看數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà):連續(xù)13季度盈利,賺錢(qián)電商財(cái)報(bào)長(zhǎng)這樣!

作者：（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

又是一年財(cái)報(bào)季，隨著特賣(mài)電商唯品會(huì)公布最新財(cái)報(bào)，我們對(duì)這家一直在賺錢(qián)的電商在2015年的整體運(yùn)營(yíng)情況有了最精準(zhǔn)的把握，畢竟財(cái)報(bào)是最具參考價(jià)值的，只有切實(shí)的數(shù)據(jù)才不會(huì)撒謊。

唯品會(huì)作為特賣(mài)電商的代表，其財(cái)報(bào)值得關(guān)注。尤其是在當(dāng)前中概股私有化退市的勢(shì)頭上，如何看待唯品會(huì)這個(gè)依然堅(jiān)挺持續(xù)盈利的電商玩家，這頗有參考價(jià)值。

2016年電商的風(fēng)向在哪里，資本市場(chǎng)在期待什么，新的一年，唯品會(huì)能否再續(xù)輝煌，走出更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路？這些也能從其最新財(cái)報(bào)中看出一些端倪。

1.增長(zhǎng)：賺錢(qián)電商的財(cái)報(bào)長(zhǎng)這樣

總體看來(lái)，唯品會(huì)最新的財(cái)報(bào)靚麗，超過(guò)了華爾街資本市場(chǎng)預(yù)期，其關(guān)鍵字就是：增長(zhǎng)。

畢竟在國(guó)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)中，唯有增長(zhǎng)值得關(guān)注，誰(shuí)能讓用戶(hù)和收入利潤(rùn)持續(xù)更快增長(zhǎng)、變大，誰(shuí)必然擁有未來(lái)。

具體說(shuō)來(lái)，唯品會(huì)這家賺錢(qián)電商的財(cái)報(bào)長(zhǎng)這樣：

2015年，唯品會(huì)的營(yíng)收和利潤(rùn)依然靚麗，其全年總凈營(yíng)收402億元人民幣，同比增長(zhǎng)74%；全年運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)同比增148%達(dá)到20.7億元人民幣；運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率從去年同期的3.6%增長(zhǎng)至5.2%；毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng)72%達(dá)到99億元人民幣；凈利潤(rùn)22億元人民幣，同比增長(zhǎng)78%。

這也是唯品會(huì)連續(xù)13季度盈利，創(chuàng)下行業(yè)紀(jì)錄。2015年第四季度，唯品會(huì)凈營(yíng)收達(dá)139億元人民幣，同比增長(zhǎng)達(dá)65%，超過(guò)預(yù)期；運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)增114%至8.02億元人民幣；毛利潤(rùn)同比增60%至33.5億元人民幣。

可以說(shuō)，作為企業(yè)，盈利是最本質(zhì)的，這也是資本市場(chǎng)最看重的。能夠最全面體現(xiàn)企業(yè)前進(jìn)步伐的便是財(cái)報(bào)中的“營(yíng)收利潤(rùn)增長(zhǎng)”了。從營(yíng)收和利潤(rùn)來(lái)看，唯品會(huì)交上了一份漂亮的成績(jī)單。

此外，對(duì)于電商另一個(gè)衡量的核心指標(biāo)就是用戶(hù)數(shù)和訂單。財(cái)報(bào)顯示，2015年唯品會(huì)年活躍總用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)51%至3660萬(wàn)，全年總訂單數(shù)同比增長(zhǎng)64%，達(dá)1.931億單。而在2015年四季度，唯品會(huì)的活躍用戶(hù)總?cè)藬?shù)同比增長(zhǎng)58%至1980萬(wàn)，第四季度總訂單數(shù)同比增長(zhǎng)67%，達(dá)6490萬(wàn)單。

俗話(huà)說(shuō)，“地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得。”一個(gè)企業(yè)只有擁有了核心用戶(hù)，才有牢不可破的根基，最終走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。從用戶(hù)數(shù)的增長(zhǎng)也能看出，唯品會(huì)的根基越來(lái)越穩(wěn)固，在接下來(lái)的2016年依然十分可期。

2.布局：靚麗財(cái)報(bào)的背后

之所以唯品會(huì)能交上這一亮眼財(cái)報(bào)，背后是其業(yè)務(wù)的布局。

在過(guò)去一年中，在具體戰(zhàn)略上，唯品會(huì)順勢(shì)采取“移動(dòng)+場(chǎng)景化電商”打法，移動(dòng)端銷(xiāo)售占比提升至82%，遠(yuǎn)高于去年同期的66%。移動(dòng)端和場(chǎng)景化電商，一直是企業(yè)近年來(lái)最為關(guān)注的領(lǐng)域，其代表著未來(lái)的主要業(yè)務(wù)入口，電商領(lǐng)域“得無(wú)線(xiàn)者得天下”、“得場(chǎng)景者得未來(lái)”，說(shuō)的就是這個(gè)理。

