亞馬遜向天貓低頭 巨頭入華病咋治?

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

就在3月4日，上海美國(guó)商會(huì)在調(diào)查報(bào)告中對(duì)美國(guó)在華公司發(fā)出預(yù)警：預(yù)計(jì)未來(lái)五年的這些在華美國(guó)企業(yè)的日子將越來(lái)越不好過(guò)。造成這一危機(jī)的主要原因就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩和本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的越來(lái)越強(qiáng)大。

這一預(yù)警剛剛發(fā)出，全球電商巨頭美國(guó)亞馬遜就用行動(dòng)間接予以體現(xiàn)。

就在昨晚，亞馬遜竟然在天貓國(guó)際開(kāi)店了!！要知道，作為美國(guó)的第一大電商，亞馬遜與阿里那可是死對(duì)手，之前“競(jìng)爭(zhēng)”槍火不斷。

按照媒體報(bào)道稱(chēng)，這此入駐合作，是亞馬遜全球BD負(fù)責(zé)人推動(dòng)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人與天貓高層溝通對(duì)接的。

此前，阿里和亞馬遜紛爭(zhēng)不斷，特別是去年，圍繞跨境電商，雙方炮火一度十分猛烈。在老胡我看來(lái)，此番也意味著，亞馬遜在中國(guó)仍然水土不服，不得已向天貓低了頭，哪怕只是暫時(shí)性的。

首先，我們來(lái)看看這些年亞馬遜和天貓的競(jìng)合那些事。

2013年，業(yè)內(nèi)開(kāi)始盛傳稱(chēng)亞馬遜可能會(huì)入駐天貓，但最后也僅僅是傳言。到了2014年11月，亞馬遜Kindle天貓官方旗艦店正式上線，這意味著，亞馬遜正式被迫入駐天貓。這之前的2014年9月，阿里在紐交所掛牌交易時(shí)，阿里掌門(mén)人馬云表示，不排除會(huì)和美國(guó)亞馬遜設(shè)立合資公司。

可以說(shuō)，這次亞馬遜全面入駐天貓是水到渠成。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于兩大電商巨頭，雙方的合作，都有著各自的算盤(pán)，亞馬遜不是病貓，阿里也并非善茬。我們來(lái)看看雙方在合作中的私心。

對(duì)阿里天貓而言，亞馬遜的入駐，能讓自家學(xué)習(xí)到亞馬遜的全球供應(yīng)鏈管理模式，也能給天貓帶來(lái)更加豐富的國(guó)際商品，并可為加速全球化進(jìn)一步掃除障礙。而且，從輿論和影響力來(lái)講，也對(duì)阿里有利，美國(guó)電商巨頭入駐我的麾下，怎么來(lái)說(shuō)也是件有面子的事情！

對(duì)亞馬遜而言，天貓沉淀了海量的用戶(hù)數(shù)據(jù)，這是亞馬遜在中國(guó)所不具備的，亞馬遜選擇進(jìn)駐天貓，可以通過(guò)天貓的用戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)分析和研究中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物偏好。當(dāng)然，最重要，此舉可助亞馬遜進(jìn)一步推進(jìn)在華業(yè)務(wù)，中國(guó)市場(chǎng)一直是亞馬遜非常重視的，可惜亞馬遜在華一直沒(méi)有太大的起色。在面子和里子問(wèn)題上，亞馬遜還是選擇了業(yè)務(wù)核心這一里子。

總體來(lái)看，亞馬遜通過(guò)天貓走進(jìn)來(lái)，天貓也相應(yīng)的通過(guò)亞馬遜走出去。雙方各取所需?？梢哉f(shuō)這也是天貓去年“雙十一”全球化之后，威廉王子見(jiàn)馬云帶英國(guó)品牌入天貓，以及天貓?jiān)诟鱾€(gè)國(guó)家的設(shè)計(jì)周之后，又一全球化落地的標(biāo)志事件。

