跨界：傳統(tǒng)智能硬件新營(yíng)銷啟示

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說科技）

“跨界”、“互聯(lián)網(wǎng)金融”、“智能硬件”都是當(dāng)下的熱門性感詞匯，當(dāng)這三大詞匯相遇，會(huì)遭遇怎樣的營(yíng)銷火花？

2015年，一場(chǎng)“智能硬件+電商平臺(tái)+互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)”的化學(xué)反應(yīng)正在發(fā)酵。近期，韓國(guó)三星宣布與京東開啟合作，將三星旗下兩款現(xiàn)階段的旗艦機(jī)型三星Galaxy S6 & S6 edge在京東商城平臺(tái)上進(jìn)行全國(guó)首發(fā)。并且，雙方將集合京東的金融平臺(tái)，進(jìn)行全新的“搞機(jī)”模式。

“搞機(jī)”而非“買機(jī)”的跨界生態(tài)營(yíng)銷

之所以將之稱為“搞”而非“買”，原因就在于其打破了傳統(tǒng)的你買我賣的銷售模式，而是將新品首發(fā)、產(chǎn)品銷售與互聯(lián)網(wǎng)金融合拍，為用戶提供了有趣且有“利”可圖的新購(gòu)機(jī)體驗(yàn)。

在三星與京東金融的合作中，用“京東白條”支付可以分3到24期無息貸款享受“0元購(gòu)機(jī)”，免分期服務(wù)費(fèi)最高優(yōu)惠達(dá)800多元；在京東眾籌大趴微信號(hào)“呼朋喚友”發(fā)起眾籌，不僅自己有機(jī)會(huì)免費(fèi)得S6 edge 32G，參與眾籌的好友也可獲得300元、500元、1000元不等的購(gòu)買補(bǔ)貼；而通過“京東小金庫”購(gòu)機(jī)的用戶則有機(jī)會(huì)直接獲得百元現(xiàn)金返現(xiàn)。這三劍客一出，小伙伴的購(gòu)機(jī)體驗(yàn)立即新鮮了不少。

透過這一活動(dòng)，本質(zhì)上，是京東和三星聯(lián)合走出了一條囊括“跨界、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件”三大關(guān)鍵詞的新營(yíng)銷玩法。有了硬件這一產(chǎn)品立足點(diǎn)之后，通過互聯(lián)網(wǎng)金融打通售賣一系列環(huán)節(jié)，組成更大更廣的生態(tài)圈。

如京東打白條重在改變消費(fèi)模式，當(dāng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際接軌，讓歐美習(xí)慣的信用支付模式在中國(guó)扎根，從而培養(yǎng)起用戶習(xí)慣；京東小金庫則讓用主打用戶收益牌，如果日常的每一次消費(fèi)都成為儲(chǔ)蓄行為，會(huì)產(chǎn)生收益，那么自然會(huì)受到對(duì)生活有計(jì)劃的大量人群的青睞；而輕眾籌則針對(duì)年輕人，且大膽推出類似三星Ｓ６這樣的高端品牌產(chǎn)品，改變了輕眾籌只能小規(guī)模籌集的慣例，這與年輕人一切皆有可能的性格相符。

實(shí)際上，京東和三星此番立足傳統(tǒng)智能硬件的新營(yíng)銷玩法,只是眾多跨界生態(tài)營(yíng)銷中的一個(gè)范本。無論你是否感知，互聯(lián)網(wǎng)帶來的跨界生態(tài)營(yíng)銷浪潮正以前所未有的態(tài)勢(shì)席卷而來，不同企業(yè)間、產(chǎn)業(yè)間的跨界融合正悄然發(fā)生。

這一互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維一個(gè)很重要的打法就是分享、跨界，融合一切資源，從點(diǎn)到線到面到網(wǎng)，讓用戶最終無處可逃。這種營(yíng)銷打法自然能迅速拓展用戶群，形成品牌及其核心社群，力量極大。

啟示：因勢(shì)利導(dǎo)+興趣消費(fèi)=潤(rùn)物細(xì)無聲

此次三星攜手京東金融也給業(yè)內(nèi)玩家諸多啟示。

傳統(tǒng)智能硬件的營(yíng)銷玩法，業(yè)內(nèi)成功的主要是蘋果、小米、樂視為代表的饑餓營(yíng)銷、粉絲營(yíng)銷、跨界融合營(yíng)銷。但總體來說，無外乎兩招，線下體驗(yàn)加線上促銷。線下體驗(yàn)，很難用幾分鐘征服消費(fèi)者，說動(dòng)其產(chǎn)生購(gòu)買；線上促銷，打折力度越大，越貌似產(chǎn)品作假，打折力度越小，越讓人感到高不可攀，商家陷入兩難。這就讓新的興趣營(yíng)銷開始有了用武之地。

眼下的用戶正進(jìn)入“興趣”消費(fèi)時(shí)代。所以，傳統(tǒng)智能硬件的新玩法，不是生拉硬扯牽強(qiáng)的強(qiáng)加給消費(fèi)者一個(gè)概念，而是因勢(shì)利導(dǎo)，主動(dòng)走進(jìn)消費(fèi)者已經(jīng)熟悉并喜好的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，讓用戶能夠用最習(xí)慣或者正在興趣點(diǎn)上的消費(fèi)模式，對(duì)自己的產(chǎn)品形成興趣并達(dá)成購(gòu)買，最終形成一種潤(rùn)物細(xì)無聲的營(yíng)銷境界。

這方面，京東和三星都在探索中，圍繞消費(fèi)者的精神與物質(zhì)需求，尋求消費(fèi)者的興趣所在。以往的概念中，如果想要選擇一款預(yù)售的旗艦手機(jī)，用戶需要跑銷售網(wǎng)點(diǎn)訂購(gòu)，然后等待通知，最終等到市場(chǎng)首批產(chǎn)品經(jīng)過分配最終到達(dá)銷售網(wǎng)點(diǎn)之后，又銷售網(wǎng)點(diǎn)再次進(jìn)行數(shù)序分配，分到的去交錢拿回家，分不到的只能對(duì)不起，下次請(qǐng)?jiān)缌恕?/p>

當(dāng)三星走近了京東品牌，預(yù)定三星Galaxy S6只需要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就能完成預(yù)定。京東的金融可以實(shí)現(xiàn)分期付款，京東的物流平臺(tái)會(huì)以最快的速度安全地將貨品送到用戶手上，基本就是閉眼睡覺等到貨就可以的節(jié)奏?！安坏降隉o體驗(yàn)”被顛覆，消費(fèi)者也不再要求用戶手攥大把現(xiàn)金，興趣消費(fèi)的體驗(yàn)自然是大不一樣。

總之，三星與京東和京東金融的這次全面首發(fā)合作，不僅為兩大品牌接下來的深化合作接踵而至開個(gè)了好頭，其實(shí)也為行業(yè)的基于興趣營(yíng)銷起到了一點(diǎn)探索的意義。

不過，在興趣營(yíng)銷中還有很多的文章可做，如在消費(fèi)過程中如何巧妙提高對(duì)消費(fèi)者身份的尊重、贊譽(yù)，以消費(fèi)者為背景對(duì)某種社會(huì)公益行為的倡導(dǎo)等。這些興趣需求是多樣性的，不同的人有不同的需求，還有很多提升的空間。

這些恰是更多的京東和三星們?cè)摽剂績(jī)?yōu)化的，也是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的大勢(shì)所趨。

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