具體戰(zhàn)術(shù)上，唯品會(huì)推出母嬰，實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)覆蓋，加速布局互聯(lián)網(wǎng)金融，并進(jìn)一步發(fā)力物流及倉(cāng)儲(chǔ)，邁出國(guó)際化步伐，唯品國(guó)際這項(xiàng)跨境業(yè)務(wù)銷(xiāo)售占比達(dá)到GMV的5%。這些將是唯品會(huì)未來(lái)的發(fā)力方向。

其中，唯品會(huì)旗下子頻道唯品母嬰聯(lián)手瑞士檢測(cè)機(jī)構(gòu)SGS不斷強(qiáng)化正品，透過(guò)在全球9大國(guó)家及地區(qū)設(shè)立的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，拓展唯品母嬰頻道的全品類(lèi)覆蓋及全球化采購(gòu)，并聯(lián)手品牌商及育嬰專(zhuān)家為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)建議，并增設(shè)網(wǎng)上社區(qū)服務(wù)。

再比如，唯品會(huì)推出了“蜂巢式電商4.0”自動(dòng)化系統(tǒng)顛覆傳統(tǒng)物流。不僅如此，截至到2016年1月，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)了83%的訂單由自有物流完成配送，深度聚焦優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)。

唯品會(huì)之所以能成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，市值僅次于幾家巨頭，主要得益于精選品牌+深度折扣+限時(shí)搶購(gòu)的獨(dú)有特賣(mài)模式，周期短，快進(jìn)快出，這對(duì)物流要求較高。

對(duì)于物流，此前唯品會(huì)采取“干線(xiàn)運(yùn)輸+落地配送”模式：從倉(cāng)庫(kù)到各城市的干線(xiàn)運(yùn)輸，唯品會(huì)自建+外包。城市間運(yùn)輸，唯品會(huì)則投資當(dāng)?shù)匾患覍?shí)力雄厚公司，實(shí)現(xiàn)城市鄉(xiāng)村無(wú)盲點(diǎn)快速覆蓋。這為其贏得了很長(zhǎng)一段時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)力。但市場(chǎng)環(huán)境和用戶(hù)需求發(fā)生了改變，中國(guó)的電子商務(wù)正在進(jìn)入到一個(gè)以移動(dòng)端和場(chǎng)景消費(fèi)為主題的新時(shí)代。

對(duì)此，唯品會(huì)物流技術(shù)和倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)均提前一個(gè)季度完成了2015年年度目標(biāo)。尤其是去年唯品推出蜂巢式電商4.0系統(tǒng)，對(duì)落后的集中式物流系統(tǒng)提出了新變化，主打自動(dòng)化的倉(cāng)儲(chǔ)，全程機(jī)器揀貨，最終優(yōu)化完善物流體系，提升了速度效率，節(jié)省了成本。

而且有了這些布局，也能讓唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)特賣(mài)生態(tài)系統(tǒng)的全面提升，最終走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。唯品會(huì)預(yù)計(jì)2016年第一季度凈營(yíng)收在118億元至123億元人民幣之間。畢竟，分析一份財(cái)報(bào)，一方面通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)其之前做蓋棺論定，另一方面，要對(duì)其未來(lái)做出前瞻性判斷。

【結(jié)束語(yǔ)】

總之，在我看來(lái)，經(jīng)過(guò)前幾年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，電商行業(yè)正迎來(lái)比拼內(nèi)功，各家到了開(kāi)始血拼移動(dòng)用戶(hù)深度體驗(yàn)的時(shí)刻了。

正是抓住了這一電商的本質(zhì)，唯品會(huì)才俘獲了大批忠實(shí)用戶(hù)，保持了訂單、營(yíng)收和利潤(rùn)等大幅度攀升，并最終通過(guò)財(cái)報(bào)體現(xiàn)出來(lái)。

對(duì)于唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，收入和利潤(rùn)、用戶(hù)數(shù)等均同比大幅度提升已經(jīng)是一個(gè)最好的工作匯報(bào)，同時(shí)也得到了資本市場(chǎng)的肯定。從目前來(lái)說(shuō)，唯品會(huì)依然穩(wěn)坐電商第一陣營(yíng)，并有著巨大的潛力。

中國(guó)的電商市場(chǎng)包括跨境電商市場(chǎng)依然很大，如今中國(guó)3億中產(chǎn)階級(jí)崛起，消費(fèi)力迎來(lái)升級(jí)，再加上互聯(lián)網(wǎng)金融將進(jìn)一步增加唯品會(huì)的可想象空間，之前的京東就是最好的背書(shū)。君不見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融正成為當(dāng)紅炸子雞領(lǐng)域，只要唯品會(huì)憑借雄厚基礎(chǔ)在其中撕開(kāi)一道裂口，就能讓其市值再攀升一個(gè)檔次。

不過(guò)，無(wú)論是母嬰電商、跨境電商還是互聯(lián)網(wǎng)金融，都是競(jìng)爭(zhēng)的紅海，唯品會(huì)還需努力前進(jìn)。未來(lái)，繼續(xù)抓住用戶(hù)群體、穩(wěn)定戰(zhàn)略布局和逐步推進(jìn)這些新業(yè)務(wù)將是它的長(zhǎng)期性任務(wù)。

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