騰訊京東+買(mǎi)賣(mài)寶新棋,只為希望田野

根植于希望的田野之上的農(nóng)村電商正被越來(lái)越多的電商大腕兒所相中。京東、阿里、蘇寧都已經(jīng)在這一細(xì)分領(lǐng)域出手布局，而一些專注服務(wù)農(nóng)村市場(chǎng)的電商服務(wù)平臺(tái)如買(mǎi)賣(mài)寶、村村樂(lè)之類也成為資本追逐的對(duì)象。

就在上周，京東、騰訊宣布戰(zhàn)略投資買(mǎi)賣(mài)寶。這也是買(mǎi)賣(mài)寶所獲得的D輪投資，京東領(lǐng)投，騰訊追投。同時(shí)被兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭相中，尤其是本身就是電商大塊頭的京東，買(mǎi)賣(mài)寶究竟是個(gè)什么鬼？

1、熱的發(fā)燙也小心燙嘴：只為那希望的田野

從行業(yè)格局來(lái)看，在一二線城市，電商相對(duì)比較飽和，在三四線、乃至更廣大的農(nóng)村則是一片增量的藍(lán)海，潛力巨大。這也恰是買(mǎi)賣(mài)寶的核心魅力。

買(mǎi)賣(mài)寶創(chuàng)立于2006年12月，如今已經(jīng)走過(guò)了9個(gè)春秋，其總部位于無(wú)錫，在北京、廣州、深圳都設(shè)有分部。買(mǎi)賣(mài)寶的用戶月訪問(wèn)量已達(dá)1.1億，累計(jì)服務(wù)用戶人數(shù)2000萬(wàn)，服務(wù)區(qū)域覆蓋了中國(guó)58萬(wàn)個(gè)行政村。

本質(zhì)上，買(mǎi)賣(mài)寶定位就是“移動(dòng)農(nóng)村電商市場(chǎng)”，走“屌絲經(jīng)濟(jì)”路線。也正是堅(jiān)持這一田野里掘金的路線，讓其的價(jià)值攀升，并俘獲了騰訊、京東等資本的芳心。

其實(shí)，很多人對(duì)農(nóng)村電商市場(chǎng)小看了。在之前的幾年，在百億級(jí)移動(dòng)電商博弈中，得屌絲者得天下。

易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)證明移動(dòng)電商的核心人群是所謂的屌絲用戶。電商行業(yè)牛人，曾在當(dāng)當(dāng)、京東和樂(lè)蜂等電商公司從業(yè)多年的吳聲曾說(shuō)：“移動(dòng)電商的核心不是高富帥，而是屌絲，是東莞的打工仔，學(xué)生，這些群體大部分是90后，是互聯(lián)網(wǎng)原住民。他們沒(méi)包袱，沒(méi)深思熟慮的成本”。

這部分人群尤其喜歡貨到付款的方式，小批量、多頻次的，不需要擔(dān)心支付和配送的問(wèn)題。特別是對(duì)于4、5線城市許多人首次購(gòu)物的經(jīng)歷，都是通過(guò)手機(jī)端貨到付款方式，省卻了PC端的注冊(cè)、支付、驗(yàn)證等繁瑣的過(guò)程。于是專注這一領(lǐng)域的買(mǎi)賣(mài)寶蟄伏多年終于有所成，被騰訊、京東的慧眼相中。

雖然，農(nóng)村電商遠(yuǎn)比我們想象中增長(zhǎng)速度要快得多，熱的發(fā)燙，但心急吃不了熱豆腐，吃不好可能燙著嘴，很難玩明白。這也是京東騰訊之所以一方面自己做，一方面投資買(mǎi)賣(mài)寶。

下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)買(mǎi)賣(mài)寶創(chuàng)始人兼CEO張小瑋在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上道出的幾大農(nóng)村電商誤區(qū)：

其一，大家都不太懂農(nóng)村電商。“有些人說(shuō)我自己來(lái)自農(nóng)村，我父親甚至祖父就是農(nóng)村的。”但最近三年這個(gè)市場(chǎng)變化速度太快，農(nóng)村的收入模型、支付手段、媒體認(rèn)知模式都發(fā)生了巨大變化。根據(jù)買(mǎi)賣(mài)寶的用戶數(shù)據(jù)調(diào)研，70%用戶的地址是縣、鄉(xiāng)、村，80%用戶已經(jīng)用手機(jī)移動(dòng)終端購(gòu)物，每周訪問(wèn)頻次會(huì)達(dá)到1.5次。

