從枇杷進(jìn)城看京東阿里農(nóng)村電商之本

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

五六年前，憑借自營(yíng)電商，京東成功改寫(xiě)了由國(guó)美、蘇寧壟斷的家電零售業(yè)格局。之后，京東、阿里、蘇寧開(kāi)始在農(nóng)村展開(kāi)刷墻大戰(zhàn)，爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)。如今，三方在農(nóng)村的競(jìng)爭(zhēng)早已擴(kuò)展到地方政府、鄉(xiāng)村代理乃至農(nóng)戶的每一個(gè)角落。最近的一次，雙方是在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城上展開(kāi)了激烈的交鋒。

5月11日，京東在其示范縣（四川省仁壽縣），掀起了一場(chǎng)枇杷進(jìn)城的農(nóng)村電商大躍進(jìn)。借助自身的平臺(tái)和物流優(yōu)勢(shì)，從枇杷的優(yōu)品采摘、鮮果裝箱，到冷鏈保鮮物流、36小時(shí)配送到家，京東展示了其農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的模式。據(jù)四川省政府商務(wù)廳早前發(fā)布的公告顯示，“京東﹒仁壽枇杷節(jié)活動(dòng)”5小時(shí)賣出15000斤鮮枇杷，首日網(wǎng)交達(dá)到預(yù)期，創(chuàng)造了四川首例農(nóng)產(chǎn)品集中組織打包直供電商平臺(tái)模式。

毫無(wú)疑問(wèn)，政府的認(rèn)可，為京東農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城模式背了書(shū)。此時(shí)的阿里則充分發(fā)揮其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，廣泛“撒網(wǎng)”，為更廣泛的個(gè)體創(chuàng)造“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的機(jī)會(huì)。那么，這兩種模式，到底孰勝孰優(yōu)？

京東的“殺手锏”：正品+速度

前面提到，京東的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，是跟地方政府緊密結(jié)合來(lái)做的。也就是說(shuō)，其銷售的地方特產(chǎn)都是由地方政府授權(quán)的電商企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作，以京東﹒仁壽特產(chǎn)館為例，經(jīng)營(yíng)仁壽特產(chǎn)館的商家需要經(jīng)過(guò)兩輪考核才能成為京東地方特產(chǎn)館的經(jīng)營(yíng)者，一個(gè)是仁壽縣政府的考核，一個(gè)是京東供應(yīng)商品質(zhì)把控考核。政府考核該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和商品檢驗(yàn)，并提供商品檢驗(yàn)合格證書(shū)；京東則通過(guò)自身品控措施（嚴(yán)審商家資質(zhì)、嚴(yán)控進(jìn)貨渠道、不定期抽檢、嚴(yán)厲的處罰機(jī)制）來(lái)考核該企業(yè)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)與質(zhì)量保證體系。如此看來(lái)，質(zhì)量保障是京東農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的首要優(yōu)勢(shì)，這與京東一直強(qiáng)調(diào)自營(yíng)采銷和正品保證相一致，但因涉及到地方政府審批環(huán)節(jié)，發(fā)展速度會(huì)相對(duì)受限。

而京東農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的第二道殺手锏就是京東的物流速度。農(nóng)產(chǎn)品以生鮮為主，新鮮度是城市消費(fèi)者評(píng)價(jià)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的首要標(biāo)準(zhǔn)，也是評(píng)估農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城實(shí)效的主要指標(biāo)之一。所謂“沒(méi)有金剛鉆，就不攬這個(gè)瓷器活”，京東在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城上的勃勃野心與信心，與其擁有自營(yíng)物流網(wǎng)絡(luò)以及正在大力發(fā)展的冷鏈運(yùn)輸配送體系是分不開(kāi)的。

以這次仁壽枇杷節(jié)為例，京東號(hào)稱36小時(shí)內(nèi)把四川枇杷從田間地頭送到北京、上海等大城市消費(fèi)者的餐桌上。筆者測(cè)試一下了，從京東手機(jī)客戶端下單，到親手接過(guò)仁壽的五星大枇杷，剛好30個(gè)小時(shí)——這個(gè)速度，比順豐還快。據(jù)說(shuō)，其他城市也不會(huì)超過(guò)48小時(shí)，兩天的時(shí)間，走完采摘、包裝、發(fā)貨、冷鏈運(yùn)輸?shù)葦?shù)個(gè)流程，這意味著什么樣的進(jìn)城速度。

阿里的“必殺技”：平臺(tái)+數(shù)據(jù)

阿里在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城乃至整個(gè)農(nóng)村電商方面的推廣，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)明顯。因?yàn)椴豢煞裾J(rèn)的是，目前淘寶已成線上最大的農(nóng)產(chǎn)品流通平臺(tái)。“淘寶村”甚至“淘寶鎮(zhèn)”的涌現(xiàn)，體現(xiàn)出淘寶在部分農(nóng)村地區(qū)的普及程度與熱度，及其對(duì)這些地區(qū)農(nóng)村電商發(fā)育成熟度所做出的貢獻(xiàn)。這種“無(wú)心插柳柳成陰”的成果，為阿里農(nóng)村電商的下一步戰(zhàn)略布局打下了良好基礎(chǔ)。

阿里首選在淘寶普及度較高的農(nóng)村地區(qū)推行其“農(nóng)村淘寶”計(jì)劃，充分鼓勵(lì)和培養(yǎng)更多的農(nóng)民或村企，通過(guò)淘寶開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品店，并通過(guò)阿里旺旺軟件與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通。而阿里更多地承擔(dān)銷售平臺(tái)和營(yíng)銷平臺(tái)的功能，包括地域性特產(chǎn)的促銷、農(nóng)村電商從業(yè)人員培訓(xùn)等。這種模式的最大優(yōu)點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)門檻相對(duì)較低，并且有助于短期內(nèi)快速健全農(nóng)村產(chǎn)品品類。

阿里的另一重優(yōu)勢(shì)來(lái)自其大數(shù)據(jù)建設(shè)，這是阿里大力發(fā)展云計(jì)算的附屬優(yōu)勢(shì)。大數(shù)據(jù)不僅可以用來(lái)指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，而且還能為地方政府提供數(shù)據(jù)智慧支持，從而為阿里與地方政府的農(nóng)村電商合作鋪路搭橋。

而阿里的軟肋也同樣明顯。在淘寶上銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏有效監(jiān)管，而農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)又屬于入口食品，加上退換不便，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)會(huì)謹(jǐn)慎，這將間接造成商家的銷量問(wèn)題。第二個(gè)劣勢(shì)來(lái)自于物流，阿里的商家多數(shù)還是選擇順豐、申通等第三方物流公司支持配送。雖然阿里也在大力布局菜鳥(niǎo)，但農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城要受益于此，還有待時(shí)日。阿里農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的第三個(gè)不足，是淘寶的平臺(tái)式運(yùn)營(yíng)模式，使其無(wú)法點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的挖掘地方特色，甚至將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行等級(jí)劃分，比如將生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品跟養(yǎng)殖農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，不同產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行特色區(qū)分等。

所以，就目前京東和阿里的發(fā)展模式來(lái)看，京東的優(yōu)勢(shì)更為明顯。但農(nóng)村電商的發(fā)展才剛剛起步，不論京東，還是阿里，大家都在摸著石頭過(guò)河，任何嘗試都是有意義的，都將對(duì)農(nóng)村電商的生態(tài)面貌產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

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