實(shí)際上，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)入駐天貓并非亞馬遜一家。早在2012年，當(dāng)當(dāng)就入駐了天貓。當(dāng)時(shí)，當(dāng)當(dāng)大BOSS李國(guó)慶曾在微博上表示：“從了。誰(shuí)讓人家流量大呢?！?2013年，國(guó)美電商平臺(tái)國(guó)美在線和1號(hào)店也都入駐天貓。

數(shù)據(jù)顯示，如今已有數(shù)百家獨(dú)立B2C網(wǎng)站入駐天貓。亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、國(guó)美、1號(hào)店、Costco、Fresta、Sam's Club等都來(lái)了，那么ebay、京東等是否會(huì)紛至沓來(lái)，這個(gè)并非不可預(yù)期。再說(shuō)，馬云在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，就曾當(dāng)著京東劉強(qiáng)東的面說(shuō)，阿里就是為了孕育更多像京東這樣的企業(yè)。我覺(jué)得吧，未來(lái)，還會(huì)有越來(lái)越多的垂直電商全面入駐天貓，不信走著瞧！

因?yàn)椋鈭?chǎng)上，只有永遠(yuǎn)的利益，沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)手。這些大電商巨頭紛紛選擇入駐自己的對(duì)手天貓的平臺(tái)，是因?yàn)槿腭v能給自己帶來(lái)切實(shí)的好處。舉個(gè)例子，去年入駐天貓國(guó)際的好市多 (Costco Wholesale Corp)，在其運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)月銷(xiāo)售額就超過(guò)4000萬(wàn)元人民幣。切實(shí)的真金白銀，任誰(shuí)都會(huì)心動(dòng)。

最后，我想說(shuō)一點(diǎn)，透過(guò)亞馬遜入駐天貓之后，也意味著電商格局也在悄然發(fā)生著變化。

其一，隨著越來(lái)越多的電商入駐天貓，電商的融合季開(kāi)始到來(lái)，行業(yè)的洗牌開(kāi)始加劇，諸如京東等垂直電商或許將會(huì)變得越來(lái)越孤立。

其二，亞馬遜的入駐，也提升了阿里全球供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)了阿里EWTO進(jìn)程加速。所謂“EWTO”就是阿里要成為全球中小企業(yè)的平臺(tái)，幫助全世界做小生意。呵呵，雖然有點(diǎn)遠(yuǎn)大，但萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢！

其三，亞馬遜這次向天貓低頭也表明了其轉(zhuǎn)換了在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略思路，采用了更加接地氣的方式吸引消費(fèi)者。這也是京東一直膜拜的偶像——亞馬遜的低頭，不知京東會(huì)作何感想？未來(lái)亞馬遜、京東這種垂直B2C電商是否會(huì)繼續(xù)向平臺(tái)型電商阿里低頭，還是未知數(shù)？但一切皆可能！

【結(jié)束語(yǔ)】：海外巨頭入華通病的冷思考

本來(lái)，文章到此結(jié)束，但透過(guò)亞馬遜今日之舉，讓人對(duì)入華的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（從當(dāng)初的eBay、雅虎到google、再到亞馬遜）有所感觸。

客觀的說(shuō)，亞馬遜中國(guó)的年銷(xiāo)售額可能已突破百億，也是有很大的成長(zhǎng)。但相比中國(guó)電商的整體發(fā)展速度，亞馬遜中國(guó)還是有些慢。亞馬遜中國(guó)在中國(guó)電商市場(chǎng)過(guò)于求穩(wěn)，讓他錯(cuò)過(guò)了跑馬圈地迅速做大的良機(jī)。而且，中國(guó)電商大紅海缺乏行業(yè)規(guī)則，各種亂象，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)等，亞馬遜中國(guó)雖“置身事外”，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)也錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。

在眾多類(lèi)似亞馬遜這樣的在華美國(guó)巨頭中，中國(guó)大陸是一個(gè)經(jīng)常需要區(qū)別對(duì)待的地方。在產(chǎn)品、市場(chǎng)等層面，并沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)。

悲呼！無(wú)法避免的跨國(guó)公司病，希望也給后來(lái)者以一絲絲警醒和借鑒。這也是亞馬遜入駐天貓之余帶給我們的啟示。

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