其二，農(nóng)村電商最大痛點(diǎn)是什么？

A、物流速度偏慢，物流下不去，很多物流公司虧死了。

B、假貨，用戶對(duì)商品的理解和商品提供者與服務(wù)者之間有很大差距?！坝脩魧?duì)于手機(jī)的售后維修，每100個(gè)服務(wù)電話當(dāng)中有35個(gè)電話是用戶不會(huì)用或者用戶把一些功能用錯(cuò)了，并不屬于售后，帶來(lái)很多額外的成本?！?/p>

C、用戶支付習(xí)慣問(wèn)題，農(nóng)村在線支付的比例在過(guò)去四年里提高得非常快，銀行卡保有量和在線支付習(xí)慣現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)半，但依然有9成用戶選擇貨到付款。

其三，最近三年，農(nóng)民有錢(qián)可支配。農(nóng)村用戶群對(duì)商品品類和品牌的要求比你想象中的靠前的多，消費(fèi)者對(duì)品牌的追求和城市人對(duì)品牌追求的差距越來(lái)越小，不是五年了，在未來(lái)兩到三年內(nèi)，這個(gè)差距可能只有半年或者三個(gè)月，你所知道的東西別人很快就會(huì)知道。千萬(wàn)不要認(rèn)為你可以用假貨、低檔品滿足農(nóng)村用戶。

2、競(jìng)爭(zhēng)中天平：抗戰(zhàn)中的八路軍？

實(shí)際上，從整個(gè)電商全局來(lái)看，京東、騰訊宣布共同投資買(mǎi)賣(mài)寶，還有個(gè)更深層次的考量：那就是合縱連橫，對(duì)抗阿里。

上周末，買(mǎi)賣(mài)寶創(chuàng)始人兼CEO張小瑋在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上也直言：“為什么考慮和騰訊、京東巨頭合作？就是用合縱連橫開(kāi)啟電商時(shí)代。”

巨頭阿里無(wú)疑是農(nóng)村電商王者，憑借其“平臺(tái)+大數(shù)據(jù)+支付”的必殺技，淘寶已成線上最大的農(nóng)產(chǎn)品流通平臺(tái)、“淘寶村”甚至“淘寶鎮(zhèn)”的涌現(xiàn)，也讓其威力極大。

對(duì)于騰訊和京東來(lái)說(shuō)來(lái)說(shuō)，阿里絕對(duì)都是頭號(hào)敵人，在合縱連橫的江湖，京東和騰訊都需要買(mǎi)賣(mài)寶這個(gè)伙伴，這也是孤立阿里的策略。如果你不掌控，萬(wàn)一落入對(duì)手阿里的投資口袋，潛在威脅更大。要知道，這幾年阿里的投資策略也是接連不斷。

一直以來(lái)，騰訊從來(lái)都未放棄過(guò)在電商這個(gè)領(lǐng)域與阿里正面交鋒，而且如今又有了微信和入股京東的力量，自然要布局代表未來(lái)的農(nóng)村電商?？梢哉f(shuō)，這是騰訊在電商市場(chǎng)與阿里抗衡的又一次精妙布局。

而對(duì)京東來(lái)說(shuō)，其主要在正品和物流方面取勝。在農(nóng)村電商的大博弈中，騰訊+京東基本能和阿里相抗衡，現(xiàn)在再加上買(mǎi)賣(mài)寶，競(jìng)爭(zhēng)的天平開(kāi)始傾斜，想象空間巨大。

這就好比當(dāng)年的抗日戰(zhàn)爭(zhēng)（當(dāng)然這里只是類比力量，沒(méi)有將阿里比作是鬼子的意思，請(qǐng)勿拍磚），騰訊是美軍合縱連橫，整合資源，把控世界，京東是國(guó)民黨正規(guī)軍，精兵強(qiáng)將正面對(duì)抗，此次入股的買(mǎi)賣(mài)寶則充當(dāng)著八路軍角色，貌似不起眼，但是在局部市場(chǎng)，在中國(guó)最深入的農(nóng)村電商毛細(xì)血管深耕細(xì)作多年，威力極大。

總之，農(nóng)村電商是未來(lái)，這次是騰訊和京東的精心布局，“買(mǎi)賣(mài)寶+京東+騰訊”共同開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)抗阿里，實(shí)力不可小覷。中國(guó)整個(gè)農(nóng)村電商新一輪精彩大幕又拉開(kāi)一幕，必有好戲上演。

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