而打造自有零售生態(tài)閉環(huán)，在零售信息化方面取得了長足進步，可以說是把架子已經(jīng)搭起來了，如果能在此時再引入優(yōu)質資源予以加持，其向上高度是不可預測的。

而與深投控資本和怡亞通的合作，剛好契合國美的這一發(fā)展需求。

怡亞通是中國第一家上市的供應鏈企業(yè)，作為整合性供應鏈綜合運營服務商，其致力于以物流為基礎，以供應鏈服務平臺為載體，以互聯(lián)網(wǎng)為共享手段，聯(lián)合供應鏈各環(huán)節(jié)參與者，構建一個跨界融合、共融共生的供應鏈商業(yè)生態(tài)圈。也就是說，怡亞通并不是只擁有某幾個單項供應鏈企業(yè)資源，而是致力于將多方供應鏈資源進行整合，在供應鏈上的各個環(huán)節(jié)開展咨詢、IT、支付、結算、產(chǎn)業(yè)融資等各項服務。

國美的家電供應鏈具有絕對的優(yōu)勢，這毋庸置疑，但要布局電器之外更廣大的零售市場，國美的供應鏈尚有較大發(fā)展空間。

如基于真選低價、品質服務等特性占領市場的“真快樂”，就需要非常強大且高效穩(wěn)定的供應鏈支撐。而怡亞通的加入，實現(xiàn)了供應鏈實力1+1＞2的效果。

34年零售行業(yè)的深耕，讓國美本身就具有了較強的供應鏈實力，此次與怡亞通強強聯(lián)合，兩者相互賦能，供應鏈話語權必然會隨之提升。國美從自身供應鏈中獲得的商品，也可以通過怡亞通渠道進行消化，而怡亞通這種低庫存高周轉能力的模式，將使得供應鏈的效率進一步提高，商品流動的速度進一步加快，商品流轉速度越快，效益就會越好。

與此同時，深投控資本的加入，確保了本次合作中所需的資金供應。國美和怡亞通在合作框架中提出要打造扁平化、共享化、去中心化的大消費生態(tài)戰(zhàn)略平臺，構建“一個中心、一個平臺、一個基地、一個體系”。這其中，深投控資本可以依托自己的資本布局，在各個環(huán)節(jié)給予合作一定的支持。據(jù)悉，三方還在協(xié)議中商定未來共同成立大消費產(chǎn)業(yè)投資基金，以資本來推動國美零售和怡亞通在大消費領域的產(chǎn)業(yè)升級，如此看來，本次合作堪稱是天時地利人和。

轉型升級之戰(zhàn)已經(jīng)打響

在這份三方戰(zhàn)略合作協(xié)議落地后，國美將在消費領域攻城略地，擺脫固有的國美電器標簽，進入更廣闊的的零售市場。

一方面，供應鏈經(jīng)過整合后，會效率更高，更扁平化，更低成本，影響其前進的垂直領域的供應鏈短板將逐步消失。另一方面，國美主推的娛樂化零售戰(zhàn)略，也將加速落地。低價是“娛樂化”落地的一個重要支撐，而如今的國美正在努力變革傳統(tǒng)零售商業(yè)模式，積極尋求新的零售商業(yè)模式。

換種方式來說，基于供應鏈的強大賦能，國美在一些暫時不占優(yōu)勢的消費品類中，甚至可以做到平進平出，只求出貨不求利潤，直至將業(yè)務規(guī)模做大。

當一些企業(yè)指望從一件商品的銷售上賺到利潤時，另一些企業(yè)卻只希望把這件商品賣出去加速商品流轉而不看重利潤，這給行業(yè)帶來的沖擊之大可想而知。

這世界上最好的零售企業(yè)，無不是供應鏈專家，擁有極強的供應鏈管理能力。

過去幾十年國美零售在自身優(yōu)勢領域的供應鏈管理已做得足夠優(yōu)秀，如今這套經(jīng)驗再加上盟友的加持，這讓國美進入一個更廣闊的大供應鏈天地，將自身打造成中國的供應鏈頂級玩家，成為了可能。中國零售業(yè)的各種探索和嘗試，在當前這個急需變革的階段都是有益的，而先走一步的國美，其變革經(jīng)驗對于整個行業(yè)來說都是具有莫大的啟示和樣本意義的存在。

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