農(nóng)村電商：在希望的田野上！

（自媒體公眾號：laohushuokeji或老胡說科技）

論你是否感知，無論你是否認可，農(nóng)村電商正成為眼下電商領域火爆的關鍵詞，其中機遇無限又陷阱密布，蘇寧、阿里、京東等各類玩家都在沸騰中，變革大幕徐徐拉開。

在講大道理之前，我想只以一個小市民的所見所聞來對農(nóng)村電商說幾句真心話。

幾年前，老胡生活過的小鎮(zhèn)，電腦上網(wǎng)還是新潮的玩意兒，網(wǎng)吧也是眾多青年男女的一大娛樂場所。如今，網(wǎng)吧的生意也開始跟隨大城市的腳步，日益蕭條。原因為何？因為農(nóng)村已經(jīng)有越來越多的人買了自己的電腦，觸網(wǎng)已經(jīng)日漸普及。

與此同時，電商也開始在農(nóng)村的希望田野上蔓延開來。別的不說，就每年春節(jié)，在一二線城市打拼的數(shù)以萬計的打工者（在這里沒有鄙視打工者的意思，老胡我本人也是城市中的一名屌絲打工者）都會把電商的種子播散到自己的家鄉(xiāng)。

下面講述一個就在上周剛剛發(fā)生的真實的故事。

2015年1月23日，江蘇省宿遷市洋河鎮(zhèn)的一家小店卻被圍的水泄不通，原來，一幫人竟然是在排隊網(wǎng)購。 “以前買個熱水器，都要跑到幾十里外還得等人來安裝，來回折騰得好幾天。后來去深圳打工，看到人家用手機買東西，而且送貨到門口，還管安裝?，F(xiàn)在自己也能實現(xiàn)了?！币晃焕洗鬆斣诋?shù)胤照菊鹃L幫助下通過蘇寧易購手機客戶端下了訂單。

這個案例充分表明，農(nóng)村電商的悄然興起。

實際上，這也是上周，蘇寧在宿遷（歷史人物項羽和今朝京東掌門人劉強東的故鄉(xiāng)）洋河鎮(zhèn)開張了蘇寧第一家自營服務站。按照蘇寧COO侯恩龍的布局，2015年是蘇寧布局農(nóng)村電商的沖刺階段。

此外，此番蘇寧選擇劉強東的故鄉(xiāng)打響2015年農(nóng)村電商第一槍，想必也有另一層深意。畢竟2015年，阿里、京東也在農(nóng)村電商卯足了勁大舉進攻，而且圍繞農(nóng)村電商大家都已經(jīng)籌謀了許久。

可以預見，接下來2015年，各類玩家圍繞農(nóng)村電商將切入更實質(zhì)的對決。唯有靜待高潮上演。

雖然，行業(yè)內(nèi)一直有對農(nóng)村電商唱衰，說“偽命題”者有之，說“泡沫”有之，但在我看來，農(nóng)村電商的天地廣闊，大有可為。

首先，大環(huán)境上，農(nóng)村人口基數(shù)大、收入正在提高、移動互聯(lián)網(wǎng)使用率正在悄然蔓延，這些對農(nóng)村電商是絕對的利好。

很多人認為，農(nóng)村目前存在著諸如“基礎設施不完善、物流不完善、消費能力較弱”等諸多問題。但我要反問，這一情況會一直這樣下去嗎，要用發(fā)展的眼光看問題，10年錢手機也從來沒奢望飛入尋常百姓家的。

從做企業(yè)來講，總需要點未雨綢繆，需要一點點戰(zhàn)略眼光的。如果在市場還沒興起之前，就放棄市場布局。等市場發(fā)達了再布局，估計早沒你什么事情了。所以，立足長遠來看，農(nóng)村電商大方向是絕對正確的。

其次，在具體需求上，在一二線城市，電商相對比較飽和，在三四線、乃至更廣大的農(nóng)村則是一片增量的藍海。農(nóng)村只要有高效的自營物流且支持貨到付款，家電等大件商品質(zhì)量有保證絕對能能俘獲一批用戶。一個不容忽視的細節(jié)是，以老胡生活的小鎮(zhèn)為例，很多假冒產(chǎn)品山寨品牌賣高價，我想如果有了正規(guī)電商玩家的進入，有了品牌正品保障，老百姓自然也愿意為之買單。

最后，也是最重要的還是價格利器和品類齊全。農(nóng)村有錢的人現(xiàn)在也比比皆是，之前，物品不齊全，可通過電商化解。而對更多普通百姓而言，同樣的商品，網(wǎng)上更便宜，自然會選擇網(wǎng)購，要知道幾毛錢、幾塊錢的差價，只有在農(nóng)村生活過的人才能真正讀懂用戶對其價格的看重。

總之，網(wǎng)購正開始蔓延，至于農(nóng)村電商，誰敢說未來不美好。超乎想象的交易數(shù)據(jù)已經(jīng)證明這個市場有著巨大的潛力，就看未來如何一步步撕開這一片藍海。

不過，農(nóng)村電商還有很長的一段路要走。讓用戶真正接受，并向城市一樣普及還需要一個過程。這既是蘇寧等農(nóng)村電商玩家們的機會，也是他們的挑戰(zhàn)。

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