蘇寧財報翻轉：未來如何守正出奇？

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

誰會料到，一只多彩的蝴蝶是從全身灰白的蠶蛹變化而來。對企業(yè)而言，同樣都有一個由弱變強的過程，尤其是對轉型中的巨頭。

眼下，向互聯網轉型的蘇寧正是如此，其難以一步到位，需要經過醞釀、蓄勢、破繭等逐步變異才能成碟。

這就和一個成語“守正出奇”所蘊含的意義相同。所謂以正合，以奇勝?！罢敝傅氖瞧髽I(yè)轉型發(fā)展必然要經歷的一系列過程，是蓄勢的階段，“奇”則指的是外在的變異，實現羽化塵蝶。

在蘇寧轉型互聯網這條道路上，也是由流血不適應到逐步探路，由巨額虧損到斬獲豐厚利潤，在“正”中積蓄力量，在“奇”中不斷發(fā)動攻擊。

按照2月27日蘇寧云商發(fā)布的最新財報顯示，2014年蘇寧營業(yè)總收入增長3.63%至1091.16億元人民幣；凈利潤8.61億元，較上年同期增加131.53%。其中2014年第四季度蘇寧線上電商業(yè)務表現出色，交易總規(guī)模為84.5億元，同比增長42.25%。

要知道，2013年蘇寧凈利僅為3.7億元。去年7月末，蘇寧對外發(fā)布的2014上半年度業(yè)績并不漂亮，凈虧損7.49億元。而此次凈利潤和電商規(guī)模能在半年時間迎來大翻轉，自然讓此前蘇寧心頭上的低迷一掃而光，通過兩年多轉型的“守正”最終在業(yè)績方面迎來了“出奇”。

值得關注的是，今年2月26日，蘇寧掌門人張近東在內部會議上表示，新的一年將全面對標互聯網公司，在市場競爭中“守正出奇”，主動沖擊市場，實現“三極裂變”。一個“守正出奇”暴露出蘇寧的未來策略，這也是蘇寧兩年多來首次拋出的詞匯。

2014年是“蘇寧戰(zhàn)略執(zhí)行年”，蘇寧完成了從彎道向直道的轉變，經營重回較快增長軌道。2015年蘇寧踩過了電商路上的諸多地雷后終于上道。這點從近一年蘇寧的股價也能看出其正呈現復蘇狀態(tài)，其股價從去年4月份的6塊多到現在的11塊多，基本迎來翻一番。

我曾多次說過，蘇寧轉型互聯網之路，不可能一帆風順。要轉型，就得調整組織架構，這就像人的骨骼，蘇寧要脫胎換骨，必然要承受代價，前期虧損陣痛無法避免。此次靚麗財報也意味著，蘇寧在做了個大手術，經過調養(yǎng)一段時日后，已經進入良性狀態(tài)，信心陡增后，要在新的一年中“出奇”了。

如何出奇？蘇寧拋出了幾板斧,首先是，思路上奉行“開放、分享和自主”的互聯網思維，具體舉措有三個面向，面向用戶，搭建互動參與平臺；面向供應鏈，搭建開放協同平臺；面向內部員工，搭建自主發(fā)展平臺，建設經營和管理的生態(tài)圈。

與此同時，變革內部管理，以極簡管理推動轉型提速進入自主發(fā)展軌道，不再區(qū)分線上線下，推進單品模式、互聯網渠道、互聯網零售生態(tài)圈建設，最終實現“引領市場極速發(fā)展，為用戶創(chuàng)造極致體驗，與供應商形成極效協同”的“三極裂變”野心。

所謂單品模式，是指通過挖掘大數據，根據用戶需求來提供特色單品。蘇寧將單品的范圍重點鎖定在智能設備、智能家居、綠色農業(yè)、嬰童安全等領域。

按照蘇寧的部署，今年計劃打造百萬級以上的手機、電視、空調單品，拓展100個特色農產品源采合作基地，并提供定制嬰童安全產品。

此外，蘇寧依托蘇寧易購的電商平臺，將在50個一、二線城市落地云店、在1500個縣鎮(zhèn)市場開設蘇寧易購服務站，并在500所高校建立校園俱樂部，通過線上線下融合覆更多的細分市場，彌補傳統連鎖門店存在的不足。

可以說，蘇寧這也是初步嘗到了互聯網轉型的甜頭，進一步查漏補缺，躊躇滿志意在新的一年繼續(xù)大干一場。

不過要出奇大干一場，無疑人才最重要。為了鼓勵士氣，過去的2014年會上，蘇寧向員工發(fā)放獎金近300萬元，今年，蘇寧仍將重獎互聯網創(chuàng)新，為此蘇寧高調表示，2015年每季度獎勵一輛特斯拉。

最后，我想說一點，此前，業(yè)內很多人抓住蘇寧短期的虧損就開罵，這次財報也是對之前諸多唱空蘇寧者的有力回應。

守正不易，出奇可貴。眼下，蘇寧的出奇還只是宏觀戰(zhàn)略層面，外面的人只知其表不知其里，也根本摸不透，具體的招數才最出彩。2015年，在和京東、阿里等電商玩家的爭奪戰(zhàn)中，蘇寧具體如何排兵布陣，從贏得一次戰(zhàn)役的布局到掌控整個電商戰(zhàn)爭的格局，頗有看點和嚼頭。

接下來，估計又會有好戲上演。

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